2人团队一年狂揽2.8亿营收？有独立站卖家靠"立体 + 定制"，一统北美市场！

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出品：直击跨境

作者：陈烈

先抛一个问题：如果现在连你有 2 个人组建一个跨境团队，如何才能实现一年狂揽超 2.8 亿元人民币营收呢？

就在国外，有一个仅仅 2 个人的电商团队就已经靠着“立体 + 定制”等特色卖点，凭借 DTC 独立站率先实现了近 3 亿元人民币营收。

他们又是如何办到的呢？

▲图源 LovePop 独立站，侵删

早前有外媒报道称，来自美国头部贺卡 DTC 品牌 LovePop 独立站目前团队仅 2 个人靠“立体 + 定制”卖点和竞争优势，已经实现了年销 800 万张、营收超 4000 万美元（约合 2.86 亿元人民币）。

对于该不俗成绩的取得，有知情人士表示“低成本高附加值”模式是 LovePop 独立站 DTC 品牌两人团队吸引资本投资、以及实现年入超 4000 万美元的关键。

相较传统贺卡预制祝福语这种“老土”的贺卡模式，据直击跨境了解到 LovePop 独立站则以立体贺卡这一卖点切入，同时还根据美国人的特色化场景需求拓展了定制化贺卡业务，率先在北美抢占了用户心智、且提前在北美贺卡市场树立了竞争壁垒。

▲图源 LovePop 独立站，侵删

具体来看，尽管 LovePop 团队仅有 2 个人，为了实现贺卡的高溢价、及高营收，LovePop 不仅为独立站客户提供了独特的立体造型贺卡，另外还能提供将个性化文字、图片打印在卡片上这种特色定制服务。

而贺卡定制化服务，除了增加了贺卡的情感价值，还提升消费者品牌忠诚度，关于这一点直击跨境也建议国内独立站卖家可以学习借鉴。

不过这种定制化贺卡费用有 2 部分构成，一是原本独特的立体造型贺卡的单价为 13-30 美元，另外加收 5 美元的定制服务费用。

由此，专注于 3D 弹出式贺卡的 LovePop 通过兼具艺术设计、及科技创新的独特产品风格，让其快速在北美 3D 弹出式贺卡行业实现“一统江湖”。

▲图源 LovePop 独立站，侵删

当然，LovePop 这一 DTC 独立站成功的另外一个外在因素就是北美这种贺卡流行文化和消费者需求，让北美成为了全球最重要的贺卡需求市场之一。

有相关数据显示，因为每年母亲节、父亲节、生日、圣诞、情人节等各种相关节日需求，以及包括升学、入住新居、毕业、派对、退休等特定场景的潜在需求潜力，这让如今美国每年贺卡消费数量达到了惊人的 70 亿张左右。这也就是说，如今平均每个美国家庭每年会购买多达数十张贺卡。

另外来自美国贺卡协会统计，贺卡在美国的年销售额大约在 70-80 亿美元之间，贺卡行业甚至没有受到历次经济萧条的影响。

▲图源网络，侵删

如果你接下来也想要通过 DTC 独立站切入几乎零成本的美国贺卡市场的话，那么你真正要考虑的是如何打造自己出海品牌的特色卖点、及产品创新差异化竞争优势，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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