从宝妈到女性创始人500强，她靠紧身衣年入6个亿

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来源：兔克出海

作者：兔克出海编辑部

无论时尚风潮如何轮回，身材管理永远是女性消费的永恒命题。

这一点从近年来塑身衣市场的高速增长就能看出来：多家机构数据显示，全球塑身衣市场规模在 2023 年已达到约 24 亿美元至 45 亿美元区间，并被普遍预期将在 2030 年前后翻近一番，年复合增长率在 5%–8% 之间徘徊，社交媒体与布料科技的进步被视为推动力之一。

图源：dataintelo

在这样的行业大背景下，Popilush 作为一个主打“内置塑形”的女性时尚品牌，以“把塑身衣直接做进连衣裙和日常服饰里”的思路快速蹿红，创始人 Eve DeMartine 也借此在 2025 年入选 Inc.杂志“Female Founders 500”（女性创始人 500 强）榜单，成为近年来塑身赛道中颇受关注的创业者之一。

图源：Popilush 官网

逆袭：从宝妈到 500 强女创始人

Popilush 的品牌故事带有很强的个人色彩。公开报道显示，Eve 在 2020 年生下双胞胎后，因产后身材变化，很难在市面上合适的服饰，这种强烈的个人痛点促使她开始思考“能否将传统塑身功能融入日常服装”。

2022 年初，Eve 在照顾双胞胎并全职工作的同时，利用所有业余时间和积蓄启动了 Popilush。

图源：Popilush 官网

从发展节奏看，这个品牌几乎是踩着“社交媒体时代 DTC 品牌”的传统路径在放大。

Popilush 以直面消费者的电商模式起步，从最初的内置塑形连衣裙，逐步拓展至连体衣、家居服等品类。2024 年，品牌宣布将推出塑形裤装、基础内衣线及运动服饰系列，以覆盖更多场景。

凭借品牌的快速增长，Eve 在 2024 年获得了“Stevie Awards for Women in Business”消费者品类最佳女企业家金奖，并在 2025 年带领团队在纽约设立总部，进一步强化其在美国时尚行业中的存在感。

图源：Popilush 官网

在公开数据可以看到，Popilush 品牌展示了显著的增长势头。

根据 2025 年 PR Newswire 发布的新闻稿披露，品牌自创立以来已经累计售出近 150 万件塑身类服饰，折算下来平均每天大约售出 4000 件左右，在尺码段与品类不断扩张的情况下，用户分布已从美国延伸到全球多个国家和地区。

同一份资料还提到，Popilush 在 2024 年的 GMV 预计达到 9000 万美元，并有望在 2025 年冲击 1.5 亿美元销售规模。

这意味着在整体塑身市场年增速在个位数的前提下，品牌自身保持了远高于行业平均的增幅。

图源：PR Newswire

蜕变：三年百倍增长的背后逻辑

要理解 Popilush 品牌的增长路径，离不开对整个塑身与女性时尚行业趋势的拆解。

从需求端看，多个市场研究报告都指出，塑身衣从“功能性内衣”正加速向“外穿时尚单品”转型，更强调舒适度、可持续面料和日常通勤/社交场景的适配，而不仅仅是用于礼服或特殊场合。

例如 dataintelo 等机构的分析提到，社交媒体平台正在放大这一消费趋势，塑身类产品在 Z 世代和千禧一代女性中逐渐被视作自我表达和管理的一部分，而非单纯的束缚工具。

图源：dataintelo

在这样的市场需求下，也使得兼具内衣功能和外衣时尚的产品形态具备天然优势。

而从更宏观的 DTC 行业层面来看，正如 Eve 在采访中所提到的那样，直面消费者模式正在从“砍中间商、低价卖货”转向与用户建立情感连接、强调社区和个性化服务。这也为 Popilush 这类能够高频输出内容、依托社交媒体运营社群的品牌提供了肥沃土壤。

图源：福布斯

TikTok：社交电商时代的单点爆破

既然提到了社媒运营在市场上发挥的作用，今天我们重点来讲讲 Popilush 品牌在社媒上的布局。

在这方面，Popilush 体现出了与品牌调性相同的独特个性。他们并没有走“堆粉丝、堆大号”的传统路径，而是非常重视投放转化和销售结果。

因此也有不少媒体用“单点爆破”来形容其 TikTok 打法，即通过少量高爆发内容和关键节点的达人合作，撬动平台低成本的自然扩散和种草效应。

不求多点开花，但求一击必中。

图源：TikTok

这一点，在其官方账号上就有很明显的侧重。

以品牌主营 TikTok 账号 @popilush 为例，该账号目前粉丝数为 14.69 万，数量不算多，但近 30 天成交金额却达到了 123.16 万元，平均下来每天就有 4.11 万元的进账金额，视频观看次数更是达到了 920.72 万次，从流量到转化都十分不错。

图源：kalodata

单看数据感觉不出什么，进入 @popilush 主页就很能说明问题了。明明平时的流量只有几百一千多，那为什么能够达到上图中的数据呢？

图源：TikTok

这就要说前面所提到的，“单点爆破”的好处了。

从 kalodata 平台所提供的数据可以看到，Popilush 品牌每日都会根据当下热门的品类在账号内发布多条视频，或是用户反馈，或是品牌拍摄的穿搭展示，内容并不局限，重点是突出服饰以及“挂车”。

随后，他们就会根据视频的流量趋势进行广告投流，在压缩成本的同时也实现利益最大化。

例如，在 12 月 14 日这一天，他们就给三个数据还不错的视频投流 1 天，其中有两条的流量突破了十万，销售额也达到了 1.4 万元以上，成功验证了该内容方向的潜力。

这种基于实时数据反馈的处理模式，使品牌能持续以最小成本锁定高转化内容，实现了流量与销量的高效循环。

图源：kalodata

除了短视频推广模式之外，Popilush 品牌同样将直播带货作为关键转化阵地，构建了从内容触达到即时购买的完整闭环。

直播过程中，主播不仅实时演示产品上身效果，还会穿插播放精选的用户反馈视频，直观呈现穿着体验。同时，他们通过即时回应评论区关于尺码、材质的疑问，并灵活搭配限时折扣等促销活动，有效缩短了用户的决策路径，促成即时下单。

这一模式的效果在数据上得到了直观体现：仅近 30 天，品牌旗下 TikTok 账号 @popilush.us 的直播成交金额就达到了 162.2 万元，充分印证了其直播策略在激发购买意愿、提升销售效率方面的显著作用。

图源：kalodata

结语

Popilush 品牌的故事，或许只是全球消费市场中一个正在发生的新章节。

它的轨迹清晰地印证了一点：在今天的海外市场，成功的入场券属于那些能精准洞察一个具体群体的真实困扰，并用创新产品直接回应它的品牌。

海外市场，特别是消费理念成熟、细分需求旺盛的北美与欧洲市场，其广阔的空间依然在持续打开。尽管竞争日趋激烈，但这也恰恰意味着，凭借供应链深度、敏捷的反应速度和对数字化生态的熟悉，中国品牌正站在一个充满机遇的新起点上。

这条路上，挑战固然存在，但属于中国品牌的精彩故事，等待被更多样的创新所书写。

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