TikTok原创内容玩法攻略篇

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来源：M厂长跨境圈

作者：跨境M厂长

TikTok 原创内容应如何着手？我们一直说 TikTok 的生态不稳定，但这并不是 TikTok 生态本身的问题，而是我们的操作方式与平台生态的要求相悖。

TikTok 的原创内容到底怎么做？

以往我们一直在进行短视频带货的搬运行为，这在 TikTok 生态中一直是被严格禁止的。因此，我们抱怨它的不稳定，却未意识到其实是我们违反了平台的规则。

再比如说，大家在尝试红人营销时，我们将自己的核心竞争力和关键命脉交到了美国人手中，而且他们远在海外。

在这种情况下，一旦美国人不再配合，或者说随着时间的推移，大家建立联系达人的成本越来越高，或者门槛越来越高，竞争愈发激烈，我们就会发现这条路又行不通了。

那随之可能导致的是，我们连投放广告这件事情都很难进行，因为投放广告的基础也是红人营销。所以，TK 生态到底稳不稳定？其实，如果我们具备了非常强的原创内容能力，TK的生态是非常稳定的，而且流量非常好。

我们看到的案例，无论是 B 端外贸领域内在一周内搞定上千询盘，还是我们看到有的群友通过一条短视频带货 1 万单，并且持续盈利，他们都觉得 TK 的生态非常稳定。

这是因为他们抓住了 TK 玩法的核心，即原创内容。而我们大部分人并不愿意去做原创内容，而是采用非正规和短期的玩法去玩 TK 这个生态，却抱怨 TK 不稳定，这是错误的。

那么，TK 的原创内容究竟该如何制作呢？

首先第一条，老板需要亲自参与。我们观察一下在抖音里真正做得好的这些公司，比如国内首屈一指的网红小杨哥，五年前他还是一个普通人，如今已成为现象级网红，是青年人创业的榜样。

老板亲自参与并真正懂得内容的原因在于，无论是 TK 还是抖音，他们实际上都将这些创业者和内容创作者视为他们的打工者。

如果我们的老板习惯于以往跨境电商的玩法，喜欢招募员工、开设店铺，但却不去研究内容，因为大家从来没干过，也不熟悉这种生意模式。

说实话，中国的跨境电商一直是基于平台的电商模式，我们将中国的商品上架到平台上，然后投放广告。

无论是站内的流量还是站外的流量，大部分都由平台负责处理，平台负责整个商品推广的过程，而我们只需负责供货。这是中国卖家普遍擅长的方式。

然而，在 TikTok 及其兴趣电商的生态中，这种模式存在严重问题。

因为平台的要求是，如果你想在我的平台上获取流量，你必须能够生产出优质的、当地人喜欢的内容。因此，我们今天大多数老板想要通过招募员工来帮助我们制作美国内容的这种模式是很难的。

首先，过去的 TK 生态一向都是非正规的玩法，无论是搬运还是无人直播等，这些人并不会涉足原创内容。

市场上具备这种能力的人才非常稀缺，如果有人会玩这种原创内容，他们没有必要为你打工。他们可以自己开设一个工作室去做短视频带货，或者作为一个网红达人机构，为其他大企业输出素材，同样能赚很多钱。那么，他们为什么要选择为你工作呢？

今天我们看到的情况是，第一，从平台的角度来看，他们希望我们的老板能作为内容生产者亲自下场去实践，带团队做内容，就像国内的小杨哥一样，自己亲自去做内容、做直播、做短视频，从而吸引大量粉丝，并成为具有影响力的 IP。

当然老板不一定自己是 IP，但是要具备孵化 IP 的能力。

第二，老板自己必须了解美国的内容。你不能寄希望于一个员工帮你完成这件事情，因为它的难度系数在 9.0 以上。

第三，要具备长期主义的心态，去精心打磨 TK 的内容，其中最核心的是短视频。无论直播现在有多大的增速，TK 的本质仍然是一个短视频平台。因为用户进入平台后，第一时间刷到的内容肯定是短视频，10 条内容里面可能有 8 条以上是短视频。

所以，我们能否在长期的时间段里把这件事情做起来，而不是一上架就要出单，一搞出来就要破千播放、破万播放、几十万播放，这是不现实也不可能的。我们也许太急躁了，TK 的内容生态必须要具备长期主义的心态去精心打磨，需要三个月、半年甚至更长的时间去磨，才能磨出优质的内容。

第四，一个优质的内容生产团队到底应该是什么样子呢？首先，老板需要自己去学习如何制作美国人喜欢的内容，包括如何编排脚本、如何进行拍摄，这些老板都需要有所了解。

在这个团队中，首先你需要有一个编导。编导负责整体的话术和场景设计，确定拍摄脚本的内容，以及什么样的内容更受美国人喜欢。

其次，需要有一个专业的英文剪辑师。他能够将整体的黄金三秒前置，并且仔细核对每一个英文字幕，确保没有错误，同时配上美国人喜欢的英文以及相应的素材。

第三，我们还需要有一个拍摄人员。这种拍摄运镜其实是有一定专业要求的。所以一般来说，一个老板可以带领一个编导、一个剪辑师和一个拍摄人员，形成一个团队来做好这件事。

如果初期你的人力比较紧张，那么一拖一也能做，即老板牵头招一个助理。这件事情必须是老板亲自参与并牵头才能做好的事情。

B 端内容如何生产？

那么我们来谈谈第二个内容生产，它分为 B 端内容和 C 端内容。B 端内容是什么？就是通过制作短视频内容来获取外贸客户。而 C 端内容是什么？则是通过短视频带货或直播带货。我们先来说一下 B 端的内容怎么生产，并且我认为 B 端的内容在中国做起来会比 C 端更加简单。

首先，内容的三要素是人、货、场。因为我们的最终目的是卖货。

从人的角度来看，当我们做 B 端内容时，我们可以扮演中国工厂的角色，或者是中国外贸专家的角色。我们不需要去刻意扮演，也不需要使用 AI 换脸技术，本色出演即可。

如果你的英文水平很差，可以利用一些 AI 数字人技术来帮助你生成数字人形象。但如果你的英语很好，那么直接本色出演是最好、最真实的选择，因为 IP 的核心是真实，是获取信任度。

第二，关于货，我们中国最不缺的就是产品，任何一个产业带都可以看到，我们的产量占全世界的 50% 以上。

因此，我们不缺货。我们可以在任何一个产业带上拍摄我们中国的工厂的产品，而且这些产品，无论是国际大牌还是目前国际主流电商平台的爆品，都可以说是魅力十足。所以，我们是不缺货的。

第三，关于场景，我们更不缺。中国各大产业带里密密麻麻地布满了工厂，这种工厂背景可以说是取之不尽、用之不竭的。

因此，今天在外贸赛道，特别是在 B 端领域，如果我们能够充分利用好“人货场”的优势资源去生产原创内容，并以此获取外贸询盘，同时将 TK 的流量无限量地引流到自己的私域里，我认为这是一件具有非常广阔前景的事情。

如果我们成功打造出一个 IP，甚至可以享用 10 年以上。即使现在我们每天只导入 200 个粉丝，那么一年半的时间也能积累到 10 万外贸粉丝。如果你拥有 10 万外贸精准采购询盘的话，那基本可以衣食无忧了。

C端内容如何生产？

C 端内容的生产依然离不开“人货场”这三个要素。比如，我们可以举一个例子，假设我们有一款户外产品的爆品，我曾与一个亚马逊卖家深入探讨过如何为这款产品进行 C 端内容的原创制作。

TikTok 营销的本质在于原创内容的生产。只有掌握了这一关键，我们才能真正掌握 TikTok 带货的主动权。

在人才方面，尽管目前国内的美国人或欧美人并不容易招聘，但我们仍然有解决方案。第一，现在大部分的产品其实并不需要 IP 露脸出镜。因为目前很多 TikTok 上的爆品，只需要拍摄产品本身，配合一定的话术，就可以达到效果。

所以，我们今天可以招募一个英语非常标准的老外，甚至是菲律宾人，他们的英语水平也非常好。由于他们不需要露脸，所以实际上，这样的人并不难找。

关键是什么？关键在于，作为一个导演，你是否清楚自己需要什么样的演员，以及你的演员需要演绎什么样的剧本。这样的演员在中国其实并不难找。

第二，关于产品，它必须是我们在 TikTok 上的一个爆品，或者说，当你打算推广一个产品时，如果我们有自己的内容团队，即使它不是爆品也可以尝试推广。当然，如果它本身就是爆品，那就更好了。

第三，关于场景的搭建，实际上，一些户外场景在中国是非常容易搭建的。毕竟，青山绿水、草木森林这些元素并非美国独有，中国同样拥有。甚至，我们在楼下搭建一个帐篷的场景也可以作为户外场景使用。这件事情其实并不难，只需搭建一个小场景即可。

最重要的是负责人需要有明确的内容思维和思路，了解美国人喜欢什么样的内容，知道什么样的内容是爆品内容。能够深入拆解 100 条乃至 1000 条以上同行的爆款短视频，掌握内容生产的逻辑。这样，他们就能带领自己的剪辑、拍摄和编导团队，制作出符合美国人口味的原创短视频，从而具备带货能力。

如果你拥有这样的团队，能够持续不断地生产素材，那将是一道非常坚实的护城河。因为中国大部分老板缺乏内容长期主义思维，他们认为在红利平台就应该进行短期套利，应该通过矩阵策略来快速获利。

但实际上，TikTok 电商的核心本质是内容能力，而拥有长期主义心态来发展这种内容能力，可以阻挡大部分投机取巧的行为。

其次，了解美国文化这件事情是需要长时间去磨练的。这就是为什么说它的门槛高。今天，无论是亚马逊卖家，还是在美国留学回来、有过美国生活经验的朋友，他们在制作这样的内容时可能会更容易。但这并不意味着国内的人就没有机会，同样也有机会。

TikTok 对跨境创业老板是个机会？

那么最后一点，我们说 TikTok 其实对于跨境电商创业老板来说确实是一个时代级的红利。为什么会这样呢？因为这些大企业的老板，或者说是已经取得成功的"old money"，他们其实不会用大量的时间和精力去研究内容。

他们只会觉得，我要么去招人，要么找服务商帮我去生产内容，为什么要自己去做这件事情呢？毕竟，今天我在任何平台上架产品就能出单，而且我靠资本就能赚钱，为什么要去费心研究内容呢？投入那么大的时间和精力，对于他们来说并不划算。

所以，今天对于我们这些 "new money" 的人来说，是一个非常好的机会。如果我们还要去参考那些“old money” 的方法去起盘，或者说靠资本去砸市场，那是不现实的。

无论是 B 端还是 C 端，只要抓住内容，就抓住了 TikTok 内容流量的本质。

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