仅凭几块黏土，三个人年入500万美金

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来源：Molly谈独立站

作者：Molly

还记得那段哪儿也不能去、天天窝在家的日子吗？不少人刷够了短视频、看腻了剧，开始渴望一些更“实在”的生活体验——最好是能动手、能放松、还能刷出成就感的那种。

就是在这样的背景下，一个名叫 Sculpd 的陶艺品牌悄悄火了。它不卖复杂工具，也不需要专业技法，只靠几块空气干燥粘土、几根工具刷子，就把陶艺这件听起来有点小门槛的事，变成了人人都能上手的“治愈系手作”。

短短三年，这个从伦敦一间公寓起步的小作坊，一路做到了欧美多个市场，年销售额超过 500 万美元，社交平台粉丝突破 90 万，成了“居家创作”赛道里跑出来的典型代表。

在家也能玩陶艺

Sculpd 创立于 2020 年疫情初期，由三位联合创始人在封锁期间创立。他们并非艺术家出身，而是观察到了一个非常关键的社会趋势：人们被困在家中，情绪焦虑上升，且渴望低成本的娱乐与陪伴方式。

相比冗长复杂的网课或纯粹被动娱乐，他们发现“能动手、能沉浸、能完成”的创作性活动成为家庭的新刚需。传统陶艺虽然美好，但门槛高、成本大、需依赖窑烧工坊，远非普通人能触及。

于是，Sculpd 选择从“居家可及的手作体验”切入，通过简化陶艺流程，契合了大众对低门槛创作的兴趣趋势。

品牌推出的第一款产品——“家庭陶艺套装”，包含空气干燥粘土、雕刻工具、漆料与教程，无需专业设备便能制作出花瓶、杯具、烛台等器皿。产品上线后即售罄，验证了这一“低门槛高满足”的需求空白。

图源：sculpd.com

Sculpd 的产品策略并不止于“卖工具包”，而是围绕“创作带来的情绪满足”构建出一套完整的生活方式提案。

品牌早期以空气干燥陶艺套件打响市场，随后不断拓展产品线，如蜡烛制作、纹理画布制作、油漆笔等。

此外，他们还围绕不同人群和场景推出多样化组合：如为情侣打造“约会之夜”套装；为儿童设计低龄友好的陶艺组合、马赛克工艺组合、火箭组合灯；为进阶玩家提供工具更齐全、表现力更强的终极套件与混合工艺包，并通过母亲节、圣诞节等时间节点推出限定主题产品，强化节日情感连接。

图源：sculpd.com

在内容里卖产品

Sculpd 早期通过用户调研发现，年轻女性是最主要的购买人群，她们更倾向于个性化、有趣味的创作方式，也乐于在社交媒体上分享自己的手工作品。

基于这种用户画像，Sculpd 在产品设计和社群运营上构建了清晰的“参与路径”：通过简单易上手的教程和材料设计，降低初学门槛；

通过精致、实用的作品呈现，增强分享和自我表达的动力；通过社群内容互动与作品展示平台，营造创作氛围感；同时持续更新节日主题与创意挑战，激发用户的回访与复购。

Sculpd 在社交媒体渠道重点以 Instagram、TikTok 为主阵地，分别积累了 46.8 万和 44.8 万粉丝，并持续通过内容创意与用户共创扩大影响力。

在 Instagram 上，他们的内容策略围绕把创作过程做的好看又解压为核心，其一条展示“贝壳灯”制作过程的 Reels 视频收获了 62.7 万点赞与 600+ 条评论。

图源：Instagram

整体操作过程简单又解压，最后还呈现出极具视觉张力与完成度的手作造型，可以快速击中用户”我也可以“的心理。

在 TikTok 平台上，Sculpd 同样展现出不俗的内容影响力，但玩法与 Instagram 稍有不同。相比日常互动和用户共创为主的 IG，Sculpd 在 TikTok 上更注重内容风格的统一性与整体视觉质感的打造，强化品牌调性。

图源：TikTok

他们的视频常常采用简洁明亮的背景、柔和色调的布景，加之节奏舒适的配乐与慢动作剪辑，让每一次陶艺制作过程都呈现出一种“沉浸式美感”。

从数据表现看，Sculpd 的 TikTok 视频平均播放量稳定在数十万到上千万不等，互动率也保持在较高水平。平台累计点赞量已超过 1000 万次，并持续增长中，印证了其在年轻用户群体中广泛的内容吸引力与传播能力。

这类高完成度、高颜值的视频不仅提升了品牌在短视频生态中的辨识度，也成为大量潜在用户的“启蒙入口”。评论区中常能看到大量“Where can I buy this?”、“I want to try this at home!”等询问式留言，极具购买转化潜力。

值得注意的是，这种社交平台种草路径，在官网得到了有效延伸。Sculpd 在其官方网站设有专门的“看看我们的客户创造了什么”展示板块，聚合了来自社区的真实用户作品，供浏览者直接查看、获取灵感与模仿路径。

图源：sculpd.com

更巧妙的是：每一个作品都支持点击跳转至同款套装的购买页面，大幅简化了从“看到”到“拥有”的路径，增强了浏览转化效率。

通过打通社交内容 → 用户 UGC → 官网落地 → 快速转化的闭环路径，Sculpd 成功将“看别人做”变成“我也能做”，并将内容热度变现为品牌生意的真实增量。

多渠道策略

在销售渠道上，Sculp 以独立站和亚马逊等第三方平台为核心阵地，分别在英国和北美、欧洲市场建立本地化运营站点，实现定价、物流和内容的差异化管理，确保核心用户体验的统一性与本地适配能力。

官网不仅承担产品销售功能，同时也是内容教育和品牌文化的重要承载平台，用户可在此购买创作课程、节日套装、粘土补充包等附加产品。

近年来，品牌也开始测试线下试点模式，与英国部分生活方式店铺和设计博物馆合作，拓展触点并积累线下体验数据。同时，Sculpd 还将目光投向企业团建与教育市场，推出适用于小型团队活动的 DIY 工艺套装，切入企业福利、员工关怀和创意培训等 B 端场景。

整体来看，Sculpd 的渠道策略并不追求全域覆盖，而是以高效率、高质量的触达方式，稳步构建起一个围绕“创作力消费”展开的多场景商业路径。

总的来说，Sculpd 之所以令人印象深刻，并非它的产品多复杂，而是它用极强的用户敏感度，把“创作”这件看似小众的事，做成了日常生活的一部分。

这套玩法，给国内不少看似平平无奇的小手工业态，比如街头石膏娃娃、奶油胶 DIY 等，提供了一个重要启发：哪怕是“普通手工”，只要打磨出合适的产品包装、社交传播路径和情绪价值锚点，也可能从街边小摊成长为全球生活方式品牌。

Sculpd 不只是卖陶土，而是提供了一种“可以被看见的创作感”，或许这才是它真正的品牌价值。

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