玩转妇女节“她经济”，多位卖家在TikTok美区30天狂揽百万美元！

本文由 白鲸跨境 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

近年来，“她经济”正以前所未有的力量崛起，女性自我意识的觉醒推动着消费观念的深刻变革。在“悦己消费主义”的引领下，女性的消费需求愈发多元，不仅关注美妆护肤、时尚穿搭，还在健康管理、个人成长等多个领域展现出强劲的消费力和自主决策力。除了看重产品的功能与品质，她们也在追求情感共鸣和价值认同。

随着女性群体在全球的影响力持续扩大，品牌迎来了挖掘女性市场的全新机遇。在这一趋势下，“三八”国际妇女节不仅是对女性力量的致敬，更是品牌与女性消费者建立深度连接的重要营销节点，如何精准洞察并回应她们的需求，成为品牌抢占市场的关键所在。

在社交媒体和短视频内容生态的推动下，女性自我表达的渠道日益丰富，内容电商的影响力也在不断扩大。以 TikTok 为例，彰显女性力量的话题 #womenoftiktok 已积累 260 万个作品，而围绕妇女节的相关话题热度持续攀升，#InternationalWomensDay、#HappyWomensDay、#WomensDay 等话题的相关作品已达上千万条。节日氛围的高涨不仅带动了用户的社交互动，也促使相关产品迎来销售高峰，为 TikTok 卖家提供了流量红利和增长机会。

来源：TikTok

节日临近，多款产品强势冲上 TikTok 热销榜

在妇女节临近之际，TikTok 美区市场迎来女性消费热潮，多款女性相关产品强势登上产品热销榜单。

以美妆个护类目为例，一个月前曾在 TikTok 美区爆火的 Evil Goods 多功能牛脂护肤膏，近期热度再度攀升，实现了销量的二次爆发。2 月 5 日当天，该产品单日销售额高达 12.21 万美金，而在过去 7 天（2.23-3.1）更是售出了 1.61 万单，成交金额突破 30 万美元，冲上 TikTok 美区美妆个护类目榜单第一名，随着节日愈发临近，产品的商品热度指数和人气指数还在持续上升中。

来源：kaladata 平台

这款牛脂面霜平均售价为 25.55 美元，融合了牛脂和麦卢卡蜂蜜两大核心成分，在提升肌肤光泽和深层保湿修护方面效果显著，受到大量用户的认可和好评。过去 30 天，品牌 Evil Goods 积极布局达人营销，与 2657 位达人合作推广，达人出单率高达 26.04%，其中，单人最高成交金额达到 14.86 万美元。此外，品牌累计举办 3910 场直播，通过短视频与直播双渠道精准触达消费者，拿下了 196.04 万美金的销售额。

从 GMV 结构来看，该产品的销售额来源中，短视频渠道占比 51.76%，直播渠道占比 48.24%，两者相辅相成，共同助推产品热度与销量飙升。

来源：kaladata 平台

在妇女节这一关键营销节点，Evil Goods 的成功不仅归功于精准的产品定位，更得益于其高效的达人种草+直播带货策略，通过精准切入女性用户的肌肤护理需求，成功将产品打造为节日礼品首选，实现了销量与口碑的双重爆发。

同样发力短视频和直播抢占 TikTok 产品热销榜单的还有 Wavytalk 卷发棒。该卷发棒的核心目标群体是 18-35 岁追求个性化造型的年轻女性，其产品具备直发和卷发双重功能，并搭载负离子技术，适用于多种发质，可有效减少毛躁，提升发丝顺滑光泽度，同时满足用户 DIY 多样化发型和护发需求。相比欧美市场动辄百元以上的高端造型工具，Wavytalk 卷发棒以更亲民的价格提供了高性价比选择，这一点也成为产品热销的重要推动力。

来源：kaladata 平台

过去 30 天里（1.31-3.1），Wavytalk 紧抓营销节点，通过 达人种草+直播带货 组合打法，加速提升品牌曝光度。品牌 联手 2008 位达人推广，共 举办 1725 场直播，为产品带来了可观的流量和销量转化，短短 30 天产品成交金额达到了 112.91 万美金。

事实上，作为首批入驻 TikTok 美国站点的小家电品牌，凭借着精准的营销策略和超高的性价比，如今的 Wavytalk 在 TikTok 上已经建立起了品牌影响力，成为海外年轻女性消费者青睐的美发工具品牌。目前，其品牌相关话题标签在平台上已经积累了 8.75 万个作品，TikTok 官方账号粉丝数量达 27.15 万。2024 年 Wavytalk 在 TikTok 美国站点销售额达到约 4379 万美元，实现了品牌销量和知名度的双丰收。

来源：TikTok

从近期 TikTok 热销榜来看，除了 Evil Goods 多功能牛脂护肤膏和 Wavytalk 卷发棒，SACHEU Beauty 唇线笔、Medicube 护肤品套装、HeyDude 一脚蹬休闲鞋、Tarte 遮瑕刷以及专为女性市场研发的 Akunbem 电动剃须刀等产品销量也在快速攀升，这些热销商品都精准切中了女性用户的“变美”需求。在业内已经形成的爆品打造成功路径基础之上，各家品牌不断挖掘差异化卖点，通过细分市场定位、产品创新、社交互动等方式，塑造独特的品牌个性与竞争壁垒，进一步扩大市场影响力。

“她健康”崛起：女性健康赛道迎来新机遇

在“她经济”崛起和消费升级的双重驱动下，全球女性健康产品市场正迎来快速增长。其中，泌尿健康和私密护理等领域作为女性健康管理的重要组成部分，正成为行业关注的热门细分赛道。

随着健康消费理念的不断升级，女性消费者在选择健康类产品时更加理性和专业，成分安全性、科学背书、用户口碑已成为她们购买决策的重要考量因素。调查显示，女性在购买健康产品时，会详细阅读成分表，并对具有临床验证的配方更为青睐。因此，品牌若想在女性健康市场占据一席之地，不仅需要提供高效、安全的产品，还需通过科学支撑和用户信任构建，提升品牌的市场竞争力。

O Positiv 的创立正是源于品牌联合创始人布丽安娜·比顿的亲身经历。因长期饱受经痛和经前综合症困扰，她意识到市场上针对女性生理健康的产品存在诸多空白，品牌因此诞生。

围绕女性健康领域的核心需求，O Positiv 在荷尔蒙调节、阴道健康、消化系统、泌尿系统、月经周期管理及更年期护理等关键领域进行产品布局，推出了 FLO、URO、MENO、GOGO、WILLO、PREGGO 六大系列，对女性健康细分领域实现了全面覆盖。多维度的产品矩阵不仅满足了不同年龄层女性的需求，还大幅提升了品牌的市场渗透率与用户粘性，使 O Positiv 成为深受美国女性消费者信赖的健康品牌。

来源：O Positiv

在 O Positiv 旗下众多产品中，URO 女性阴道益生菌无疑是品牌最具代表性的爆款产品之一。得益于卓越的产品功效、精准的品牌营销策略以及极具辨识度的包装设计，URO 女性阴道益生菌成功吸引了 Z 世代和千禧一代的目光，不仅在亚马逊“女性健康保健品”类目长期稳居榜首，还在 TikTok 美区多次登顶热销榜单。TikTok 平台上真实生动的短视频内容创作和达人种草不仅与用户产生强烈的情感共鸣，更是进一步推动了产品的社交传播。

来源：kaladata 平台

在三八妇女节这一关键营销节点到来前，O Positiv 加大了在 TikTok 平台上的营销力度，通过达人推广、短视频种草和节日折扣等方式，并借助节日相关话题的热度攀升吸引了大量关注。持续积累的市场认可和用户口碑，自然也让该产品在节日来临时成为送给自己或闺蜜、伴侣的热门健康礼品选择。数据显示，过去 7 天（2.20-2.26），URO 女性益生菌在 TikTok 美区与超过 1500＋ 名达人合作推广，开展了 874 条直播，累计卖出 1.69 万件，成交金额达到 37.07 万美元，登上美区热销榜单前五。

URO 女性益生菌销量激增的背后，不仅反映了女性健康意识的不断提升，也展现了品牌精准营销策略与节日礼品消费需求叠加带来的增长效应，同时也再次印证了女性健康赛道的巨大潜力，不少跨境卖家也在看到商机后加快布局，掘金这一快速增长的市场。

写在最后

在这个多元化与个性化并存的消费时代，女性消费者以其独特的消费习惯和情感需求，不仅为企业带来了新的发展机遇，她们的消费力量也在悄然改变着市场格局，并推动品牌重新定义产品与服务以更好地满足女性消费群体的多元需求。对于跨境商家而言，这既是市场扩张的契机，也意味着更激烈的竞争，想在这个高速增长的细分市场中占据一席之地，深入了解目标市场的消费习惯、紧跟市场趋势、深挖用户痛点和产品需求至关重要。

来源：pexels

社交电商的崛起也为品牌提供了更为精准高效的营销方式，借助 TikTok 这类内容电商平台，商家可以通过短视频种草、达人营销、直播带货等方式高效触达女性消费者，提升品牌认知度，增强用户粘性。例如，前文提到的 URO 女性益生菌正是精准抓住了女性健康消费的增长红利，通过洞察目标群体的未被满足的需求，并借助 TikTok 上的达人推广、场景化内容营销和直播带货等策略多次冲上热销榜，在三八妇女节前夕更是再次实现了销量飙升，成为女性健康市场的热门产品。

未来，涵盖健康、美妆、时尚、母婴、个护等多个领域的女性消费市场仍有巨大的增长潜力，跨境商家需要在产品创新、品牌营销和用户体验上下足功夫，以满足女性消费者对健康品质生活的追求，从而在全球市场中赢得更大的增长空间，实现长期可持续增长。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯