椰树不孤单，看看TIKTOK上的营销界泥石流

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太阳底下无新鲜事，印尼连锁巨头的土欲营销大法

高能预警: 视频很养眼，分析挺独到。

“辣眼”，“黑红”，“又土又欲”， 这就是我们熟知的椰树牌椰汁。

还记得“满屏的大长腿和抖动的胸”的椰树直播间么。

抛开椰树营销策略的争议性，但不可否认的是，一如既往的土和俗的“椰树”泥石流营销策略是成功的。

太阳底下无新鲜事，TIKTOK 上也有类似的泥石流营销高手。

来看看这个卖家官方账号里的视频。

看了视频，你能猜到这家是卖什么产品的么。

东南亚同样也有泥石流营销流派高手。

这可是印尼最头部的 3C 电子产品连锁零售商：PLANET GADGET。

我们看看数据。

TK 官方账号积累了两百五十万的粉丝，接近 230 万个点赞。

两个主标签的观看量已经分别达到 4 亿和 2.6 个亿。

和将“黑红土欲”进行到底的椰树椰汁一样，PLANET GADGET 也同样一条路走到黑，所有社媒内容始终如一地围绕着 “热歌，美女，劲舞” ，可算是将黑红流量玩通透了。

上头，特别上头。

看看 PLANET GADGET 怎么推广双 11 促销活动 。

基本没见到有一条不爆的视频。

相同的配方，熟悉的味道。

这不就是传说中椰树的“流量密码”么！

简单粗暴，魔性洗脑，不求精致高级，只要直接有效。

和美工出身的椰树老板王光兴不同，PLANET GADGET 老板更像是做网红起家的。

嗯，就是这个幸福的男人。

老板的个人 TK 账号就有百万粉。

除了是个多才多艺的宠妻狂魔，还是一个优秀的段子手啊！

人设 IP 很饱满。

流量算是让你整明白了！

大家关心的问题来了：转化好么？

更为有趣的是，和椰树直播的结果一样，买的不如看的多，即便是 PLANET GADGET 美女热舞视频的海量流量也没有带来多少线上销售。

其实，早先国内抖音用类似秀场直播方式带货的有美少女嗨购、居然小蓝蓝等等，也并没带来和直播流量体量匹配的转换。

从特看采集的数据来看，PLANET GADGET 的 TK 店铺线上的销售非常有限。上线至今仅仅有 17 万人民币的 GMV。

顺带给大家推荐一下我用的这个免费的 TK 数据工具：www.tabcut.com，前阿里技术骨干开发的  TK 数据小工具。

这工具数据的准确程度会让你惊叹。而且。。。免费！！！

那么，土欲泥石流大法是否仅仅是撬动低价值流量，而不能有效连接有购买力的精准用户？

段子手老板 KING 到底整明白了么？

做到印尼第一的 3C 零售连锁一定有过人之处。我们来看看背后的逻辑。

问题一：PLANET GADGET 需要精准粉么？

我们来看看这家店铺的产品和受众。

手机，电脑，手机配件等是所有成年人都需要的产品。

PLANET GADGET 产品线定位就决定其需要更大的覆盖和更多的曝光。

如果是追逐精准人群，内容如 3C 产品评测，是最能吸引有购买意图的热阶段受众，但是有多少人看呢？

舞蹈，美女等内容是短视频平台上最受欢迎和喜好的内容类目。同时，对热门舞蹈，音乐等最热趋势的追逐也带来曝光最大化。

即便是目前没有购买需要的冷受众，难道未来不换手机，不换电脑么？

覆盖面，曝光量远比人群精准匹配度重要。

问题二：精准粉重要么？

抖音或是 TK 是内容平台，我们都非常了解抖音流量池的算法规则，系统会依据数据指标，来决定是否推荐内容到更大的流程池层级。

土欲内容吸引的即便不是优质购买人群，也并非没有价值。让你上头的土欲内容，对应着更优的行为指标（完播，观看时长，评论，点赞，收藏等），都会带来更大规模的推荐。

也就是，非精准受众不贡献销量，也能给系统投喂数据，带来更多的曝光。那么，更大体量的曝光是不是能覆盖更多有效高价值购买人群呢？

问题三：土欲内容的曝光有价值么？

这种营销手段，能非常有效的给受众留下记忆锚点。这种简单粗暴的泥石流策略对 Planet Gadegt，确实达到了理想中的效果。

Planet Gadegt 需要的是能让受众快速记忆，并用重复的曝光不断强化受众的心智。而美女，舞蹈等要素在观感上快速产生反应，能有效加深记忆，非常有利于品牌形象在受众心智中的留存。

另一方面， 土欲内容所带来的整体感，将美女关键字和逛店紧密绑定，有效塑造受众逛店体验的预期。车展需要靓丽的车模也是一个道理，对于男性受众来说，美女云集的店铺是不是更有吸引力呢？

来都来了，不看看手机电脑么？

最为重要的是，线下才是 Planet Gadegt 的主战场。

电商卖家，尤其是东南亚电商卖家都了解，在 TK 上最好卖产品的价位整体偏低，以冲动性消费为主。线上高价值产品购物习惯还未养成, 购物链路中实物触感的权重要较中国或是西方成熟市场高，所以我们也能看到东南亚 COD 货到付款模式在电商中依旧占有很大比例。

如果按印尼人均收入和手机价格做对比，手机电脑等应该归类为高价格产品（High Ticket Product），购物动线应该更为长链,用户需要在购买过程中收集更多信息，做多方对比。对于印尼消费者来说，这样高价产品类目更适合用线上曝光锚定心智，在用线下触达来收割。

*完整的购物链路

所以，Planet Gadegt 线上的曝光和心智塑造是为了给线下导流，并非以销售为目的。线上转化根本就不是目的，曝光更重要啊！

其实，这一逻辑也适用于椰树营销策略。椰树椰汁直播带来线上销售不佳，也是情理之中。线下小卖部便利店随处都可以购买的产品，为什么要线上购买么。其实，土欲，泥石流风格直播带来的曝光和心智锚定才是椰树最需要的，强化记忆和心智，让消费者在购买饮料的场景下能记忆起有椰树椰汁这样一个选择，才是转化的触发点。  

泥石流大法很有争议性，“辣眼”，“黑红”，“又土又欲”，还没有带来明显的短期销售结果。但是，这样非主流营销策略也同样有对应的适用适配，也许并非表面上那样不入流。

短视频，TIKTOK，所有卖家都知道是未来大势所趋。但是仅仅关注当下的转化和直接销售也许远远不够，风宜长物放眼量，也许就是 Planet Gadegt 这个案例能给我们带来的一点启示。

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