121.16万美元！Mandys完成TikTok美区第二个百万美金大场

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来源：FastMoss解读

TikTok 美区头部带货达人 @simplymandys 再次刷新纪录，以单场 121.16 万美元的直播带货 GMV 完美收官，成为美区 TikTok 第二个单场超 100 万美元的带货直播。

获得此亮眼成绩的背后团队 Yowant 在 6 月 24 日，还操盘了英区达人主播 @madebymitchell，带来单场总计 GMV 83.3 万美元，订单量超 5 万，创下 TikTok 英区单场直播最高销售额纪录，同时也助力该品牌在 24 小时达成 TikTok Shop 达 100 万美元里程碑。

直播表现创新高

其他品牌品类占比增幅明显

FastMoss 的数据平台今日全面跟进了这场直播，准确追踪并记录了一系列核心数据指标，数据显示，本场销量 3.91 万，累计观看人数 171.58 万人，人数峰值 1.64 万。平均成交价达 $39.52（较 6.7 直播增长 14 美金），表现亮眼。

图源：FastMoss-直播数据详情

本场直播销售的品类包括美妆个护（包括 Mandys 个人品牌，占比 57.61%）、运动户外（占比 7.61%）、居家日用（占比 7.61%）及其他品类（占比 27.17%)。

图源：FastMoss-直播商品品类占比

值得一提的是，其他品牌商品占比较上次直播增长约 20 个百分点，而美妆个护则下降约 20 个百分点。其他品牌小店中，BehaestyUS、BossUp Cosmetics、RTAUYS 分别销售箱包、美妆个护、电动牙刷，销售额同样亮眼，达到 $2.79 万、$1.36 万、$3255。

同时，我们也欣喜看到，由清华大学才女张小沛创办的运动女装品牌 Halara（目前美国 TikTok 同品类小店第一）也参与了这次 Mandys 的直播合作。FastMoss 相信，未来 TikTok 头部带货主播合作品牌中，越来越多中国出海品牌的身影将会涌现。

“神秘盒子”惊喜价格

个人品牌拉高直播上限

在 Mandys 这场直播中，有一个“Mystery box”非常吸睛，不仅在直播开始前就放出预告让人充满好奇，而且穿插整场直播。

“Mystery box”是以小的代价去购买一个超过它价值本身的惊喜盒子，可谓是吊足了观众们的胃口，让直播场观再上一个新高度。

来源：FastMoss-直播数据监控功能录制片段

不仅如此，每一次揭示“神秘盒子”中的产品都是一次观众热情的引爆，刺激成交的快速增长。“Bio Sun Stick Pro”是此次直播带货中的“hero product”，$17.99 的惊喜价格让这一产品在这一次直播中销量达到了 6194，排名第二。

除去个人的强大感染力和团队的巧妙营销，Mandys 的个人品牌 simplymandys 在直播中同样具有重要作用。专属价格和独家产品让 Mystery box 更具吸引力。

FastMoss 观察到，该品牌小店创造了 $1282.39 万的销售额和 39.76 万的历史销量，店铺在同品类中排名第 10，可以说是遥遥领先。

数据来源：FastMoss-直播商品详情数据

未来，更多达人将会加入美国 TikTok 直播

随着 6 月 Stormi 打破百万美金直播纪录，更多达人开始参与直播带货。此次 Mandys 直播再破 Stormi 百万纪录，为我们展示了美区直播天花板还有更多可能性和可复制性，未来美国 TikTok 直播值得期待。

数据来源：FastMoss-美区 TikTok 直播榜单

从 FastMoss 直播榜单可以看到，近三个月，榜一位置在 Stormi、Jeffree、Mandys 之间交替更换，前三名销售额分别达到了 $121.16 万、$104.81 万和 $75.42 万。美区直播美妆品类势头强劲，期待头部主播一步步跑通“从美妆打爆到多品类混播”路径。

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