独立站月营收超200万美金，它在喝水市场创下高销量！

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：十度

围绕“喝水”的生活场景，还有哪些小众的消费赛道？

品牌方舟了解到，如今，维生素 C、锌、接骨木莓等成分，正以瓶装水、粉末冲剂等形态渗透进日常生活。从运动场景到日常喝水，补水市场的产品形态与消费场景的边界正在加速消融。

Future Market Insights 数据显示，2024 年全球补水补充剂市场规模为 360 亿美元，预计 2025 年将增至 387 亿美元。而在 2025-2035 年预测期内，该市场将以 7.9% 的复合年增长率扩张。

其中，有一个健康补水品牌 Liquid IV 开辟了用粉末来补充身体水分和电解质的新赛道，成功打破了传统的补水方式。目前，其在美国 MULO+ 渠道（全渠道市场）的功能性补水粉末类产品中，稳居总销售额第一，成为了“喝水”市场的巨头之一。

这一成绩的背后藏着哪些成功密码？

图源：Liquid IV

用粉末开辟补水市场空白

品牌方舟了解到，2010 年代初，Liquid IV 的创始人 Brandin Cohen 从运动员转型职业经理人。长期的运动生涯让他对身体补水需求有着深切体会，所以很快便发现市售运动饮料的局限。

这些产品虽然打着高效补充水分和电解质的旗号，却添加了大量人工色素、香精和防腐剂，且电解质配比并不科学，实际宣传的补水效果更像是一种噱头。

图源：Liquid IV

于是，Brandin 决心寻找一种更清洁、更高效的补水方案，既能满足专业运动员的高强度需求，也能让普通人从中受益。

Brandin 发现，由世界卫生组织研发的口服补液疗法（ORT），通过葡萄糖与电解质的协同作用，能快速补充因疾病流失的水分和电解质。这让Brandin敏锐地意识到，这项医学成果或许可以转化为日常饮品，填补市场空白。

因此在 2012 年 12 月，Brandin 创立了 Liquid IV，经过两年的配方研发，品牌推出了首个产品 Hydration Multiplier。

这款产品被做成了粉末状，消费者只需在使用时将粉末与水混合。同时，Hydration Multiplier 中的电解质含量是常见运动饮料的 3 倍，还加入了 8 种维生素和人体所需的营养素，这些成分搭配在一起，效果会比单纯喝白开水还要好很多。

图源：Liquid IV

Liquid IV 研发出的粉末形态产品，打破了传统液体饮料的场景限制，无论是运动后急需补充水分、日常通勤时的便捷携带，还是户外出行时的轻量化需求，都能轻松满足。

据外媒报道，Liquid IV 在成立后的五年内便实现了 1 亿美元的盈利。2020 年，联合利华以 5 亿美元完成对该品牌的收购。

此次收购更是为 Liquid IV 注入了新动能，依托联合利华的全球资源，Liquid IV 的规模在四年内扩大了四倍，也成为了联合利华健康与保健业务中最大的品牌。据联合利华首席财务 Fernando Fernandez 透露，到 2024 年上半年，Liquid IV 将跻身联合利华 400 个品牌的前 25 名。

发展至今，Liquid IV 以美国市场为根基，持续扩张全球版图，其产品已进入澳大利亚、加拿大、中国、墨西哥、意大利、英国等国家和地区，逐步构建起覆盖全球的补水产品矩阵。

打造粉末补水产品矩阵

在补水赛道，不少品牌在功能与口味这两者间反复横跳，要么功能足够硬核却口感寡淡，要么口味惊艳却华而不实，陷入一种“鱼和熊掌，难以兼得”的怪圈。但 Liquid IV“内外功”兼修，在二者之中找到一种平衡。

在核心的补水功能方面，Liquid IV 的专业性源自严谨的科学保障，其 Hydration Multiplier 产品被纳入口服补液盐体系，这是一项由世界卫生组织等机构推广、被美国国立卫生研究院等权威组织采用的成熟补水方案。

图源：Liquid IV

而与部分竞品简单堆砌成分的思路不同，Liquid IV 在遵循 ORT 原理的同时进行了技术创新。

其自主研发的 CTT（Cellular Transport Technology）细胞运输技术，基于渗透压原理设计配方，通过钠、葡萄糖、钾的协同作用，模拟肠道天然吸收机制，让水分和电解质更高效地从消化道转运至血液，实现“主动补水”的效果。

当然，功能足够硬核之外，好喝才是圈粉的长久之计。

Liquid IV 首款柠檬青柠味 Hydration Multiplier 一经推出便广受好评，为满足消费者日益多样化的口味需求，Liquid IV 持续投入研发，不断创新口味。目前，该系列已拓展至 15 余种口味，涵盖芒果、百香果、覆盆子甜瓜等各种选择。

图源：Liquid IV

此外，Liquid IV 还围绕核心技术构建了覆盖多元场景的产品体系：

·针对儿童推出的 Kids Multiplier，在配方上减少 50% 糖分并保持 5 种人体必须维生素，更贴合儿童营养需求；

·功能性产品如含天然咖啡因的 Energy Multiplier，可提供持续能量支持；

·添加褪黑素与缬草根的 Sleep Multiplier，可改善睡眠质量；

·含维生素 C 和锌的 Immune Multiplier，可提升免疫力；

·Hydration Multiplier 无糖版，用天然存在于无花果等植物中阿洛酮糖作为替代甜味剂，更贴合无糖人士的需求。

从基础补水到细分健康需求，Liquid IV 逐步优产品矩阵，满足了不同人群的差异化诉求。

而在产品形态上，Liquid IV 以便携粉末包为核心，部分热门口味同步推出瓶装即饮款，兼顾即时饮用的便利性。

在不少品牌还在功能和口味之间取舍的时候，Liquid IV 已经在下一个 Level 了。

全渠道闭环式营销

Liquid IV 以全渠道渗透的策略，同步深耕线上线下消费场景。

在线上，Liquid IV 通过官方独立站表述品牌理念与产品信息，提供个性化选购服务。Similarweb 数据显示，3 月官网访问量冲上 100 万，4 月稍有回落但也有 97.8 万。此外，有近 9 成流量来自直接访问和搜索。

图源：Similarweb

此外，Liquid IV 还用订阅制的专属折扣、包邮等福利，锁定用户长期需求，把补充电解质这件事变成了一种日常的生活习惯。Grips Intelligence 数据显示，3 月独立站营收达 205 万美元，平均订单价值（AOV）在 50-75 美元间，转化率为 4.00-4.50%。

同时，Liquid IV 也入驻了亚马逊等电商平台，扩大市场覆盖。在亚马逊，其多款单品的单月销量均破万。

不仅如此，Liquid IV 也在 Ins（46.8w）、Facebook（20w）、TikTok（10.3w）等这些年轻人扎堆的社媒平台，围绕“补水+健康”打造了一个活跃社区。通过鼓励 UGC 内容、分享成功案例及高频互动，品牌在消费者中培养归属感，同时复购率和口碑传播都跟着水涨船高。

在发布内容方面，Liquid IV 避开了硬广套路，聚焦产品性能、清洁标签成分与性能提升，与健身博主、健康达人合作强化品牌认知。

Liquid IV 也不忘发力线下渠道网络的建设，把产品铺进了沃尔玛等连锁商超的货架，更延伸至加油站、便利店等多元场景，让消费者在运动后、通勤途中、购物间隙都能随手买到。这种“无孔不入”的布局，将补水需求从特定场景拓展到日常生活。

市场研究公司 Circana 数据显示，截至 2024 年 5 月 19 日的 52 周内，Liquid IV 美国线下销售额达 4.39 亿美元，同比激增 55.6%。

此外，Liquid IV 还借体育赛事、大型音乐节等年轻人聚集的线下活动破圈，通过现场体验+UGC 内容实现二次传播，构建“线上种草-线下体验-社媒扩散”闭环，将影响力从核心用户辐射至更广泛的人群。

根据官网数据，截至 2024 年 9 月 8 日，Liquid IV 稳居美国 MULO+ 功能性补水粉末品类销量第一。

值得一提的是，Liquid IV 多年来持续践行着社会责任。2015 年起，Liquid IV 便向贫困地区提供补水援助，此后与多家非营利组织合作，在乌干达、南苏丹、波多黎各等欠发达地区共同应对脱水问题。

品牌方舟了解到，Liquid IV 将其收入的 1% 以上投入影响力计划，其核心产品 Hydration Multiplier 作为口服补液盐，多次应用于救灾场景。

截至 2024 年，Liquid IV 已在全球累计捐赠 6200 万份补水产品，并承诺到 2032 年将捐赠总量提升至 1.5 亿份。

BrandArk 观品牌

Liquid IV 自身发展本就极为出色，被联合利华收购后，仍作为独立的 DTC 品牌进行产品销售。

从籍籍无名到成为行业巨头，Liquid IV 一路突围的经历颇具借鉴意义。

在多数品牌还在功能与口感之间权衡取舍时，Liquid IV 率先开发新技术，以多元口味满足消费偏好，再以细分场景的产品矩阵覆盖多元需求，打造出了一个完美契合现代生活方式的品牌。

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