INSPI：从传统到TikTok，低价服饰如何撬动千万GMV？

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

你能想象一家专注纺织生产 30 年的家族企业，会因为疫情找到全新的成长道路吗？

INSPI，这个扎根菲律宾的休闲服装品牌，原本主打线下市场，疫情期间却被迫“转型”。而他们选择 TikTok 作为突破口，不仅实现了销售额翻倍，还成为了东南亚内容电商的佼佼者。

图源：INSPI 品牌官网

传统制造到社交电商：一个转型的故事

INSPI 并非新兴品牌，而是一家有着近30年历史的纺织企业。疫情让线下零售遭遇瓶颈，但也迫使像 INSPI 这样的传统企业寻找新的增长渠道。2023 年，他们正式入驻 TikTok Shop，借助这个平台开始尝试直接面对消费者（DTC）的销售模式。

而转型的效果也相当显著。数据显示，截至目前，INSPI 的 TikTok 店铺已经积累了超过 62.9 万粉丝，总销售额突破了 1055 万美元（约合 7700 万人民币）。他们通过内容和电商结合的方式，快速融入了 TikTok 的生态。

INSPI-TikTok 小店数据，图源：echotik

TikTok shop 三大策略逐帧拆解

如果你曾研究过 TikTok 上的成功品牌，会发现一个规律：那些能在平台上脱颖而出的，不一定是产品最好、品牌最强的，而往往是最懂平台“玩法”的。

INSPI 的产品价格覆盖了从 0.39 美元到 17.20 美元，平均下来不过 3.53 美元。这种“亲民”的定价策略，精准抓住了 TikTok 上大量对价格敏感的用户，特别是东南亚市场的年轻消费者。

而 TikTok 这个平台，用户大多以娱乐为主，购买的决策往往冲动且简单。INSPI 的价格优势让用户没有过多犹豫时间，直接推动了下单转化。

INSPI 的产品价格区间，图源：Echotik

除了价格，他们在达人营销上的布局也很有亮点，在第三方数据平台上可以看到，在 INSPI 品牌在 TikTok 店铺的总销售额构成中，有 364 万美元（约合 2567 万人民币）来自于达人带货。

TikTok 店铺销售额构成比例，图源：Echotik

在达人的选择上，INSPI 主要集中于腰部达人。他们关注的不是达人粉丝量的大小，而是内容能否贴近目标用户，从而实现更高的转化率。虽然一些达人粉丝量不高，比如 8.9 万粉丝的 TikTok 达人 @Boss Apparel，但依然能带来 10.78 万美元的 GMV，且直播互动量也不低。

INSPI 店铺关联达人，图源：Echotik

此外，内容上的投入则是 INSPI 成功的另一个关键。过去一个月里，品牌 TikTok 店铺关联视频发布达到了 3200 条，累计直播 590 场。

对于服装这种需要体验感的品类来说，直播尤其重要。消费者不仅可以看到产品的实际穿搭效果，还能实时提出问题并获得解答，这种“面对面”的互动极大提升了转化率。

图源：Echotik

机会就在眼前

INSPI 的故事是一种可能性——传统品牌并非没有机会在新平台上逆袭，关键在于是否能找到合适的策略和方法。TikTok 作为一个流量和电商结合的平台，给了许多品牌一个平等竞争的机会。

当然，对于刚开始接触 TikTok 的品牌来说，如何选对内容方向、找到精准达人，或者规划直播策略，可能都需要一些经验和技巧。如果你也有想在 TikTok 出海的计划，不妨先研究好市场，或者找一些专业资源来一起规划。

出海是一条长路，但机会就在眼前。

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