在TikTok月入超80万美金！锂电工具成主流后，下一个风口在哪里？

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来源：兔克出海

作者：多栋

编辑：故渊

工具类目出海早已不是新鲜事了，DEWALT、Milwaukee 这些老牌对从业者来说如雷贯耳，大家已经熟悉到不能再熟悉了。

这些品牌当然有它们的优势——厚重的品牌积累、成熟的渠道网络、深厚的研发沉淀。但说实话，在海外市场，尤其是在电动工具这个品类里，想靠跟这些巨头硬碰硬的方式闯出名堂，难度极大。不过，总有一些品牌不按套路出牌。

例如，SeeSii。一个来自深圳、将自己精准锚定在“轻专业+DIY 爱好者”生态位的新锐品牌。

图源：SeeSii

从深圳出发，践行 DTC 的出海新样板

翻开 SeeSii 的战绩，数据确实不差。

在亚马逊平台上，SeeSii 店铺的综合评分保持在 4.4/5（满分 5 分），累计评价超过 10 万条。价格上，单品均价控制在 50 到 150 美元这个区间，对比其他工业级品牌普遍低了 30% 到 50%，却仍能保持不错的利润空间。

一句话概括就是：专业级的体验，平民化的价格。在亚马逊北美站的工具品类 BSR 排名里，它的表现相当靠前。

图源：Amazon

更值得关注的是，SeeSii 已经成功入驻了 Lowe’s、沃尔玛等北美线下商超渠道，覆盖了主流 DIY 零售网络。这个成绩说明它已经有能力把线上流量引流到线下渠道，不仅拿到了实打实的销量，更在品牌正规度和可信度上完成了一次重要加分。

支撑这一切的核心武器，是它的供应链优势。背靠母公司深圳蓝海洋集团十年以上跨境电商经验，SeeSii 在开模速度、成本控制和产品迭代上都有明显优势——公模微创新、快速上新、紧跟海外市场爆款趋势，这套打法让它能以极快的速度响应市场需求。

图源：SeeSii

锂电东风起，制造底气足

回过头看这几年全球电动工具市场的数据，就知道 SeeSii 切入赛道，时机确实挑得很准。

电动工具行业这几年最明显的变化，就是无线化、锂电化成为主流。市场研究显示，全球无线电动工具市场 2024 年规模约为 122 亿美元，预计到 2034 年将增至 229 亿美元，年复合增长率为 6.6%；增长背后的主要驱动力包括电池技术进步、DIY 需求上升，以及家装和工业活动增加。

对 SeeSii 这类品牌来说，行业本身就在给它提供“无线、便携、家用、易上手”的天然土壤。

图源：gminsights

此外，中国在电动工具制造和出口链条里的位置，也给出海品牌提供了很强的底盘支撑。数据显示，国内电动工具出口产能占全国 60% 以上，深圳、浙江是核心产业集聚区，拥有完整的零部件配套、快速生产交付、跨境物流发货等体系。

其中，SeeSii 所属的深圳蓝海洋集团，正是扎根产业带的典型跨境供应链企业，在成本和效率上的优势是不言而喻的。

图源：Amazon

让好产品被看到的第一步是广撒网。

在跨境电商越来越卷的背景下，光靠亚马逊一条腿走路显然不够。在这之外，SeeSi也在寻找新的道路。

· TikTok

SeeSii 在 TikTok 上主打的是矩阵布局，整合式地在美区开设了多个 TikTok 账号以形成覆盖效果。

其中，@seesiitool 作为核心旗舰号，单一账号就已经累计沉淀了 9.41 万粉丝。这个粉丝量在工具类品牌里不算特别大，但胜在精准——基本都是对 DIY、家居维修、汽修感兴趣的用户。

图源：TikTok

在内容结构上，SeeSii 大量使用了“对比型叙事”。

一边是传统工具耗时费力的笨拙操作，另一边是 SeeSii 产品的丝滑便捷，强烈的反差不仅制造了记忆点，也让用户爽感十足。

比如，他们在账号 @seesiitool 上，发布的一条关于 SeeSii 无刷冲击扳手视频，就是通过了三个层次（传统加力杆、竞品同款、品牌产品）的对比来重点突出了自家产品的优势。

TikTok 用户还真的蛮吃这一套的，该视频从今年一月份发布至今已经获得了超 160 万播放，达成交易额 1.35 万美元。

图源：TikTok

不止这一条，其他同类型视频效果也都非常不错，为品牌在 TikTok 的持续增量起到了不小的作用。

数据显示，近 30 天内，账号的成交额 @seesiitool 就达到了 4.7 万美元，视频总播放量达到了 85 万次。

数据不会骗人，至少从转化和总流量来看，这种内容模式还是很吃得开的。

图源：kalodata

虽然自营账号自己也能卖货，但 SeeSii 在 TikTok 上的大头销量其实来自达人。

数据显示，SeeSii 店铺近 30 天在美区的成交总额是 81.69 万美元。其中，联盟达人贡献了大约 83%，也就是将近 68 万美元。

如下图所示，可以看到，SeeSii 在达人选择上也有着自己明确的判断：优先找腰部和小型达人，而不是追大号。

好处也很明显：成本低，足够垂直。

图源：kalodata

TikTok 达人 @alamooutdoor 就是很好的例子。作为目前品牌合作达人中的 top1，虽然他只有不到 13 万的粉丝，却因为粉丝群体和产品的贴合性，为品牌带来了 6.55 万美元的成交额（近 30 天）。

找准你的品牌定位和目标受众，哪怕达人的粉丝数不算多，只要人群对路，同样能带来可观的转化。

图源：kalodata

· 独立站

除了在亚马逊和 TikTok 等第三方平台发力，SeeSii 还建立了自己的官方独立站，推行 DTC 模式（Direct-to-Consumer，直接面向消费者）。

一方面，品牌可以通过独立站沉淀私域流量，绕开平台复杂的游戏规则，直接获取用户的地址、邮箱和偏好数据，开展更精准的邮件营销和再营销。另一方面，独立站也给了他们一个完全自由的品牌表达空间，不必被标准化商品详情页束缚了手脚。

图源：SeeSii

去海外，哪里都不晚

回顾 SeeSii 这几年的成长轨迹，它没有刻意追求“从 0 到 1”的颠覆性创新，而是在一个已经成熟的市场里找到了被低估的切口，用对渠道的理解和对用户的共情跑出了属于自己的节奏。

当下的海外市场，尤其是电动工具这个品类，需求端还在持续释放。锂电化进程远未结束，DIY 文化在北美和欧洲的渗透率仍在攀升，而中国供应链在产品迭代和成本控制方面的优势短期内难以被替代。

海外市场正在等待更多的中国品牌用自己的方式去书写。转身看脚下的路，出海，什么时候都不晚。

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