90后硕士退学创业，靠冷门品类年赚1个亿，卖爆全球！

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来源：兔克出海

作者：椰奶

编辑：故渊

有的时候，大家出海做生意，真没必要太固守传统套路、被固有模式框住。别人做什么传统品类，自己就跟风做什么。其实不少新兴的小众品类，在海外都藏着巨大的蓝海市场，完全值得入局试水。

就拿乐器赛道来说，过去大家对乐器的印象，都是大件贵重物品。想学钢琴，家里不仅要专门腾出一大块空间摆放，售价还居高不下，这也让很多喜欢音乐、对此有兴趣的人，最后都无奈放弃。

但随着消费需求的迭代，如今乐器行业早已迎来变革，电子化、轻量化成为主流。年轻消费者更偏爱便携易带、颜值出众、性价比高，还自带游戏化趣味体验的新型乐器。

为了贴合年轻人的喜好，传统乐器正慢慢向娱乐数码属性转型，智能乐器也顺势崛起，成为出海的新风口。

图源：PopuPiano

我们从谷歌趋势的数据就能直观看到：

检索“smart instrument（智能乐器）”这一关键词，近 3 个月在全球的热度稳定维持在 40-100 区间；尤其是 3 月末到 4 月末这段时间，热度持续走高，最高峰值更是达到了满分，足以见得智能乐器在全球市场的发展潜力十分可观。

图源：Google Trends

此外，相关的权威机构也用市场数据印证了这一赛道的爆发力。

据 marketintelo 发布的最新市场数据显示：

全球智能乐器的市场规模在 2024 年估值为 12 亿美元，预计到了 2033 年将攀升至 48 亿美元，其间几年的复合年增长率为 16.7%，增长势头十分强劲。

图源：marketintelo

而中国作为全球第一大乐器生产国、第二大乐器消费市场，也在智能乐器出海赛道涌现出不少头部品牌。

今天要说的 PopuPiano，便是其中的标杆代表。

接下来我们就一起看看，这个品牌是如何实现年销破亿，坐稳消费级智能乐器出海头部席位的。

图源：PopuPiano

金融硕士退学创业，把乐器做成“游戏”

据公开资料显示，PopuPiano 是北京视感科技旗下的品牌。其创始人张先生是一位 90 后，在美国 UC San Diego 攻读金融硕士期间选择退学创业。

那么，一个科班金融出身的门外汉，为何跨界入局乐器行业，又如何重塑传统乐器赛道呢？

当时，传统乐器普遍存在售价偏高、入门门槛高、学习周期长的痛点，很多零基础爱好者常常半途放弃。创始人张先生正是看准了这一市场痛点，决心把枯燥的音乐学习，改成游戏化的趣味体验。

因此，品牌从创立之初，就瞄准了 15 到 30 岁的年轻一族，立志让音乐零基础的人群也能快速入门。

2015 年，母公司视感科技正式成立，同年推出了首款产品 Poputar 智能吉他。产品将复杂弹奏指法简化为灯光指引，简单易上手，一经上市便快速出圈，收获了大批用户的关注，还拿到了真格基金 600 万元的天使轮融资。

图源：Google

2016 年，视感科技又顺势推出了 Populele 智能尤克里里，该产品众筹仅 12 小时就售出了 6000 台，一举创下行业众筹纪录。

2017 年，公司完成了 1200 万元的 A 轮融资，由小米科技、顺为资本等机构联合领投，正式加速品牌规模化发展步伐。

2018 年-2021 年间，视感科技持续深耕生态建设，同时重点布局键盘类智能乐器研发。

在 2022 年，旗下的 PopuPiano 品牌首次公开并登陆海外众筹平台 Indiegogo，产品采用了 29 键主键盘+ 6 键和弦胶囊磁吸拼接设计。

上线仅一个月，便筹得近 58 万美元（折合人民币约 399 万元），收获了 2086 名海外用户的支持，成功在海外市场站稳脚跟。

图源：Google

不把鸡蛋放一个篮子里，线上线下全渠道吃透

如果把品牌成长比作一座金字塔，产品力就是金字塔的地基，是品牌长久立足的核心根基。

但只埋头打磨产品、死守技术远远不够，完善的线上线下渠道布局，才是品牌持续拔高、稳步扩张的关键。

PopuPiano 品牌就深谙这一逻辑，早早完成了线上、线下的全面布局。

线上方面，PopuPiano 先后入驻了亚马逊、沃尔玛、Ubuy 等海外主流电商平台，以亚马逊为核心阵地，主打 LED 亮灯教学、配套 APP 零基础课程两大核心卖点，依托真实用户口碑带动自然转化。

图源：亚马逊

同时，品牌还搭建了官方的海外独立站，既能沉淀私域用户、拉高品牌溢价，也能规避第三方平台规则与限流风险。

此外，通过专业 SEO 优化布局，精准拦截智能乐器品类搜索流量，让精准意向用户第一时间触达品牌，也进一步提升了成交与用户留存。

图源：PopuPiano

线下渠道同样多点发力，品牌在洛杉矶、纽约等北美核心城市开设品牌体验门店，提供实物上手试玩、音乐课程咨询服务，强化了好玩、易学、零基础友好的品牌心智。

除此之外，还直接牵手北美本土乐器零售商、数码连锁卖场，大范围铺设线下销售网点，全面覆盖主流线下消费场景。

数据显示，在 2024 年，PopuPiano 的整体销售额达到了近 1 亿元人民币，已成长为智能乐器出海赛道的黑马大卖，是视感科技的核心收入来源。

图源：Google

借力社媒，用沉浸式弹唱撬动百万流量

当然，品牌想要在海外触达更多潜在用户、实现成交转化，离不开优质的内容种草与流量传播。

PopuPiano 就瞄准了 TikTok 这类新生代聚集的社交平台，重点布局内容营销，持续放大品牌在海外的知名度。

在 TikTok 上，品牌的官方账号 @PopuMusic Shop，目前已积累 1.47 万粉丝，账号总获赞达 11.39 万。

图源：TikTok

账号所发布的内容始终紧扣无乐理基础也能轻松上手这一核心卖点，通过室内、户外多场景实机演奏实拍展示。

同时，还借势圣诞节、万圣节等海外热门节日打造主题内容，贴合当地氛围吸引用户兴趣，一步步加深海外消费者对品牌和产品的认知。

图源：TikTok

自营账号运营只是品牌布局的一环，PopuPiano 还深度牵手 TikTok 众多音乐垂类达人，借力达人自身的影响力实现破圈。

如拥有 130 万位粉丝的音乐达人 @EMMY，就多次为 PopuPiano 品牌拍摄推广短视频。内容以真人弹唱为主，通过实景实操演奏、搭配热门曲目演绎，自然吸引用户驻足关注。

图源：TikTok

其中一条合作的爆款视频里，@EMMY 一边用 PopuPiano 的智能键盘弹奏，一边演唱Jp Saxe与 Julia Michaels 的热门单曲《If the World Was Ending》。

截至目前，这条带货视频的播放量达到了 130 万，收获了 12.3 万次点赞，出圈效果十分亮眼。

评论区中，不少用户纷纷留言，表示自己被歌声打动。同时，在直观感受到智能键盘简单易上手、灯光指引易懂的优势后，还有用户表达了购买意愿：

“你的声音太棒了，我需要那个键盘。”

“我想要你推荐的键盘，它能指示你该按哪里，还有不同的灯光效果，这样就不会错过。”

“我想要那个键盘！”

不难看出，这种达人真实上手、沉浸式弹唱的原生内容，既能打动音乐爱好者、带动互动热度，又能直观展示产品核心优势，潜移默化撬动用户种草下单，实现高效转化。

图源：TikTok

海外智能乐器赛道正值红利期，现在入局并不晚

从 PopuPiano 的成长路径不难看出，消费电子级智能乐器在海外尤其是欧美市场，需求正快速崛起。年轻人偏爱低门槛、智能化、高颜值的乐器，为这类产品腾出了广阔替代空间。

中国本就是全球最大乐器生产国，供应链与智能技术积淀深厚。出海不必扎堆服装、3C、家居等红海赛道，智能乐器这类细分小众品类，正是被低估的蓝海机会。

如今在 TikTok 等社媒的加持下，只要产品有差异化、渠道打法精准，新品很容易快速起量。

对国内出海商家而言，当下正是深挖海外细分需求、靠产品力加内容力抢占增量的好时机。海外市场体量足、包容性强，真正稀缺的从来不是市场，而是有差异化的优质产品。

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