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来源:FastMoss解读
作者:FastMoss
2024 年 7 月 3 日,第三方平台 FastMoss 研究院正式发布了行业报告《2024上半年TikTok生态发展白皮书》(以下简称“白皮书”)。白皮书自发布以来,在行业内迅速传播,百家权威行业媒体报道转载,激发了广泛社群互动和朋友圈关注讨论。其中,FastMoss 研究院邀请到了 TikTok 美区上半年视频带货达人榜第一的 Alle,深入探讨了 Alle 的差异化举措和她视频带货长期领先的独家心得。
图源:FastMoss-白皮书 Alle 专访
以下为嘉宾专访实录:
Q:你可以简单聊聊自己在 TikTok 的发展经历吗?
Alle:我的名字是 Alle,我专注于 TikTok Shop 平台的运营,并成功管理着三个独立的账号。自从 TikTok Shop 在美国上线,我便开始探索这一新兴领域。
去年五月,我有幸参加了 Vidcon 盛会,与 TikTok Shop 团队深入交流,这不仅加深了我对这个平台的认知,也为我指明了发展方向。
原本,我的主账号专注于食品领域,但在与团队交流后,我意识到食品类的市场增长空间有限。于是,在他们的建议下,我勇敢地迈出了新的一步,从零开始创建了两个全新的 TikTok Shop 账号。如今,这三个账号均已取得显著成果。
Alle:平均每月,我都能在 TikTok Shop 上实现至少 25 万美元的销售额,而在如黑色星期五和十二月这样的购物狂欢节期间,销售额更是能飙升到 50 万美元,我的账号也常常跻身销售榜前列,创造高 GMV。
我的成功秘诀在于始终根据各账号受众的喜好来调整内容策略。无论是时尚还是美容领域,我都紧密关注市场反馈,及时调整内容创作方向,确保与受众需求保持高度契合。
Q:在选择带货的产品时,有哪些选品标准和策略?
Alle:首先,我会查看趋势数据,找出最能引起我共鸣的内容。然后,我会评估可以用该产品制作多少种不同的视频概念。
如果某个产品只能制作一个视频,并且这个视频虽然会走红但没有后续力,我会避免选择它,尤其是如果库存有限。例如,如果一个产品只有 60 个库存单位,而且补货需要六周时间,我会告诉供应商在库存充足时再联系我。
图源:FastMoss 小程序-达人带货商品详情页
Alle:其次,我会观看很多 TikTok 视频,看看哪些品牌在过去取得了成功。例如,如果一段关于粉色上衣的病毒视频有很多未回答的问题评论,我会制作一个视频来解决这些问题。因为如果有人看了原始视频但没有购买产品,TikTok 会继续向他们推送类似的视频,那么我的视频回答了他们的问题,就更有可能通过我的链接购买。
图源:FastMoss
Alle:最后,我在推广一个化妆品品牌时,可以提供我的三款最爱--粉底液、遮瑕膏和睫毛膏的精选捆绑销售,只在我的直播中打折,称为“Alle 的精选捆绑销售”,这会带来更高 GMV。
Q:你在美国对 TikTok 电商行业的变化趋势有什么样的感受?
Alle:我认为很多大品牌会开始利用 TikTok Shop 这个平台。比如,如果欧莱雅推出了一款新的定妆喷雾,在它进入实体店之前,先在 TikTok Shop 上独家发布一周,他们可能会看到在线订单显著增加。不同于亚马逊,可能不会被视为这类独家产品的首选平台,TikTok Shop 有潜力占据这一市场。
一些化妆品品牌在产品正式进入实体店前,先在TikTok Shop 上独家发布一个星期,可以充分利用这个独特的机会。影响者和 TikTok Shop 的合作伙伴可以利用这种独家性来推动销售,展示产品并在追随者中营造紧迫感:“我刚在 TikTok Shop 上订购了这个产品,目前只有这里有售,实体店还买不到。别错过了!
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