印度DTC市场高速发展，KOL纷纷打造自有新品牌

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

据印度媒体 Inc42 报道，目前各大平台上的内容创作者和 KOL 都在争相追逐 DTC 电商市场的发展脚步，纷纷推出自有品牌；而 KOL 们在「Instagram」和「YouTube」上的粉丝则成为了自有品牌的目标客户。

Inc42 表示，DTC 消费模式的快速发展大大激励了KOL们的创业热情，不少电商平台以及品牌收购方也开始跃跃欲试，希望能及时发掘这些新兴初创企业。亚马逊第三方品牌收购方 GlobalBees 就在上周收购了「Healthyhey」、「Rey Naturals」和「Intellilens」三家品牌。快消品头部品牌 ITC 也向母婴护理 DTC 品牌「Mother Sparsh」注资 2 亿卢比。

KOL自有品牌需要快速应变

如今，创作者打造自有 DTC 品牌已经不是什么新现象。在早些时候，很多明星也热衷于创建自有品牌。不过在如今的电商市场中，KOL 才是成为创建自有品牌的主力。其原因则在于 KOL 能够引导社交平台上的大部分言论风向，因此在营造品牌效应方面具有先天优势。

与此同时，印度消费者也非常喜欢创作者们所宣传的产品。KOL 旗下品牌通常会在自己的 DTC 网店以及「Instagram」等社交电商平台上销售。不过这些品牌销量的好坏往往不在于 KOL 的粉丝数量，而在于他们是否拥有高参与度和高质量的用户群体。

印度市场中的头部 KOL 自创 DTC 品牌 | 数据来源：Inc42

为了促进销量，KOL 旗下的 DTC 品牌往往也要与时俱进，不断满足粉丝的们最新需求。社交账号 BB Ki Vines 的创作者 Bhuvan Bam 是一名喜剧演员，目前该账号拥有超过 30 万名粉丝。Bam 早在 2017 年就打造了自己的 DTC 品牌「Youthiapa」，品牌联合创始人 Arvin Bhandari 则是 Bam 的儿时好友。

Bhandari 表示，运营 DTC 品牌最大的挑战是必须要不断发展，不仅要跟上受众的成熟速度，还要跟上创作者本身的发展节奏。「Youthiapa」最初主要围绕着 Bam 的经典喜剧台词打造周边产品，随着 Bam 本身品牌效应的不断扩大，「Youthiapa」的主营业务也变成了售卖时尚产品。

拓展用户圈层是关键

需要注意的是，大部分 KOL 旗下品牌的消费者购买力都比较有限，这是因为这些 KOL 的粉丝主要是 Z 世代消费者。粉丝们的参与度虽然很高，但购买力往往有限。这一点在印度二三线城市更为突出，但这些地区往往也聚集了创作者们的大部分社交平台粉丝。

「Youthiapa」如今已经从简单的周边演变成了时尚单品品牌，Bhuvan Bam 本人则是品牌的模特 | 图片来源：Youthiapa

正因如此，KOL 品牌也需要做到不仅吸引粉丝，还要吸引粉丝的监护人前来购买产品。这就涉及到了宣传和营销活动上的优化，许多 KOL 发布在社交平台上的内容往往比较抽象，有时难以理解。因此有不少品牌也在针对性地上线更为具体的广告内容，更有品牌希望能够在博得长辈青睐的同时从线上走到线下，让品牌在实体零售行业也能获得足够的消费者基础。

如今，许多 KOL 旗下的 DTC 品牌都在印度市场快速发展。随着「Flipkart」和「Myntra」等电商头部平台不断扩张，印度的电商市场也迎来了新的发展阶段。各方玩家争相入场的同时也为 KOL 和创作者们提供了大量机会，让他们可以尝试新的电商运作模式，拓展粉丝群体；而 DTC 品牌的大量出现则是这一变化的有力证明。

本文编译自 Influencers, Creators Take The D2C Expressway To Create New-Age Brands。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯