19岁女孩为赚零花钱走上创业路，没成想1年净赚5个亿！

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

在竞争激烈的全球女装市场，一个来自新加坡的品牌闯入了年轻女性的视线，逐渐崭露头角，它就是 Love, Bonito。

图源：Love, Bonito

据了解，这个从二手服装博客起家的品牌，如今已发展成为东南亚最大的全渠道女装品牌之一。

2024 年，Love, Bonito 的全球净销售额更是突破了 7310 万美元（折合人民币约 5.3 亿元），不仅在新加坡本土创下电商销售纪录，美国市场更成为其第二大收入来源。

图源：电商数据分析平台 ECDB

那么，Love, Bonito 品牌究竟是如何赢得海外消费者青睐的呢？接下来，就跟随兔克一起走进这个品牌的故事吧。

从零到亿，三位女性的创业“冒险”

2005 年，19 岁的新加坡女孩 Rachel Lim 与好友 Viola Tan、Velda Tan 为了赚取零花钱，创办了卖二手服装的博客网站 BonitoChico。彼时，她们在线上转售泰国、韩国的服饰，用课余时间打理生意。

随着东南亚电商市场萌芽，三位创始人敏锐地察觉到一个痛点：进口服装的版型往往与亚洲女性的身材并不契合，而在热带气候下，职场女性缺乏既时尚又兼具功能的穿搭选择。

于是在 2010 年，她们决定转型，将品牌正式更名为 Love, Bonito，不仅赌上了家人的积蓄，Rachel 甚至还选择了辍学，全职投入到创业中。

从选面料到设计剪裁，三人亲力亲为，将 Love, Bonito 定位为“为亚洲女性量身定制”的女装品牌。 

Rachel Lim，图源：CNA

市场需求，撬动增长的隐形杠杆

Love, Bonito 品牌的成功，离不开其对亚洲女性需求的深度挖掘。

在消费升级趋势下，20-40 岁职场女性对服装的需求从“低价实用”转向“品质与设计并重”。

基于此，该品牌以 200-500 元的中低端定价，推出了适配亚洲身材的修身剪裁、透气面料和通勤款式，这既填补了快时尚与奢侈品之间的空白，又切中了热带地区职场女性的痛点。

图源：Love, Bonito

例如，其经典款高腰西装裤采用抗皱混纺面料，兼顾正式与舒适；连衣裙系列则通过立体剪裁修饰亚洲女性常见的梨形身材。

这种“量身定制”的策略，让该品牌在东南亚市场建立起了高复购率的忠实客群。

截至 2025 年，品牌已在 6 个国家和地区开设了 28 家实体门店，更通过快闪店试水美日市场，线上业务辐射海外十余国。

图源：Love, Bonito

全渠道布局：TikTok 与独立站的组合拳

在流量为王的时代，Love, Bonito 服装的热卖也离不开其品牌背后的精心策划与运营。

TikTok 便是 Love, Bonito 品牌的主战场，为了精准覆盖不同用户群体，该品牌在 TikTok 上建立了账号矩阵，并根据不同的内容打造个性化的传播策略。

图源：TikTok

他们的主账号 @lovebonito，专注打造品牌形象，主要用于展示品牌全线产品，已经累积了 11.41 万的粉丝，获赞量为 98.75 万。

子账号 @lovebonitoid 则以素人试穿展示真实效果的视频为主，来拉近与消费者之间的距离。目前，已经累积了 1.08 万的粉丝，获赞量为 1.9 万。

这种真实性的内容，正是兔克一直以来向跨境卖家强调的关键要素。因为只有足够真实，才能让用户更全面地了解产品，进而做出明智的购买决策。

图源：TikTok

Love, Bonito 品牌还与多位 TikTok 达人展开了深度合作。

达人通过展示真实的穿搭效果，让用户能够直观感受到产品的质感与风格，起到了很好的宣传效果。

在 TikTok 上拥有 17.09 万粉丝的达人 @moonbaby1010，便是合作达人之一，她发布试穿 Love, Bonito 品牌新品上衣、裤子的展示视频，经过时间发酵，目前在 TikTok 上获得了 320 万的播放量和 4.93 万的点赞量，为品牌带来了不错的流量。

图源：TikTok

除了与达人深度合作外，Love, Bonito 品牌还通过建立话题标签和发起挑战赛，进一步提升了用户的参与感和品牌的曝光度。

他们在 TikTok 上创建了专属话题标签“#lovebonito”，积极鼓励用户分享自己身穿 Love, Bonito 服装的视频。

通过参与这些话题挑战，用户不仅能展示自己的个性穿搭，还能传递出舒适与时尚并存的生活理念，从而吸引更多人关注品牌。

图源：TikTok

当然，TikTok 只是 Love, Bonito 品牌精心策划与运营的一部分，除了在社交媒体上进行布局，Love, Bonito 品牌还建立了独立站，利用独立站进行流量变现。

独立站的设计风格，以时尚、简约为主，符合品牌定位，能快速吸引目标客户，即 20-40 岁的亚洲职场女性。

产品进行了清晰分类，如上衣、衬衫、连衣裙等设有专门类目，方便用户快速找到所需商品，可直接在线购买，避免了跳转至其他商城的麻烦，这对于促成购买有很大的帮助。

不仅如此，独立站内还开辟了穿搭社区板块，鼓励用户分享职场着装技巧。这种“内容+社交+电商”的三维模式，能提升转化率，更能让品牌摆脱了对第三方平台的依赖，牢牢把用户数据与流量主权掌握在自己的手中。

图源：Love, Bonito

结语

Love, Bonito 品牌的案例证明，本土化深耕与全球化开拓并不矛盾。对于国内的女装品牌而言，出海早已不是“要不要做”，而是“如何做好”。

如今，跨境电商基础设施日益完善，RCEP 等政策红利持续释放，中国品牌正迎来出海的黄金期。

或许下一个十年，在全球时尚版图上，我们将看到更多来自东方的名字！

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