流量回升！Temu美区“洗牌”进行时？

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来源：AMZ123跨境电商

作者：双木@AMZ123

2025 年，Temu 正在美国市场经历一场“生死时速”的调整。

从此前暂停直邮模式，到停投谷歌广告，再到近期恢复直邮模式与在谷歌投流……面临关税壁垒与消费疲软的双重挑战，Temu 正试图通过一系列策略突围。而最先体会到平台政策变化的，便是在该平台上运营的跨境卖家。

Temu 美区流量回升

8 月的第一天，“Temu 美区流量回升”成为了诸多卖家在社交平台上的热议话题。

AMZ123 观察到，近段时间多个 Temu 卖家均发帖反映，美区流量出现了明显回升：

“8 月流量是不是回来了，我感觉比七月上半月好多了。”

“这两天曝光量确实不错，之前 7 日销量跌到 280，现在突破 400 了。”

“每个月前几天，都会好一点。”

综合多方反馈，横向对比 7 月，8 月初 Temu 美区的流量整体均呈现回升趋势，但仍不稳定。并且还有部分卖家提到，这波流量回升潮呈现两极分化的现象：

从产品类型来看，有业内人士透露 Temu 从 8 月起更改了流量分配和广告机制，自然流量更倾斜于拥有稳定成交量的产品，而非更低价的产品；从运营模式来看，在 8 月明显体会到流量回归的卖家大多经营的是全托管模式，仅少部分半托管卖家感受到了流量提振效应。

对此，结合业内消息，AMZ123 认为，近期 Temu 美区流量回升主要有两方面原因：

一方面是 Temu 重启了在美国市场的广告投放。数据显示，截至 7 月底，Temu 已在 Meta 上投放了超 1 万条广告，和谷歌上投放了数百条广告，推动了其应用下载量和网站流量的增长。

到 7 月 25 日，Temu 已重回美国购物应用排行榜前列：在谷歌购物应用排行榜中位列第三，在苹果购物应用排行榜中位列第四。据悉，此前 4 月停投谷歌购物广告后，Temu 的排名曾一度暴跌至苹果购物应用排行榜的五十名开外。

另一方面则是近期正值亚马逊减少广告投入的窗口期，平台得以抢占流量高地。AMZ123 在此前文章曾提到，亚马逊 7 月在包括美国市场在内的全球多个市场撤下了谷歌购物广告，释放了大量的高质量广告位，为 Temu 提供了扩大广告展示份额的机会，形成了短期协同利好。

不过值得一提的是，Temu 美区要“全面复活”仍面临诸多挑战。

从近期消息来看，Temu 正加速向本地化履约转型，试图引入美国本土卖家重建竞争力。但这一战略却遭遇了强力阻击——据知情人士透露，不少美国品牌卖家因担心影响在亚马逊的销售资格，拒绝在 Temu 上低价销售相同商品。

与此同时，随着关税新政（自 8 月 29 日起全面取消 T86 政策）的期限临近，留给Temu的“适应窗口”已所剩无几，其跨境直邮的价格优势一旦被削平，未来在美区的发展将更加扑朔迷离。

甚至还有部分卖家担心，当平台的低价护城河遭遇政策熔断，卖家将遭遇陷入更深的成本转嫁困局。日前，就有多个卖家反映，Temu 比价系统似乎再度进行了更新。

Temu 比价机制收紧

众所周知，自上线以来，Temu 严苛的产品核价便一直饱受卖家诟病。其采用动态比价系统，会实时抓取其他主流平台的同款数据，并结合自身物流成本进行定价，核定的价格经常偏低，导致卖家难以通过核价，无法进行正常销售。

而日前据业内反馈，自 7 月起，Temu 核价的通过率再度创下了新低：

“现在通过核价比通关还难。”

“连续上了 20 几个链接，没一个过的。”

“7 月开始核价突然间就核不上了，之前基本上最多三遍就过了，真的感觉系统出毛病了。”

与此同时，还有部分卖家提到在此期间的其他产品遭遇了“高价限流”。

究其根源，业内分析认为，7 月底全托管商品大规模回归是平台比价机制收紧的导火索：一方面，大量全托管商品的回归意味着同质化商品的增多，同款过多的商品核价通过率会大幅下降；另一方面，Temu 正试图借助全托管的回归时刻重塑“价格护城河”。

此外，还有卖家提到，Temu 目前的流量机制对“价格”异常敏感，卖家店铺一旦被比价系统盯上，上架的产品便极易陷入“核价”风暴，背后有可能是 Temu 比价系统再度进行了更新。

不过也有卖家结合此前的消息表示，此次大面积核价无法通过也有可能是系统出现了问题。

但截至发稿前，Temu 尚未就此发布相关公开通知。当低价护城河开始瓦解，平台的算法利刃正愈发锋利，跨境卖家们想要在这条钢丝绳上生存，还需在新一轮的竞争周期下找到新的平衡点。

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