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来源:Kalodata研究院
作者:Erica
在 TikTok 电商推进过程中,达人营销已成为推动销售的关键力量。据 Kalodata 数据显示,在 TikTok 美区,美妆个护、女装与女士内衣、保健这三大热门类目的销售中,7 月份联盟达人所贡献的成交金额占据了显著的比重,分别为 73.7%、70.53%、83.14%。
拥有出色内容创作和商品推广能力的达人们,正以其影响力解锁流量的商业潜力,转化为可观的经济效益。
在 Kalodata 达人列表页,筛选时间为 7 月,成交趋势为增长,发现 GMV 位于第一名的达人为 @influencedqueens,拥有 36.34 万粉丝,7 月带货金额接近百万美金,内容观看次数达 3597.17 万次。
这不仅证明了她内容的广泛吸引力,也反映了其在流量变现方面的巨大潜力。让我们一起探究一下这位达人是怎么做到的?
图源:kalodata.com
半年卖了近 500 万美金
在短短半年的时间内,@influencedqueens 达人在 TikTok 上以接近 500 万美金的带货金额,展现了其商业影响力。几乎全部来自短视频成交,其视频 GPM 高达 26.8 美金,凸显了她在内容创作上的高效转化能力,也证明了她短视频内容对观众的强大吸引力和商业价值。
此外,@influencedqueens 达人在这段时间内新增了 23.94 万粉丝,表明她的内容不仅能够吸引新观众,更能够与现有粉丝建立深厚的情感联系。
通过成交金额的趋势图来看,@influencedqueens 达人的带货能力并非一时的热潮,而是一种持续且稳定的长期表现,反映了她在 TikTok 平台上深受用户喜爱和信任。
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合作 138 家店铺
过去半年 @influencedqueens 达人为 138 家不同的店铺进行带货,从带货 GMV Top10 店铺来看,美妆护肤和女士服装类目占据了主导地位,凸显了 @influencedqueens 在这些细分市场的专业性和受众的偏好,也表明她在这些领域的品牌合作潜力。其中有 8 家店铺与 @influencedqueens 的合作不仅限于单一商品,而是扩展到了多件商品的推广。
这种深度和广度兼具的合作模式,不仅为 @influencedqueens 带来了稳定的商业合作机会,也为合作店铺带来了持续的市场曝光和销售增长,实现双方共赢的局面。
图源:kalodata.com
精准抓住“变美”需求
接着从具体的带货商品来看,过去半年共带货 283 件商品,从带货 GMV Top10 商品来看,这些商品有个共同的特性那就是——变美。无论是用于增强眼部魅力的睫毛膏,塑造身形的塑身衣,还是用于口腔护理的洗牙器,每一件商品都代表了对美的追求和个人形象的提升。
图源:kalodata.com
近年来,随着“颜值经济”的兴起,美妆、个人护理等相关行业迎来了爆发式的增长。TikTok平台以其独特的内容展现和视觉冲击力,成为美妆个护和女士服装类目卖家推广的前沿阵地。@influencedqueens 达人凭借其对这一趋势的把握,为她的带货效果提供了强有力的支撑。
她的成功不仅顺应了颜值经济的发展趋势,更彰显了社交媒体在塑造消费者购买行为中的重要角色。@influencedqueens 达人通过精心挑选与“变美”相关的商品,结合 TikTok 平台的传播优势,有效地吸引了目标消费群体,实现了品牌与消费者之间的良性互动。
这一策略的成功实施,为其他达人和品牌提供了重要的参考:紧跟市场趋势,精准定位消费者需求,并通过合适的平台进行有效推广,是实现商业成功的关键。
高频率内容+广告投流两手抓
从短视频数量来看,过去半年共发布 334 条带货视频,平均每天发布 2 条,显示出她对内容产出的高频率和稳定性。
在这些视频中,有 83 条视频通过投流来增加曝光,占总视频数量的25%。更进一步地,当我们聚焦于带货 GMV 的 Top10 视频时,发现其中有 80% 的视频都运用了投流手段,带货 GMV 的 Top5 视频均有投流,且广告观看占比均大于 57%。
这表明,通过精准的广告投放,可以有效提升视频的可见度和观众触达率,进而推动带货 GMV 的增长。对于卖家而言,这提供了一个重要的启示:善于利用广告投放作为放大器,可以显著增强带货视频的市场影响力和销售转化率。
图源:kalodata.com
真实测评与亲身示范
@influencedqueens 达人的内容创作策略以真实性和实用性为核心,专注于产品测评和亲身示范,这已成为她与粉丝沟通的桥梁。与国内内容创作中常见的"卷生卷死"现象不同,TikTok 美区的带货视频更倾向于达人的即兴创作,这种随性而真实的拍摄手法,往往更能打动观众。只要满足卖点可视化,清晰的产品介绍,真实自然的表达这三个特点,往往能带来意想不到的带货效果。
在 @influencedqueens 达人推广收腹提臀裤的案例中,一条视频的播放量达到了 2029.57 万次,并且成功转化了 45.33 万美金的销售额。
这条视频之所以带货效果好,主要是因为它采用了问题-解决方案的叙述结构来引起观众的共鸣,通过朋友推荐和个人实际试穿体验来增加产品的可信度和吸引力,同时突出产品的舒适性和立即可见的塑形效果,以及在特定场合下的应用场景,最后以明确的购买呼吁结束,有效促进了观众的购买决策。
图源:TikTok
同时,@influencedqueens 达人也在评论区积极回应粉丝的提问和反馈,这种亲切的交流方式不仅增强了粉丝的参与感,也构建了一个积极的社区氛围。
图源:TikTok
Kalodata 说
综上所述,@influencedqueens 达人的成功并非偶然。她通过精准的市场定位、持续的高质量内容创作和精准的广告投放策略,充分利用了 TikTok 平台的优势,实现了显著的商业价值。她不仅成功地吸引了大量粉丝,更通过真实、实用的内容与粉丝建立了深厚的情感联系。这种深度互动和信任感,使得她在商品推广中具备了强大的说服力和转化能力。
对于其他希望在 TikTok 上取得成功的达人和品牌来说,@influencedqueens 的经验无疑提供了宝贵的借鉴:紧跟市场趋势,精准定位受众需求,并通过真实、有吸引力的内容建立起与粉丝的情感纽带,是在竞争激烈的社交媒体环境中脱颖而出的关键。
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