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俄罗斯电商双雄同步涨佣!费率全面上调,卖家成本承压

jiangxiaoxue 2025-06-10 13:47

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本文由 兔克出海 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:兔克出海

作者:兔克出海

俄罗斯电商市场迎来重大变局。两大巨头 Ozon 与 Wildberries 相继宣布上调多项卖家费用,新规将于 2025 年 6 月密集生效,引发跨境卖家高度关注。 

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图源:网络

平台费率双双上调,物流与佣金成焦点

Ozon 率先宣布自 6 月 13 日起实施新费率体系。物流方面,在 FBO(平台配送)模式下,体积 1 升以下商品的配送费从 43 卢布上涨至 46 卢布;FBS(卖家库存打包、平台配送)模式下,取消 0.4 升以下商品的单独物流费率,统一将 1 升以下商品的费用从 76 卢布升至 80 卢布。销售佣金也普遍提高,FBS 模式多数品类佣金上调 3~4.5 个百分点,FBO 模式佣金整体提高 4.5 个百分点,时尚类目涨幅达 5 个百分点,而 realFBS(卖家完全自理物流)模式佣金平均上调 5 个百分点。 

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图源:VC.ru

值得注意的是,Ozon 为新规设置了缓冲机制。新物流费率将在卖家创建供货申请 60 天后生效,例如 5 月初创建的申请,7 月前仍适用旧费率。鞋服配饰类卖家若在 6 月 24 日前提交配送申请,该批货物在年底前销售佣金可锁定在 13%。

紧随其后,Wildberries 宣布自 6 月 9 日起将部分商品销售佣金提高 5 个百分点。目前该平台佣金率在 3%~25% 区间浮动,此次上调将显著挤压相关卖家利润。平台在公告中直言,涨价是为应对“日益增长的成本负担”。近年俄罗斯电商爆发式发展,超半数国民定期在 Wildberries 购物,给物流基础设施带来巨大压力。 

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图源:YouTube

扩张战略驱动费率调整,卖家成关键支撑

支撑两大巨头持续扩张的,正是这些费率调整带来的资金流。卖家费用作为平台核心收入来源,已成为其战略推进的重要“燃料”。

Ozon 的扩张步伐尤为迅猛。年初在俄罗斯设立首个电商海关物流中心,专司进口货品清关存储;年内计划在中国东部和南部新建 6 个仓储中心,加速中国卖家订单履约;截至 2024 年底,已在俄罗斯小城镇铺设近 3500 个自提点。市场版图也在快速扩大,2 月向中国卖家开放亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦及阿塞拜疆市场;3 月更突破品类限制,引入二手车销售寻求新增长点。为支撑这些投入,Ozon 在莫斯科交易所注册了 500 亿卢布债券计划。

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图源:Ozon

当然,Wildberries 同样也是野心勃勃。首席执行官 Tatyana Kim 透露,2024 年将开放 18 个总面积达 250 万平方米的物流设施,多个仓库项目同步推进。业务创新方面,3 月被曝拟推二手平台“Wildberries Resale”,打造闭环转售生态;同时推出“Wibes”视频购物应用,以 TikTok 式内容电商挖掘新增量。

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图源:iguides.ru

卖家面临挑战与机遇

两大平台同步提价,短期内将显著推高卖家运营成本。特别是经营小件商品、低客单价或高佣金类目(如时尚)的卖家,利润空间将受到直接挤压。Wildberries强调的“成本压力”也揭示出俄罗斯电商爆发式增长对平台基础设施的真实挑战。

平台扩张的巨轮需要持续燃料,卖家费用已成关键引擎。面对成本攀升,卖家亟须重新测算利润模型,灵活利用费率窗口期,并深度绑定平台基建与市场扩张红利。能借势优化供应链、开拓新市场的卖家,有望将眼前的挑战转化为长远的竞争优势。

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