潮涌钱塘【杭】向全球 —— 中国品牌出海流量生态沙龙·杭州站圆满落幕

Alice • 2025-07-02 10:23

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2025 年 6 月 26 日下午，由白鲸出海主办的《潮涌钱塘【杭】向全球 —— 中国品牌出海流量生态沙龙・杭州站》成功举办，本次沙龙聚焦中国品牌出海，众多行业精英齐聚一堂，共同探讨如何突破出海困境，把握全球市场机遇。

逆向思维，找准品牌定位

头部品牌企业海外市场负责人 Romiya 以《到哪儿去，从哪儿来：逆向思维，品牌定位，不走弯路》为主题，分享了品牌定位的独特见解。她指出，传统思维从 0 到 100 的推演易让人迷失方向，而逆向思维从 100 到 0 进行规划，再从 0 出发更具针对性。许多企业常将行业 TOP 几作为品牌定位目标，却忽略了愿景的重要性。愿景是商业化的起点，需将其落地并导出营销优先级，让品牌建设围绕愿景展开。

Romiya 强调，品牌愿景需从品牌宗旨、呈现、可视化程度及渠道统一等方面进行落地。品牌宗旨体现品牌价值观、利他心等，需通过可视化呈现让员工与消费者都能清晰感知，并在各渠道保持统一，以确保品牌愿景在行动中的一致性。同时，市场选择至关重要，应聚焦细分市场，找到差异化优势。在人群定位上，要深入了解目标消费者的兴趣、习惯与价值观，确保广告投放精准有效。产品端则需结合市场与人群需求，找到独特卖点，并注重客户生命价值周期，打造可迭代的产品。渠道选择应基于人群匹配、易得性等因素，避免盲目跟风。此外，执行过程中还需注重复盘、沟通与过程管理，避免重复犯错与资源浪费。

在实际案例中，Romiya 提到，企业 A 开发新产品，想依托它打造全新品牌，从 0 到 1 按部就班，但忙了一年多没有进展。企业 B 虽然每年梳理发展战略和挑战目标，但回顾上一年计划总是发现效果不达标或者偏离。这引发三点思考：一是将行业 TOP 品牌当成定位目标；二是将品牌建设等同于品牌推广；三是将推广指标当成品牌影响力的衡量。建议重新梳理品牌公司愿景，做商业化布局，愿景落地导出营销优先级，步骤紧跟品牌愿景，一次做对。

打通流量，助力电商增长

Snapchat 联合百度国际 MediaGo 一同出席本场活动，派出代表 Snapchat 全球合作伙伴高级运营经理杨颜，带来了《赢在全球：Snapchat 电商增长秘籍》的主题演讲。她介绍了 Snapchat 以相机聊天为核心的产品定位，拥有 9 亿月活用户，广告形式丰富多样，包括品牌广告与效果广告。其广告版位创新，如聊天广告等，具有精准定位、原生自然的特点，且作为蓝海市场，竞争相对较小。

在电商广告投放方面，选品、投放和素材是关键。Snapchat 平台适合服饰、时尚、家居和消费电子品类，成功广告主具备科学选品、爆款素材意识和符合平台最佳实践的特点。素材打造要从用户痛点出发，以 UGC 口吻推荐产品，突出核心卖点并注重视觉效果。投放策略分为投放前准备、冷启动、品类多样性增加和增量爆发期精准定投等阶段。

杨颜分享了 Fordeal、Zeelool 和 UBEX 等成功案例，展示了 Snapchat 平台在助力电商增长方面的潜力。Fordeal 作为中东的电商平台，通过与 Snapchat 合作，累计帮助了超过 4.5 万家的客户，将产品销售到中东、欧洲地区。此外，杨颜还介绍了中国区团队与代理商，为广告主提供全方位支持。

智能猫砂盆品牌出海之路

上海联宠智能科技有限公司 CMO 王敏君分享了《CATLINK 智能猫砂盆品牌营收破亿路径策略复制》。CATLINK 从 2017 年成立，2019 年上线第一款智能猫砂盆，凭借对产品质量的自信，率先出海东南亚，逐步拓展至日本、韩国、泰国等地区，并于 2021 年进入亚马逊美国市场，2022 年开始布局线下渠道，截至去年底已出海 119 个国家和地区。

在出海过程中，CATLINK 遭遇了物流成本高、过度依赖亚马逊大促等挑战。为应对这些问题，团队重新建立北美本地仓，重塑利润模型，与供应链和头程谈账期，通过细化跨境财税颗粒度，提升现金流运转效率。同时，重构组织架构，分开亚马逊与独立站团队，确保渠道运营健康。在品牌建设上，成立品牌部，优化语言文化与翻译，提升售后资料质量，并通过专利壁垒与情感表达提升品牌价值。渠道拓展方面，在亚马逊基础上发力独立站，增加复购，并通过线下渠道与展会提升品牌认知度，实现多渠道反哺，为品牌增长注入新动力。

王敏君还提到，品牌在出海过程中，要注重本地文化与翻译的准确性，避免因语言问题导致的误解。同时，要根据用户需求进行产品创新，如开发具有健康监测功能的猫砂盆，满足用户对猫咪健康的关注。此外，品牌还需要通过讲故事的方式，表达与宠物的情感关联，提升品牌的情感价值。

AI 赋能跨境电商内容营销

小影科技业务 VP 王稼毅以《AI 浪潮席卷，重塑跨境电商内容本土化营销工作流》为题，阐述了 AI 如何赋能跨境电商营销。小影科技作为国内较早出海的移动端视频创作软件开发者，旗下产品矩阵覆盖 200 多个国家和地区，注册用户超 20 亿。近年来，公司从 2C 领域拓展至 2B 业务，推出 ToB 品牌影伙引擎，基于 AI 技术为跨境电商卖家及出海营销平台提供内容创作服务，包括 AI 翻译、AI 配音、字幕擦除、人脸融合、音色克隆等能力。

影伙引擎“AI 营销视频创作服务”瞄准了以 Tiktok Shop 为代表的内容电商蓬勃发展契机，主打营销视频本土化创作，帮助企业克服营销内容创意在海外水土不服、建联海外 KOL 成本高等难题。

王稼毅介绍，影伙引擎基于自研的 AI 算法，将国内电商内容素材快速转化为海外本土化素材，实现商品视频介绍本地化。其人脸融合技术在处理遮挡与大角度转角时表现出色，换头技术虽成本较高但效果逼真。此外，还提供基于图片生成数字人的服务，满足品牌客户与大卖需求。目前，公司各项 AI 算法支持 API 接口，能够基于客户需求实现定制化服务，助力客户实现营销视频内容的高效转化。

目前，影伙引擎正致力于加大 AI 算法的研发投入，开发 AI 混剪相关能力，以满足客户对内容生产的多样化需求，推动跨境电商内容营销的本土化与高效化发展。在实际案例中，小影科技为花西子等品牌提供服务，通过 AI 技术将国内素材快速转化为海外本土化素材，提升品牌在海外市场的传播效果。

把握 TikTok 流量红利，实现业绩突破

东学西用 CEO 谭昊东分享了《打品不同阶段核心链路，如何做到单月 200w 美金 GMV》。谭昊东清华钱学森班冬令营&深圳零一学院。前普华永道海外数字化战略咨询，曾服务多家车企数字化战略转型和出海全球规划，服务过安克，miumiu，欧莱雅等国内外多个头部品牌达人建联以及品牌全案。

谭昊东认为 TikTok 是具有大增量的赛道，未来市场潜力巨大。他强调选品关键在于避开超红海领域，选择小众新兴类目，如骑行用品、泳池机器人等，同时关注新品榜与快速增长曲线的品类。在素材制作上，要注重明确主题、融入节日营销与文化元素，把握色彩、光线等细节，使素材更具吸引力。他还介绍了达人建联、ADS 投放以及全域时代流量逻辑等要点，强调控品与链接权重的重要性。

通过实际案例，谭昊东展示了如何在 TikTok 平台上打造爆款产品，实现业绩突破。他提到，达人建联是提升品牌曝光与销量的重要手段，通过与达人合作，可以快速提升品牌的知名度与影响力。同时，要注重内容的原创性与质量，以满足 TikTok 算法对原创内容的要求。最后，谭昊东分享了自己的规划与愿景，希望吸引更多优秀操盘手、编导与品牌方合作，共同抓住 TikTok 红利，实现品牌出海的更大成就。