上线不到两个月爆卖200万+美金，TikTok美区保健品赛道又闯出一匹黑马

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来源：白鲸跨境

作者：冬青

在 TikTok 上，“看起来更年轻（#lookyounger）”“清洁皮肤（#clearskin）”“抗衰老（#antiaging）”等话题标签持续升温，相关视频数量已突破数百万条，年轻一代也不再羞于谈老，而是将抗衰视作生活方式的一部分。

在这波热潮下，Cata-Kor 抓住了红利窗口，于 2025 年 6 月初将其一款 NAD+ 抗衰老高级补充剂产品推向 TikTok 美区市场，以“抗疲劳、提升脑力、补充细胞能量、延缓衰老”多重功效切入人群痛点，普及了原本偏小众的 NAD+ 补充概念。产品上线后迅速进入爆发节奏，登上 TikTok美区保健品类目榜单 TOP3，并在 TikTok Shop 与 Amazon 双平台累计销量突破 50 万件，成功跻身保健品赛道新贵。

技术壁垒+场景聚焦，成就 TikTok 爆品黑马

据 Kaladata 平台数据显示，这款售价约 37.99 美元的 Cata-Kor NAD+ 抗衰老高级补充剂产品在过去 30 天（6.28—7.7.27）共计卖出 4.28 万件，累计成交额达到 164.40 万美金，自今年 6 月初上线以来，总销售额已经突破了 200 万美金，一跃成为 TikTok 美区保健品类目热卖单品。

来源：Kaladata 平台

上线不到两个月就能做到如此成绩，这款保健品究竟有何不同？据悉，该产品背后的品牌 Cata-Kor 是一家美国保健品公司，最早成立于 2019 年，总部位于特拉华州威明顿，前身为 Reus Research，2025 年 3 月初才正式更名为 Cata-Kor，在品牌升级过程中，Cata-Kor 保留了其标志性的包装风格和品牌色调，保留住了一批忠实老用户的信任基础。

作为品牌重塑的一部分，Cata-Kor 推出了全新配方，与市面上普遍采用的 NR（烟酰胺核糖）、槲皮素等传统成分不同，Cata-Kor 首发了自研专利成分 LipoNAD+，并搭配高***藜芦醇，从原料端重新定义了 NAD+ 补充剂的配方标准，并获得了美国 GMP 认证形成技术壁垒。其独家 LipoNAD+ 通过脂质体包被技术，提高活性成分在肠道的稳定吸收率，有效绕开胃酸破坏，从而实现更高效的细胞能量生成和 DNA 修复支持。这一差异化创新也成为它打动用户的第一道门槛。

来源：Cata-Kor 官网

推荐的服用剂量也根据用户年龄和生活方式等因素而有所不同，25 至 34 岁年龄段的用户群推荐服用NAD+250 毫克核心版，35 岁以上则推荐 NAD+500 毫克高级版。搭配 2 瓶和 3 瓶的组合装售卖，也为用户带来价格上的感知优惠，同时也迎合了抗衰类产品“持续服用才有效”的消费认知，拉升转化率与复购意愿。

来源：Cata-Kor 官网

在上线后，与许多品牌一开始就试图全品类铺货不同，Cata-Kor 选择了聚焦打法，围绕“增强精力、延缓衰老”这一心智锚点，持续打磨单品。凭借一个爆款撑起一个品牌势能的思路，也使其在 TikTok 平台上更容易获得算法推荐与流量集中回报。与动辄几十个 SKU 低价矩阵的打法相比，Cata-Kor 的单品深耕策略，不仅更适合内容场景传播，也显著提升了品牌专业感和溢价空间。

精细种草，在 TikTok 用内容塑造产品信任力

除了文章开头介绍的以高热度标签为引流器实现曝光以外，将 TikTok 作为营销主阵地的 Cata-Kor 更是精准拿捏住了“用户视角+专家背书”的叙事策略，搭建起品牌的内容矩阵。

在新品上线美区初期，品牌迅速联动了一批小体量的健康达人和护肤博主，通过一批真实生活化的种草视频快速引爆转化，如“我试了 Cata-Kor 一个月后，注意力变强了”“办公室打工人脑雾救星”等内容，从日常场景切入强化产品作为“脑力提升+抗疲劳”补充剂的印象。大量“非明星、非虚假”的达人真实测评堆叠，在短短几周时间增强了内容的可信度与情绪共鸣，直接拉动产品实现转化。

来源：Kaladata 平台

与此同时，品牌还通过与具备一定医学背景的健康类达人合作，以“NAD+ 补充机制”、“脂质体包裹技术”等知识型内容切入，输出具有可信度的产品专业解释逻辑，提升品牌权威感。

例如，有着医疗专业背景，致力于分享有效的抗衰老以及保健产品，拥有 7.49 万粉丝量的达人 @elite.wellness，在过去 30 天全力主推该款产品，连续了发布 40 条视频，每条 2-3 分钟，其视频风格一般是从专业的角度出发，采用“开头生活困扰切入+补充NAD科学知识解释+结尾处产品推荐”三段式结构，在过去一个月时间成功带动超 30 万美元 GMV。

来源：TikTok

与许多品牌依赖达人推广不同，Cata-Kor 官方账号一开始便深度参与内容建设。早在产品上线 TikTok 美区小店前，Cata-Kor 就先一步开通官方账号为产品预热，于 2025 年 1 月开始发布内容，以专业感与生活化结合的形式持续发布产品原理讲解、产品使用反馈、年轻人视角的抗衰认知等视频内容，尽量账号目前整体播放量并不算高，但结合平台热门话题标签，一定程度上也能为品牌累积声量，持续渗透目标用户群体。

来源：TikTok

在整个传播链条中，Cata-Kor 将 TikTok 当作用户教育与品牌理念注入的第一阵地。通过品牌自营账号+达人合作的形式，逐步建立起属于自己的受众圈层，在用户心中树立起内容信任感与专业形象，构建出以 TikTok 为核心阵地的高效转化路径，成功在保健品垂类赛道突围。

值得注意的是，Cata-Kor 还从组织层面强化了对社交媒体平台内容力的重视。近期，其在 WeWorkRemotely 等平台公开招聘全职内容创作者，负责 TikTok/Instagram 平台品牌官方账号原创内容的策划与生产，职位要求包括拥有制作病毒式传播或高性能短视频的经验、深入了解 TikTok 和 Instagram 的趋势和算法，最好具备健康、美容或补品的行业经验等。该招聘也足见 Cata-Kor 对深耕社媒平台的长期主义思维，而以品牌账号主导内容统一生产，也为在消费者面前建立专业感和一致性提供强有力支撑。

来源：WeWorkRemotely 平台

双平台协同，品牌销量口碑持续走高

Cata-Kor 也并未将所有筹码都押注在某一个平台，而是构建出“TikTok 爆发 + Amazon 沉淀”的双重增长路径。TikTok Shop 主要承接内容驱动的“即时种草”，用户在浏览短视频或直播时直接完成购买转化，平台的算法推荐也会不断强化转化高的视频内容，从而形成爆款内容不断放大的正反馈链路。

相比之下，Amazon 平台则承担了中长线的搜索购买转化与品牌背书功能。Cata-Kor 的两款主力产品在亚马逊上评分稳定在 4.5 分以上，评论数量持续增加，平台本身的搜索流量和客户信任机制，为其提供了持续转化、复购与用户推荐的支撑。很多 TikTok 用户在初次接触后也会选择在 Amazon 上搜索产品信息或直接下单。

来源：亚马逊

这种“跨平台流转”的用户行为路径为 Cata-Kor 提供了更强的增长韧性。据统计，在 TikTok 火爆的这款抗衰老高级补充剂产品上个月在亚马逊平台的购买量超过 4 万件。

在视觉呈现方面，Cata-Kor 也做到了多平台间的高度一致。无论是 TikTok 视频中的产品包装，还是 Amazon 商品页的主图和详情页设计，都保持了高度统一的品牌色彩与排版逻辑，这种一致性有助于强化品牌记忆点，让用户在跨平台浏览时更快建立起信任感与熟悉度。

通过在 TikTok 打造爆款入口，在 Amazon 夯实品牌信任与复购，这种品效协同打法，让 Cata-Kor 既能在 TikTok 打透新用户心智，又能在 Amazon 维持稳定销量和品牌口碑，构建出可持续的增长通道。截至目前，Cata-Kor 在 TikTok Shop 与 Amazon 两个主阵地的总销量已突破 50 万件。

保健品赛道风口未减

一直以来，保健品作为跨境电商中的高潜赛道，都被视为技术门槛高、用户信任难建立的品类，但也正是这样的门槛才孕育出了结构性的机会。

一方面，在欧美市场，保健品早已从中老年群体的“调理型消费”转向全龄段“功能型刚需”，越来越多 25 岁以上人群开始主动寻找提升精力、改善皮肤状态、延缓衰老的产品干预路径。而在 TikTok 等内容平台的推动下，曾经被视为专业门槛高、信息晦涩的保健品，也正通过更轻量化、更社交化的表达方式，走进年轻用户视野，打开了更大的用户基础。

来源：pexels

另一方面，Cata-Kor 的成功也映射出 TikTok 保健品类目的红利窗口。相比美妆护肤、女装饰品等红海类目，TikTok Shop 上的保健品类目仍处于供给稀缺状态，属蓝海类目，整体竞争强度较低。而平台对该类目审核更为严格，对产品合规要求更高，也在无形中筑起了进入门槛。正因如此，真正拥有产品力、内容力、合规能力的品牌卖家，反而更容易跑出单品爆款。

Cata-Kor 就是其中一个比较典型的案例，仅凭两款核心产品，就迅速完成从内容种草到品类占位的跃迁，像 Milamiamor、Goli Nutrition、Micro Ingredients、Rosabella 等热***品品牌，也都曾借助 TikTok 内容营销成功出圈。

对于考虑进入这一市场的跨境卖家而言，保健品赛道的潜力与挑战并存。由于保健品是典型的高复购、高毛利、高信任壁垒品类，在 TikTok 内容营销趋势下，极易成为弯道超车的关键杠杆；但与此同时，欧美市场对标签准确性、成分透明度、功能描述的合规审核较为严苛，稍有差池便可能面临封禁或下架风险。想要复制 Cata-Kor 的成功路径，不仅要有好产品和好内容，更要有对类目规则的深度理解与战略耐心。

从一个小众品牌到在 TikTok Shop 和 Amazon 双平台实现销量爆发，Cata-Kor 用实践证明，哪怕是传统的保健品类目，只要选对切口，深耕内容，并在信任与转化之间搭建起闭环，就有可能在社交内容浪潮中跑出属于自己的“加速度”。对于希望布局美区市场的跨境卖家而言，与其卷入红海内卷，不如寻找一个“小而尖”的蓝海切口，以差异化认知与信任构建驱动增长，打造可持续的出海飞轮。

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