7个月卖出1个亿！这家深圳品牌不卷年轻人，专吃北美“银发红利”

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来源：兔克出海

作者：兔克小编

如果你常关注出海赛道，会发现一个很有意思的现象：

大多数消费品牌出海，首选目标用户永远是 20 到 35 岁的年轻人，默认抓住年轻人才算抓住了消费主力。

但在欧美市场，有一批被忽视的“隐形金矿”——40 岁以上的中产群体，他们有消费能力、有闲暇时间，却很少有品牌愿意专门为他们设计产品。

图源：Google

放到 E-bike 赛道来看，这一点尤为明显。

欧美年龄 40+ 的中产大多居住在郊区，体能逐年下降，普通自行车骑行负担较重；同时他们的收入水平又很可观，能够负担得起 1400–2000 美元价位的电动自行车，乐于为户外休闲、健康生活买单。

深圳出海品牌 Velotric，就是切入这块空白市场跑出来的黑马。把受众精准锚定为中老年中产客群，成功打开了市场局面。产品上线仅 7 个月，GMV 便突破了 1 亿元。

它的成长路径，给所有想出海的中国企业提供了一个全新的思路。

图源：Google

从共享出行到消费级E-bike，瞄准被大牌忽略的细分人群

Velotric 的品牌故事，得从创始人张先生的职业背景说起。他曾任共享出行巨头 Lime 的硬件联合创始人，主导过超 100 万台电动两轮产品的研发与量产。

在行业里摸爬滚打多年后，他发现一个结构性矛盾：

北美民用 E-bike 市场看似热闹，但大量品牌走的都是“采购通用套件拼装整车”的路子，三电系统（电机、电控、电池 BMS）品质参差不齐，安全隐患不少，尤其北美 UL2849 安全认证门槛极高，很多品牌根本过不了审。

与此同时，市面上缺少兼具高性价比、稳定耐用且符合安全规范的车型，供给缺口明显。

图源：Google

看准这个机会后，他拉上了 Lime 的硬件研发总监、滴滴工业设计负责人等一批核心人才，于2021 年在深圳正式创立了 Velotric。

这一次，他们没有去硬刚传统老牌把持的主流市场，而是把目标客群锁定在了美国郊区的中产中老年群体，打出了 No Sweat Sports（不出汗轻运动）的概念，从这个细分人群中抢夺市场增量。

产品层面，Velotric 从一开始就走自研路线。自研电机、电控、电池 BMS 全套三电方案，拒绝公模拼装；供应链深度自控，交付周期压缩到约 85 天，远优于行业普遍的 150 至 180 天；且全系产品通过北美 UL2849 安全认证，为进入北美市场扫清了合规障碍。

图源：Google

7 个月 GMV 破亿，线下 1200+ 门店覆盖 49 个州

在出海起步阶段，Velotric 没有直接砸广告烧流量，而是先通过众筹做市场验证。

根据 velotricbike 官方的公开数据，2021 年 12 月，首款车型 Discover 1 登陆了 Indiegogo 众筹平台，30 天募资达 50 万美元，顺利完成了产品的市场摸底。

图源：Velotric Bike

随后，在 2022 年 4 月，品牌正式在北美开售，把独立站作为核心的销售阵地。

图源：Velotric

上线仅 3 个月，月销售额便突破 100 万美元；上线 7 个月时间，品牌累计的总收入更是达到了 1500 万美元（折合人民币超 1 亿元），且整车销量破 10000 台，跻身北美增长速度最快的轻运动 E-bike 品牌之一。

图源：Velotric Bike

但 Velotric 很快意识到，单纯依赖独立站，获客存在明显短板。

说白了，电动自行车属于强体验品类，中老年用户尤其不会仅凭几张图片就下单，试骑体验、售后维保都是刚需。

因此，为了补齐渠道短板，品牌开始发力北美 IBD 独立自行车经销商体系，在 2023 年时，合作网点规模快速扩张。

据官方披露的里程碑数据，截至 2025 年 10 月，Velotric 在全美的合作门店已超 1200 家，覆盖美国 49 个州，成长为在北美颇具影响力的中国出海 E-bike 头部品牌。

图源：Google

TikTok 上拼内容，一条 ASMR 视频带火评论区询单

在线上线下的渠道骨架搭好之后，Velotric 还继续加码社媒流量。

随着 TikTok 上 #ebike 话题热度持续走高，短视频种草已经成为海外消费者了解电动自行车的核心途径，Velotric 也牢牢抓住这一波社交内容红利。

图源：TikTok

在 TikTok 平台，Velotric 搭建了自有品牌账号 @Velotric，目前粉丝数量仅有 8529 个，还在稳步运营中。

账号内容主打多场景实测，覆盖面很广。既有雨天、雪天等不同天气下的骑行实拍，也包含城市柏油路、沙滩、山地、雪地等多样化路况的骑行展示。

通过还原真实环境下的骑行画面，把 E-bike 塑造成融入日常生活的伙伴，以此打消潜在买家对于车辆适应性、稳定性的顾虑，降低下单决策门槛。

图源：TikTok

不过品牌自有账号的粉丝基数偏小，单纯依靠算法推荐，触达精准目标客群的范围有限。

于是，Velotric 品牌便开始发力达人合作，借助 KOL 内容二次传播，扩大受众覆盖。

合作模式主要分为两类：

一类是与科技博主合作，比如 @colinwasson（粉丝 27.84 万），通过发布开箱、组装、测评类的内容，一条视频就跑出 140 万播放量，帮助用户建立对产品的完整认知。

图源：TikTok

另一类就是尝试了当下的新潮创意内容，ASMR 就是典型的案例。

TikTok 上专门做电动自行车产品介绍的账号 @The Bike Cave，就曾为 Velotric 品牌拍摄过一条 ASMR 宣传视频。

通过零部件运转、组装的沉浸式音效，同步展示车辆性能与零部件细节。

别看该账号的粉丝数只有 27.32 万，但受众高度垂直精准，粉丝粘性极强。像这条 ASMR 视频的评论区就涌现了大量的询价留言，销售转化效果十分明显。

这种用新奇形式留住用户注意力的打法，会比硬广投放更加高效、直观。

图源：TikTok

结语

Velotric 的成长轨迹并非不可复制的，对于计划出海或正在调整策略的国内企业而言，这个案例至少提供了三条值得带入自身业务思考的路径。

路径一：重新审视用户画像的默认选项。中老年、女性、特定运动爱好者、区域性通勤人群……这些标签背后往往藏着更稳定、竞争更充分的蓝海空间。

路径二：与其把线上、线下割裂看待，不如将它们视作一个整体——线上引流，线下转化与服务，二者的协同效应远大于单点投入。

路径三：短视频和达人合作的真正价值，不是曝光量级的堆砌，而是将产品参数翻译成用户在真实生活场景中的获得感。无论是哪种形式的呈现，核心都在于降低用户的心理距离。让他们感受到产品，而不只是看到产品。

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