年收2000万美金，智能泳镜拿下小众圈层！

本文由 品牌方舟BrandArk 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：品牌方舟BrandArk

作者：十度

图源：FORM Swim

游泳作为全球普及的大众运动，其背后的品类拓展空间早已突破想象。

泳衣、泳镜、泳帽等传统品类根基稳固，已形成覆盖专业训练与日常休闲的成熟产品矩阵。而泳池机器人、智能运动监测设备等新品类，从场外辅助场景切入，不断拓宽赛道边界。

无论赛道怎么变，游泳本质上还是高度个人化的运动，也因此形成了千差万别的需求。所以，看似满员的赛道，其实还藏着巨大的需求缺口。

成立于 2016 年的加拿大品牌 FORM Swim，盯上了这个机会。它聚焦泳镜这个“人人必备、高频使用”的核心单品，推出了集成实时配速、划频、距离等数据监测功能的智能泳镜。

根据数据追踪平台 Growjo 预计，FORM Swim 目前的年收入为 2230 万美元。

一个聚焦智能泳镜的小众选择，是如何精准填补核心场景的需求空白？

耗时多年打磨产品

相较于多场景覆盖的智能运动设备，智能泳镜始终是相对小众的品类。

毕竟泳镜的使用场景被局限在泳池之中，而普通智能运动设备能覆盖跑步、骑行等多种场景，长期来看市场开拓空间更大，潜在用户也更多。

但 FORM Swim 却毅然选择了这个不被“看好”的小众市场，这和创始人 Dan Eisenhardt 的个人经历密不可分。

品牌方舟了解到，Dan 从小就热爱游泳，长大后还有专业竞技游泳的背景，对游泳者的需求有着更深刻的认识。2006 年，Dan 就有了一个在当时看来是天方夜谭的想法：在泳镜里植入计算机和显示屏。但那时 iPhone 都尚未问世，支撑技术的硬件基础更是一片空白。

现实的壁垒让 Dan 与团队退而求其次，优先研发技术落地难度更低的滑雪镜。他们推出的 Recon 滑雪镜在 2010 年成功上市，此后又陆续迭代出五代产品，覆盖滑雪、骑行等多个运动场景，最终 Recon 被英特尔收购。

当这笔交易尘埃落定后，Dan 觉得实现初心的时机到了。2016 年，FORM Swim 正式成立。此时不仅硬件技术有了突破，Recon 积累的研发经验也派上了大用场，为智能泳镜的研发铺平了道路。

在 FORM Swim 的产品构想中，智能泳镜就是为了解决游泳者的核心痛点而存在的。比如，游泳者在游泳时很难看清池边的计时器，距离、配速等关键数据，更是要等到结束后才能查询。

所以，Dan 团队的目标就是把这些关键信息，以最直观的方式集成到泳镜里，让游泳者在游泳的时候就能实时得到数据。但小小一块泳镜片，从核心硬件到专属软件，都没有现成经验可循，需要从头做起。

据悉，研发初期，FORM Swim 就计划利用增强现实技术，将虚拟数据与现实场景无缝融合，通过泳镜内的微型显示屏实时传递视觉反馈，让数据清晰呈现在镜片上。

但概念验证进入第五个月时，团队遭遇了近乎致命的挫折。泳镜一入水，显示屏就会出现严重重影，多个图像叠加在一起根本无法辨认。经过多轮攻坚，FORM Swim 仍是找到了解决办法，即在光波导两侧用超声波焊接出微米级气隙。这样一来，光线在光波导内反射时不会接触后方的水，而是作用于空气层，水下图像清晰度瞬间与陆地一致。

不仅如此，续航和存储也是一大难题。团队不得不聚焦极致优化，让核心计算机仅在需要时启动进程，最大程度节省能耗。他们还通过算法升级与数据压缩技术，大幅提升存储利用率。最终，第一代产品实现了 16 小时续航，足以支撑多场高强度训练。

而为了更好地对游泳者进行针对化训练指导，FORM Swim 花费数年时间训练机器学习模型，录制了大量自由泳、蛙泳等泳姿的视频，与传感器数据进行匹配。同时，收集全球数十万名游泳者的运动数据，为算法优化提供了庞大的样本支撑。

历经数年打磨，2019 年 8 月，FORM Swim 终于推出第一代产品 FORM Smart Swim 1，起售价 199 美元。它能实时呈现时间、距离、配速等多项核心数据，甚至包括心率和卡路里消耗，通过 AR 技术投射到镜片上，游泳者视线前方就能掌握关键信息。

对游泳爱好者而言，这款产品像私教、也像朋友，不仅有数据的专业指引，还能减轻独自游泳的孤独感，在小众圈层的反响热烈。

如今，FORM Swim 的产品已进入超过 20 个国家和地区，核心市场遍布欧美两大洲。根据数据平台 Growjo 预计，其目前年收入已达 2230 万美元，成功在小众赛道里走出了一条自己的康庄大道。

在细分赛道突围

FORM Swim 自 2019 年成立以来，始终聚焦智能泳镜这一垂直赛道，至今仅推出三款核心产品。

作为品牌首款 AR 智能泳镜，FORM Smart Swim 1 率先将 AR 技术与游泳装备结合，打破了传统泳镜的功能边界。

但是，初代产品的短板也很明显。比如，部分功能需依赖外部配件实现，便捷性不足；技术模块体积偏大，影响泳者的水动力表现；缺少集成心率传感器，无法满足用户对运动健康数据的全面追踪需求；标配的眼罩和头带贴合度不足，未能覆盖所有脸型。

针对一代的痛点，FORM Swim 并未急于推出新品，而是历经多年沉淀，在 2024 年 4 月正式推出第二代 FORM Smart Swim 2，首发价 279 美元。

一代更比一代强，二代在一代基础上实现了重大升级：

·新增集成光学心率传感器，用户无需外接设备即可在镜内实时掌握心率数据；

·技术模块缩小 15%，内置四颗传感器，既让外观更简约流畅，又同步提升了水动力表现和测量精度；

·AR 显示系统保留时间、距离、配速等全部实时数据，同时搭载升级后的 HeadCoach 2.0 软件，能根据用户运动状态提供个性化技术反馈；

·全面兼容 FORM Swim 应用，支持数据导出、指导式训练，以及虚拟教练、运动表现分析等功能，形成了一套完整的训练辅助体系。

不过，在电池续航方面，二代因新增心率监测功能，最长续航从一代的 16 小时降至 12 小时。但结合实际使用场景，12 小时的续航完全能满足多次训练需求，这种取舍也体现了品牌对于用户核心体验的优先考量。

此外，二代在尺寸与佩戴舒适度上的升级，同样贴合用户需求。优化后的眼罩设计、可调节头带及加长头带固定座，能适配更多脸型，让佩戴更舒适稳定，防漏水效果也得以大幅提升。

为了扩宽用户群体，FORM Swim 还在 2025 年推出FORM Smart Swim 2 PRO，首发价是 329 美元。作为二代的高端版本，PRO 版将升级点全押在了“耐用性”上。

据悉，PRO 版本的镜片用的是康宁大猩猩玻璃3代，抗刮、防护效果更好，光学清晰度也更高，还带 UPF50+ 的防晒等级。同时搭配了长效防雾方案和定制化镜片结构，就算在恶劣环境下也能稳定发挥，解决了传统塑料镜片防雾涂层容易老化的问题。

如此一来，两款二代产品定位已然清晰，标准版更具性价比，PRO 版耐用性更强，更适合公开水域游泳爱好者、铁人三项运动员，以及对长效防雾有高要求的专业用户。

值得一提的是，不只是硬件更迭，FORM Swim 在软件体验上实现同步升级，让产品优势进一步发挥。

除了游泳中的实时数据呈现之外，游泳结束后泳镜也会自动同步数据至 APP，打开即可查看完整运动细节。FORM Swim 还特别设计了“Form 评分”功能，能够直观呈现运动表现，为用户提供自我竞技的参照标准，这一正向反馈机制成为产品体验的核心亮点。

而 FORM Swim 绑定用户的方式，也是通过订阅服务来执行。品牌旗下所有型号产品都可以通过 FORM Premium 订阅解锁高级功能，提供每月 9.99 美元或每年 99 美元两种方案。

这种模式为用户提供持续的价值升级，也让品牌从一次性硬件销售，转向更稳定的服务收入，形成良性循环。

聚焦核心用户

不过，要把智能泳镜这个品类做起来，关键在于提升用户的认知，清晰地让用户感知到“智能泳镜能做什么”，把它和传统泳镜的核心差异点传递清楚。

为此，FORM Swim 选择在细分人群中建立这一认知，也因此明确了三类核心目标用户——日常游泳爱好者、铁人三项选手及健身人群。

品牌方舟观察到，FORM Swim 现有的营销策略也是根据这几大用户群体来构建的。

一是用画面说话，以此降低产品的理解门槛。内容大多拍的是在泳池或公开水域的真实使用场景，直观传递出智能泳镜在不干扰游泳节奏的前提下，实现训练效果提升的核心优势。

二是与知名游泳运动员展开合作，增加品牌可信度。FORM Swim 联合了多位知名选手，包括两届奥运会选手斯科特·狄更斯、铁人三项选手克里斯蒂安·布卢门费尔特等。他们记录下这些运动员在日常训练中，用泳镜实时采集数据的真实过程，让产品性能和专业运动场景深度绑定。

在此基础上，FORM Swim 搭建了以 Instagram、YouTube、Facebook、LinkedIn 等平台为核心的社媒矩阵。

其中，Instagram 是高频互动的主阵地，靠系列短视频和图文内容，持续输出产品演示、运动员推荐和用户的真实游泳数据。同时，品牌还鼓励用户用品牌 APP 分享自己的游泳动态，带动口碑。

YouTube 更偏向深度内容，推出的长视频涵盖详细教程、新品解读，还有对游泳运动员的专访，既能科普专业知识，也能把品牌价值讲得更加透彻。而Facebook主打各类宣传视频、产品演示、游泳爱好者故事及训练技巧，打造用户社群并增强互动。

在专业圈子的渗透上，FORM Swim 做得也很细致，在耐力运动爱好者常用的 Strava 平台里，成立了专属俱乐部。把游泳爱好者、铁人三项选手等都聚到一起，实现核心用户的连接和深度运营。

除此之外，品牌对用户反馈的重视，也成了留住用户的关键。很多用户在体验后，会在评论区留下建议，这些声音都会被品牌认真收集，变成产品改进的方向，让用户更有参与感和认同感。

图源：Youtube

据数据追踪平台AITDK统计，近三个月，FORM Swim 独立站的访问量超过 30.61 万。其中，46.92% 的访客是主动搜索找到网站的，说明越来越多人主动关注这个品牌，认知度在稳步提升。另外，还有 39.83% 的人是直接访问网站，这意味着品牌已形成了一批忠实用户。

这种“专而精”的思路，也体现在卖货的渠道上。以 DTC 模式为核心，FORM Swim 优先选择能触达专业运动员的渠道，与品牌定位高度契合。同时，也入驻了亚马逊这类主流电商平台，拓宽购买渠道。

而作为第一个进驻苹果商店的智能泳镜品牌，它也可以直接接触到喜欢科技产品的潜在用户。

BrandArk 观品牌

其实，一路走来，FORM Swim 的核心策略很明确，就是不贪大求全，深耕智能泳镜这一小众垂直赛道。

它利用 AR 技术解决游泳时实时看数据的核心难题，再通过精简 SKU、持续迭代产品优化用户体验。而为了进一步提高用户粘性，FORM Swim 聚焦核心用户群体，打造高忠诚度的用户社群。

这种打法，也让品牌在小众圈层中牢牢站稳脚跟。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯