成本不到2元的鞋垫，30天在TikTok卖了156万！

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

“站了一天，脚底跟灌了铅一样”。

这句话，包括柜姐柜哥在内服务行业人员，想必都深有同感。在一个站着不如坐着，坐着不如躺着的现代社会，只需连续站上哪怕一两个小时，生命所不能承受之重就将侵蚀足底，致其酸胀疼痛，小腿上静脉曲张是“站士”们工伤的外向表征，更是足腿不堪重负的真实写照。

有些人选择养生泡脚，有些人选择按摩舒缓，亦有人希望从源头出发，直指造成足底承压过载的病灶，市面上层出不穷的功能鞋垫，应运而生。近期在 TikTok 美区，一款号称能让人“漫步云端”的鞋垫，问鼎了鞋靴大类近 7 天销量榜首，引领了一股全新的消费潮流趋势。

新晋抗疲劳神器

正值酷暑，凉拖是外出纳凉的首选，为何爆单的是一款鞋垫？这或许让不少卖家感到匪夷所思。事实上，夏天尤其是暑假，美国多地会举办音乐节等演出活动，这些活动大多没有座位，尤其靠前位置还得靠挤和抢，一双久站不累同时还能抵御外部“侵袭”的运动鞋自然成为外出观礼的刚需。

在 TikTok，每逢暑期都会有铺天盖地的帖子教人选购运动鞋，与此同时，能低成本升级脚感的鞋垫也会迎来需求的小高峰。登顶 TikTok 美区鞋靴类目的这款鞋垫，亦是乘着这股消费潮流，赚得盆满钵满。

图源：TikTok

TT123 了解到，这款爆品鞋垫来自 TikTok 小店「HomeEase Market」，近一周时间，这款鞋垫卖出了 1.28 万单，登顶 TikTok 美区鞋靴类目的销量 TOP1。

图源：特看

据介绍，这款鞋垫采用了厚实的 4D 记忆海绵和 U 形人体工学设计，能为足弓和脚踝提供支撑，即使在运动过程中也能贴合足底，达到柔软减震、舒适高弹的脚感；肉眼可见的排气孔，能帮助足底散热排汗，使其长时间保持干爽，减少细菌滋生。此外，鞋垫男女通用，支持随意剪裁以贴合不同种类的鞋型。

超高的性价比、百变的兼容性，以及舒适柔软的脚感，让这款 4.99 美元的鞋垫跻身类目销冠。数据显示，这款上架至今总销量达到 6.63 万，总销售额突破 33.21 万美元（约合人民币 156 万元）。类似以上的同款，在 1688 上报价最 低 1.8 元，个中的利润卖家们可自行想象。

图源：特看

值得一提的是，4.37 万的销量（占总销量的近 66%）都源自于近 30 天，这背后除了前文提及“老天喂饭吃”，带货达人也功不可没。

7 秒视频，爆卖 5000+

数据显示，近 30 天，这款产品共联动了 113 位达人，发布了 844 条带货视频、发起了 70 场带货直播。其中，博主 @dealsfostealz 发布的一则 7 秒带货视频，带来了 5000+ 的销量贡献，带货量 TOP3 的另外两位博主也带来了约 3000 的销量。

图源：特看

从博主们的粉丝数量也不难看出，这些博主都属于尾部博主，粉丝基数偏少。TT123 了解到，这些带货博主们之所以能够以小博大，关键是在于满满的共情力。@dealsfostealz 发布的带货视频只有 7 秒，甚至毫无旁白，只有一句“想到 12 小时的工时，你就会觉得这钱值得花了”的字幕。

图源：TikTok

短短一句话，唤起了评论区诸多牛马的共鸣。

“12 小时？想起兼职那会儿了，虽然我现在用不着但支持高地走一个。”

“4.99 刀买不了吃亏买不了上当，下单了。”

这一出“好马配好鞍”的话术引导，加上博主本身活人微鼠的厌世感，成功吸引到了一波共情的打工人，认为值得用 4.99 美元犒劳久站的自己，目前这则视频的播放量已经超过 300 万，仍在为产品带去源源不断的销量。

在其他的带货视频中，达人选择从实用的角度出发，全方位展示鞋垫结构（双层缓冲）以及鞋垫之所以能够减震舒缓的原理，打破部分人对于鞋垫是“智商税”的顾虑。

另有博主从旧鞋“翻新”的视角，为用户展现如何用破价鞋垫获得堪比旧鞋“置换”的新体验，只需 4.99 美元即可给鞋子一次正向升级的机会，这一省钱技巧也被收录到 TikTok 热门话题 #monetips 当中，通过晋升生活中的小确幸，扩大了产品的受众。

图源：TikTok

距离暑假结束还剩下一个多月，TikTok 上的美国学生党们仍前赴后继涌向海边，在户外音乐节“挥洒青春的汗水”，美国消费者对于鞋垫的需求还在年轻人的带领下持续走高。

未被满足的市场

根据 grandviewresearch 预测，到 2030 年，全球鞋垫市场规模将达到约 83 亿美元，2023-2030 年期间的年复合增长率为 4.7%。

图源：grandviewresearch

报告显示，纳鞋垫（Orthotic insoles，也叫做矫正鞋垫）约占据全球鞋垫市场 60% 的市场份额，随着越来越多人参与户外和健身活动，能为足弓提供减震、稳定和支撑等的轻功能型鞋垫，正在愈发受到市场青睐。

图源：亚马逊

在亚马逊的鞋垫类目，BSR 排名靠前的鞋垫基本主打消除肌酸，减少腿部疲劳等。排名第 1 的产品来自美国知名鞋垫品牌 Dr. Scholl's，近 30 天销量高达 40000+，排名第 4 的产品同样是来自来自 Dr. Scholl's，近 30 天销量超过 20000。

据悉，这两款产品是品牌旗下偏日常的系列，如此高的月销也说明， 随着鞋垫对人体健康的助益逐渐为消费者所认可，越来越多消费者选择将轻功能鞋垫纳入日用这一领域，以达到健康预防的作用。

智能鞋垫和可穿戴技术是鞋垫市场的关键技术趋势。智能鞋垫的发展源于传感器和电子设备与鞋垫的集成，这些鞋垫可以监测多种参数，包括温度、压力分布、步数和步态分析。北美人口老龄化是一个显著的人口趋势，老年人更容易出现足部疾病，智能鞋垫能够及时监测并回传数据，方便医生和家属实时了解患者身体参数的变化，另外，运动员也是智能鞋垫的主要受众，智能鞋垫能监测运动员的发力点、跑姿等，辅助制定针对性训练，以实现训练效果最大化。

写在最后

鞋垫市场面临的重大挑战之一是消费者对于使用鞋垫好处的认识和教育有限，许多人可能不完全了解鞋垫对于足部健康、舒适和支撑的潜在优势，反倒愿意自陷“踩屎感”这类被营销出来的消费陷阱，进而引发足弓塌陷等健康危机。这也说明，市场还需更多的内容科普和多元化的产品，满足消费者对于鞋垫类产品的认知，换个角度，这个市场还远远没被满足。

对于跨境卖家而言，鞋垫属于轻小且高利润的产品，老人群体、肥胖群体等特殊人群的特殊需求，还将进一步撬动鞋垫市场的潜力，卖家可持续关注。

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