让铲屎官心甘情愿“掏空钱包”的宠物时尚品牌，背后是难以想象的暴利！

Katrina • 2025-01-08 10:42

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在一个以人类时尚为主导的市场中，宠物时尚正悄然崭露头角，随着“毛孩子们”的精致生活不断升级，宠物时尚正在成为备受关注的热门赛道。

如果你在美国纽约布鲁克林的街头漫步，很难不看见穿着宠物时尚界明星品牌 Little Beast 服装的小狗。将缤纷色彩融入宠物的日常穿搭中，短短几年时间，Little Beast 用温暖与时尚迅速征服了无数宠物主人的心，从一个默默无闻的初创品牌到如今成长为宠物界的“时尚教主”，Little Beast 用一件件极具创意的宠物服饰刷新了宠物主对萌系时尚的定义，同时也将宠物时尚推向了新的高度。

图源：Little Beast 官网

艰难期后转型，Little Beast 迎来事业上升期

2014 年，创始人 Jisu Kim 与丈夫收养了他们的狗狗 Molly，作为一位都市时尚达人，她发现市面上并没有太多高品质且有设计感的宠物产品可供选择，这促使她萌生了创业的念头。2018 年冬天，Jisu Kim 用所有积蓄创立了 Little Beast 品牌，并邀请朋友 Lys Bui 成为合伙人并担任设计师（现为 Little Beast 创意总监），推出全手工制作的宠物项圈和牵引绳，然而，这些产品却未能达到预期的市场效果。

由于生意一直没有太大的起色，2020 年，Jisu Kim 基于团队在艺术和在线营销领域的背景，提出小批量生产宠物服装的想法。他们从韩国和越南的小型家族工厂直接采购面料并进行制作。当时市面上普遍缺乏具有时尚感且品质又好的宠物服饰，这让她更加坚定了推出高端宠物服装的决心。“我们打破常规，特意将服装设计既大胆又多彩，与消费者在搜索引擎中常见的宠物服装形成鲜明对比。”

图源：谷歌

以“让宠物时尚化”为核心定位，2020 年 9 月， Little Beast 推出首个秋冬季宠物狗系列服装，包括连帽衫、连体衣和高领衫等单品，凭借独特的设计和优质的面料，产品迅速在网上赢得了大量好评。随着社交媒体的广泛传播，Little Beast 的宠物服饰不仅吸引了宠物主人的关注，更掀起了一股宠物时尚热潮，品牌在宠物服饰市场中的名气也由此慢慢增加。

图源：谷歌

事实上，Little Beast 并不是第一个推出宠物服饰的品牌，但它却成为最懂宠物主心理的那一个。

“我们的目标市场是纽约、洛杉矶和芝加哥以及任何拥有大量千禧一代和 Z 世代的地区，Little Beast 的产品能够很好地满足这些用户群体的需求。”品牌创始人 Jisu Kim 这样提到。

在设计上，Little Beast 以潮流与趣味为核心，将缤纷的色彩、独特的图案以及人类的时尚潮流融入其中，打造年轻化且富有个性的品牌风格，与其他宠物服饰品牌形成对比。产品种类涵盖连帽衫、毛衣、连体衣、衬衫、背包、项圈和皮带等，既满足宠物日常穿搭需求又不失时尚感。部分产品设计更是巧妙融合节日主题或季节性元素，满足不同场合需求。此外，Little Beast 还特别注重宠物友好型剪裁设计，既保证贴身舒适又限制宠物的活动，兼顾了美观和功能性的平衡。

图源：Little Beast 官网

在材质上，选用环保、柔软且耐用的面料，如柔软透气的有机棉和羊毛混纺面料，不仅保证宠物皮肤不受刺激，还易于清洁和维护，迎合宠物主人的实际需求。在尺寸方面，为了满足不同体型宠物需求，Little Beast 提供从小型犬到中大型犬的丰富尺码选择（从 XS 到 XXL，适合 0-55 磅的狗狗），特别关注不同犬种的体型差异，设计上针对如腊肠犬等特殊体型的狗狗提供了更为贴合的剪裁方案，确保每一只宠物都能找到最适合的尺寸。

值得一提的是，在每次新产品的推出前，Jisu Kim 都会亲自让自家狗狗 Molly 充当第一位试穿员，还会见不同体型的宠物并试穿每一件衣服，确保它们舒适且合身。通过对产品细节的精心打磨，Little Beast 顺应了宠物从“活着就好”到“精致生活”的转变，在宠物时尚领域以先锋姿态占据了一席之地。

跨界合作，Little Beast 晋升时尚界宠儿

在 Little Beast 推出宠物服装产品的六个月后，Jisu Kim 有一天在 Instagram 上偶然发现 Wray （一家总部位于纽约的包容性美术服装品牌）的创始人购买了自己品牌的狗狗毛衣。受到启发，Jisu Kim 立即联系了 Wray，提议将他们现有的服装图案制作一款与之搭配的狗狗毛衣。就这样，Little Beast 与 Wray 展开合作，运用其休闲套装中的淡紫色格纹印花图案，推出了“拜见父母”狗狗高领针织毛衣，售价 65 美元。

图源：Little Beast 官网

过去几年， Little Beast 一直在扩充其时尚合作伙伴名单，这些合作不仅为品牌带来了新的增长点，提高了品牌的知名度，也进一步增强了品牌的市场竞争力，帮助 Little Beast 在宠物服饰市场中站稳脚跟，吸引更多忠实消费者。

2023 年 11 月， Little Beast 和纽约奢侈品牌 Sandy Liang 携手推出了一系列适合狗狗及其主人的配套服装，其中包括中性色调和泡泡糖粉色的短款羊毛混纺针织开衫和配套裙子，带有心形黄铜铆钉的 Lil Revetto 皮带/项圈，以及米色小狗尺寸的 Lil Jiji 手提包等。凭借 Sandy Liang 在纽约时尚圈的强大影响力，Little Beast 大大增加了品牌曝光，有效提高了 Little Beast 在时尚圈中的地位。

图源：谷歌

2024 年 11 月，Little Beast 与总部位于布鲁克林的纺织和家居用品品牌 Dusen Dusen 合作，创始人 Ellen Van Dusen 以她自己的波士顿梗犬以及知名艺术家 SnipsNicolas Party、Matthew Ronay和Martine Bedin 的作品为灵感，将经典条纹元素与宠物服饰结合，推出了双面狗狗羽绒夹克、舒适的条纹连体衣等单品。

图源：谷歌

同月，Little Beast 首次进军球迷装备领域，联合 NBA 推出专为宠物打造的 Little Beast x NBA 球迷装备系列，该系列包括六件印有标志性球队（纽约尼克斯队、洛杉矶湖人队、波士顿凯尔特人队、金州勇士队、芝加哥公牛队和费城 76 人队）的毛衣，并设计了与之配套的头巾，头巾上印有鲜艳的球队颜色和重复的字母图案，这一合作吸引了更多年轻且热衷体育的宠物主人，为品牌开辟了新的市场。

图源：谷歌

2024 年 11 月，Little Beast 与知名 IP《Peanuts》携手，推出了一系列以 Snoopy（史努比）、Woodstock（伍德斯托克）和 Charlie Brown（查理·布朗）等经典角色为灵感的宠物时尚单品，包括联名毛衣、连体衣和宠物托特包等。作为全球知名且备受喜爱的 IP，这次合作为 Little Beast 带来了巨大的品牌效应，进一步扩展了其在全球市场的影响力。

图源：谷歌

通过与时尚设计品牌如 Sandy Liang、Dusen Dusen 以及经典 IP 如 Peanuts 的跨界合作，Little Beast 不仅迅速提升了品牌的市场认知度和时尚属性，还大大丰富了其产品线。借助合作方强大的粉丝基础和市场影响力，这些合作系列不仅帮助 Little Beast 拓展了更多不同圈层的消费群体，同时也推动了品牌溢价的实现。

不仅如此，社交媒体的广泛传播也让这些合作系列产生了巨大的影响力，借助 Instagram、TikTok 等平台的分享和传播，Little Beast 进一步巩固了在宠物时尚领域的地位。这也正是 Little Beast 敢将单品的价格普遍定在 60 美元以上，并且仍然能够被消费者所青睐的原因。

刷屏宠物圈， Little Beast 打造宠物时尚社媒热潮

在这个过程中，Jisu Kim 逐渐意识到，宠物时尚不仅仅是一种消费需求，更是一种文化表达，通过在社交媒体平台积累用户反馈并优化设计，Little Beast 在打磨中一步步壮大。

Little Beast 的社媒营销策略以精准的受众定位和视觉冲击力为核心，通过高质量的内容输出和多平台（Instagram、Facebook、TikTok）的布局，品牌成功吸引了大批年轻宠物主人的关注。

图源：谷歌

在注重视觉体验的 Instagram 上，Little Beast 主要发布时尚潮流感十足且富有趣味的宠物穿搭照片与短视频，通过统一的内容风格和极具冲击力的色彩搭配凸显品牌调性，并利用 Instagram Stories 和 Reels 发布新品预告、幕后花絮以及限时折扣活动，增强与用户的互动，此外，定期与宠物博主和社媒达人合作，通过“萌宠穿搭挑战”等活动增加内容的真实感和趣味性，扩大品牌影响力。如今，Instagram 已成为 Little Beast 至关重要的品宣阵地。

图源：Instagram

在 Pinterest 上，Little Beast 重点分享宠物穿搭灵感和主题服饰搭配，常以“宠物穿搭指南”“节日穿搭灵感”等形式发布图文内容，进一步强化品牌的时尚形象。

相比之下，TikTok 则侧重于发布轻松有趣的宠物短视频，捕捉萌宠日常穿搭创意瞬间，并通过流行的音乐和挑战活动增强传播性，吸引用户关注，同时鼓励宠物主人分享自家宠物的穿搭视频。

图源：TikTok

但与 Instagram 稳定的更新频率相比，Little Beast 在 TikTok 上的运营显得有些“三天打鱼两天晒网”，从 2022 年 1 月入驻至今，基本 1-2 个月才会更新一条动态，2022 年 12 月至 2023 年 7 月更是有长达半年多的断更期，目前最新一条视频更新在 2023 年 10 月。可见 TikTok 并非是 Little Beast 营销的主力平台。

但总体来说，无论是从产品设计的潮流属性到材质的环保用心，还是产品尺寸的多样贴合性到构建一个覆盖广泛、风格统一的品牌社交传播矩阵，Little Beast 在每一个环节充分考虑了用户需求与市场趋势，精准击中了宠物主人的消费心理。

通过这种方式，Little Beast 逐渐加强与消费者的情感联结，并成功组建了一个由忠实用户组成的线上社区，将用户的参与感和归属感提升到一个新的层次，大幅度提升了品牌的知名度和影响力。与此同时， Little Beast 还将销售额的 5% 将捐给奥斯汀人道协会，用以保护流浪动物。在用户的口碑传播下， Little Beast 不仅成为许多宠物主人的首选，还频繁登上时尚杂志，甚至在多个宠物时尚展上获得嘉奖，逐步在宠物时尚市场中占据了独特的地位。

图源：Little Beast 官网

从 Similarweb 提供的数据来看，品牌 Little Beast 的流量来源中有将近 80% 的访问都来源于自然流量，其中，44.86% 的流量来自直接访问，自然搜索占比 32.85%，且有多达 75% 的用户通过直接搜索“ Little Beast ”这一品牌名称来访问网站。从这些数据中我们不难看出 Little Beast 在其用户群体中已经建立了相当高的品牌认知度和影响力。