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2025 年 6 月 26 日下午,由白鲸出海主办的《潮涌钱塘 【杭】向全球 —— 中国品牌出海流量生态沙龙・杭州站》成功举办,本次沙龙聚焦中国品牌出海,众多行业精英齐聚一堂,共同探讨如何突破出海困境,把握全球市场机遇。
逆向思维,找准品牌定位
头部品牌企业海外市场负责人 Romiya 以《到哪儿去,从哪儿来:逆向思维,品牌定位,不走弯路》为主题,分享了品牌定位的独特见解。她指出,传统思维从 0 到 100 的推演易让人迷失方向,而逆向思维从 100 到 0 进行规划,再从 0 出发更具针对性。许多企业常将行业 TOP 几作为品牌定位目标,却忽略了愿景的重要性。愿景是商业化的起点,需将其落地并导出营销优先级,让品牌建设围绕愿景展开。
Romiya 强调,品牌愿景需从品牌宗旨、呈现、可视化程度及渠道统一等方面进行落地。品牌宗旨体现品牌价值观、利他心等,需通过可视化呈现让员工与消费者都能清晰感知,并在各渠道保持统一,以确保品牌愿景在行动中的一致性。同时,市场选择至关重要,应聚焦细分市场,找到差异化优势。在人群定位上,要深入了解目标消费者的兴趣、习惯与价值观,确保广告投放精准有效。产品端则需结合市场与人群需求,找到独特卖点,并注重客户生命价值周期,打造可迭代的产品。渠道选择应基于人群匹配、易得性等因素,避免盲目跟风。此外,执行过程中还需注重复盘、沟通与过程管理,避免重复犯错与资源浪费。
在实际案例中,Romiya 提到,企业 A 开发新产品,想依托它打造全新品牌,从 0 到 1 按部就班,但忙了一年多没有进展。企业 B 虽然每年梳理发展战略和挑战目标,但回顾上一年计划总是发现效果不达标或者偏离。这引发三点思考:一是将行业 TOP 品牌当成定位目标;二是将品牌建设等同于品牌推广;三是将推广指标当成品牌影响力的衡量。建议重新梳理品牌公司愿景,做商业化布局,愿景落地导出营销优先级,步骤紧跟品牌愿景,一次做对。
打通流量,助力电商增长
Snapchat 联合百度国际 MediaGo 一同出席本场活动,派出代表 Snapchat 全球合作伙伴高级运营经理杨颜,带来了《赢在全球:Snapchat 电商增长秘籍》的主题演讲。她介绍了 Snapchat 以相机聊天为核心的产品定位,拥有 9 亿月活用户,广告形式丰富多样,包括品牌广告与效果广告。其广告版位创新,如聊天广告等,具有精准定位、原生自然的特点,且作为蓝海市场,竞争相对较小。
在电商广告投放方面,选品、投放和素材是关键。Snapchat 平台适合服饰、时尚、家居和消费电子品类,成功广告主具备科学选品、爆款素材意识和符合平台最佳实践的特点。素材打造要从用户痛点出发,以 UGC 口吻推荐产品,突出核心卖点并注重视觉效果。投放策略分为投放前准备、冷启动、品类多样性增加和增量爆发期精准定投等阶段。
杨颜分享了 Fordeal、Zeelool 和 UBEX 等成功案例,展示了 Snapchat 平台在助力电商增长方面的潜力。Fordeal 作为中东的电商平台,通过与 Snapchat 合作,累计帮助了超过 4.5 万家的客户,将产品销售到中东、欧洲地区。此外,杨颜还介绍了中国区团队与代理商,为广告主提供全方位支持。
智能猫砂盆品牌出海之路
上海联宠智能科技有限公司 CMO 王敏君分享了《CATLINK 智能猫砂盆品牌营收破亿路径策略复制》。CATLINK 从 2017 年成立,2019 年上线第一款智能猫砂盆,凭借对产品质量的自信,率先出海东南亚,逐步拓展至日本、韩国、泰国等地区,并于 2021 年进入亚马逊美国市场,2022 年开始布局线下渠道,截至去年底已出海 119 个国家和地区。
在出海过程中,CATLINK 遭遇了物流成本高、过度依赖亚马逊大促等挑战。为应对这些问题,团队重新建立北美本地仓,重塑利润模型,与供应链和头程谈账期,通过细化跨境财税颗粒度,提升现金流运转效率。同时,重构组织架构,分开亚马逊与独立站团队,确保渠道运营健康。在品牌建设上,成立品牌部,优化语言文化与翻译,提升售后资料质量,并通过专利壁垒与情感表达提升品牌价值。渠道拓展方面,在亚马逊基础上发力独立站,增加复购,并通过线下渠道与展会提升品牌认知度,实现多渠道反哺,为品牌增长注入新动力。
王敏君还提到,品牌在出海过程中,要注重本地文化与翻译的准确性,避免因语言问题导致的误解。同时,要根据用户需求进行产品创新,如开发具有健康监测功能的猫砂盆,满足用户对猫咪健康的关注。此外,品牌还需要通过讲故事的方式,表达与宠物的情感关联,提升品牌的情感价值。
AI 赋能跨境电商内容营销
小影科技业务 VP 王稼毅以《AI 浪潮席卷,重塑跨境电商内容本土化营销工作流》为题,阐述了 AI 如何赋能跨境电商营销。小影科技作为国内较早出海的移动端视频创作软件开发者,旗下产品矩阵覆盖 200 多个国家和地区,注册用户超 20 亿。近年来,公司从 2C 领域拓展至 2B 业务,推出 ToB 品牌影伙引擎,基于 AI 技术为跨境电商卖家及出海营销平台提供内容创作服务,包括 AI 翻译、AI 配音、字幕擦除、人脸融合、音色克隆等能力。
影伙引擎“AI 营销视频创作服务”瞄准了以 Tiktok Shop 为代表的内容电商蓬勃发展契机,主打营销视频本土化创作,帮助企业克服营销内容创意在海外水土不服、建联海外 KOL 成本高等难题。
王稼毅介绍,影伙引擎基于自研的 AI 算法,将国内电商内容素材快速转化为海外本土化素材,实现商品视频介绍本地化。其人脸融合技术在处理遮挡与大角度转角时表现出色,换头技术虽成本较高但效果逼真。此外,还提供基于图片生成数字人的服务,满足品牌客户与大卖需求。目前,公司各项 AI 算法支持 API 接口,能够基于客户需求实现定制化服务,助力客户实现营销视频内容的高效转化。
目前,影伙引擎正致力于加大 AI 算法的研发投入,开发 AI 混剪相关能力,以满足客户对内容生产的多样化需求,推动跨境电商内容营销的本土化与高效化发展。在实际案例中,小影科技为花西子等品牌提供服务,通过 AI 技术将国内素材快速转化为海外本土化素材,提升品牌在海外市场的传播效果。
把握 TikTok 流量红利,实现业绩突破
东学西用 CEO 谭昊东分享了《打品不同阶段核心链路,如何做到单月 200w 美金 GMV》。谭昊东 清华钱学森班冬令营&深圳零一学院。前普华永道海外数字化战略咨询,曾服务多家车企数字化战略转型和出海全球规划,服务过安克,miumiu,欧莱雅等国内外多个头部品牌达人建联以及品牌全案。
谭昊东认为 TikTok 是具有大增量的赛道,未来市场潜力巨大。他强调选品关键在于避开超红海领域,选择小众新兴类目,如骑行用品、泳池机器人等,同时关注新品榜与快速增长曲线的品类。在素材制作上,要注重明确主题、融入节日营销与文化元素,把握色彩、光线等细节,使素材更具吸引力。他还介绍了达人建联、ADS 投放以及全域时代流量逻辑等要点,强调控品与链接权重的重要性。
通过实际案例,谭昊东展示了如何在 TikTok 平台上打造爆款产品,实现业绩突破。他提到,达人建联是提升品牌曝光与销量的重要手段,通过与达人合作,可以快速提升品牌的知名度与影响力。同时,要注重内容的原创性与质量,以满足 TikTok 算法对原创内容的要求。最后,谭昊东分享了自己的规划与愿景,希望吸引更多优秀操盘手、编导与品牌方合作,共同抓住 TikTok 红利,实现品牌出海的更大成就。
本场活动汇集出海行业大咖,干货满满,吸引了众多参会者的到来。随着活动接近尾声,现场还进行了互动抽奖环节,为参会者送上了精美奖品。本次沙龙在深入的交流与思想碰撞中圆满落下帷幕,但中国品牌出海的探索之旅仍在继续,相信通过此次沙龙的分享与交流,更多品牌将找到适合自己的出海之路,在全球市场中绽放光彩。
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