月均流量破百万！85后女博士的新能源独立站

jiangxiaoxue • 2022-12-07 10:13

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储能行业迎来快速发展的阶段，不少企业已经入局，资本的注入更是为这条赛道添了一把火。从 2022 年开始，国内已超 50 家的储能企业获得融资，融资金额数十亿元。

RENOGY 是储能赛道的资深玩家，今年 6 月份 RENOGY 完成了数亿人民币的 E 轮融资，估值 10 亿美元，成为了名副其实新能源独角兽企业的一员。

图源/天眼查

截至目前，RENOGY 已经完成了 4 轮融资，投资方集结了前海母基金、天狼星资本、嘉御资本、晨壹投资。

资料显示，RENOGY 归属于如果新能源科技(江苏)股份有限公司，成立于 2010 年，由当时还是在校生的无锡姑娘李懿在美国所创立。RENOGY 专注于提供 0.1 至 20 度电的新能源独立供电系统，产品主要应用在无电或供电不稳定的场景，例如储能电源+太阳能电池板+逆变器等用于房车旅行、游艇、户外活动、家庭备用等场景。

从格子间走出来的新能源独角兽企业

1985 年生的李懿毕业于无锡天一中学少年班，后考入南京邮电大学物理系，毕业后获得美国路易斯安那州立大学的全额奖学金，赴美国攻读凝聚态物理硕士及博士。

她的创业地点就是在学校提供的 10 平方米小格子间，在这里，她正式注册了RENOGY —— RenewableInnovative Energy.（创新的可再生能源）。这是梦开始的地方，历经无数个日夜，在 2012 年迎来了全球电商的快速发展，这也是 RENOGY 的第一个转折点，RENOGY 成为了在电商平台直接零售（DTC）的首个新能源品牌。

至此，RENOGY 已经发展成为一家在中国、美国、日本、菲律宾、泰国 5 个国家设立了 9 个技术研发、客户服务及生产中心的跨国公司，公司规模达 6、7 百人，核心团队以 85 后为主，不仅学习能力强还富有创业热情。

RENOGY 目前的销售渠道主要为亚马逊、独立站、日本乐天、雅虎、Lazada、Shopee 以及独立站，其在全球范围内有 12 个站点。

RENOGY 现在的独立站团队已经非常的成熟，岗位涵盖了包含运营，内容，广告投放，视觉，产品，采购，物流等，在海外也有独立团队。据查询，其独立站月均流量已突破百万大关。

下调广告投放费用，黑五网一销售额或受影响

其域名 renogy.com 注册于 2010 年 2 月 26 日，网站 2016 年通过 Bigcommerce 进行建站，它和 Shopify 一样都是基于 SaaS 的专业英文外贸电商独立站建站平台。

根据 semrush 数据显示，其独立站从 2016 年运营至今，流量持续呈现上涨趋势，运营状态良好。

图源/semrush

8-10 月的总流量为 258 万，流量维持在 70-80 万左右，高峰时期可突破百万。目前该独立站的全球排名为 85000，行业排名 81。

访问的用户中 48.95% 来自美国，其次是英国、加拿大、澳大利亚、德国等地，销往全球各地约 30 多个国家及地区。其用户画像是具备购买能力的男性用户，年龄段集中于 25-64 岁用户，以有家庭为主。

平均每个到站用户可访问 3 页，平均的访问时长为 3 分 12 秒，跳出率 52.12%，网站还有一定的优化空间。

图源/similarweb

构成网站流量的主要渠道有直接访问、关键词搜索、展示广告、社交媒体、外链、邮件营销，关键词搜索贡献了 55.47% 的流量，直接访问流量占比 27.32%，这两个渠道是流量构成的两大巨头。

图源/similarweb

自然搜索构成网站流量的 37.07%，主要的自然搜索关键词词达到了 39393，品牌词的搜索占比为 42%。近一年，该品牌词的搜索热度持续保持高位， 7-10 月的搜索热度有所下降，11 月又开始出现上涨趋势。

图源/similarweb

图源/Google trends

排名前十的自然搜索关键词为品牌词 renogy，以及品牌词+长尾词，还有品类大词 solarbatterles、agmbattery 等等。

图源/semrush

付费搜索构成网站流量的 18.51%，目前主要付费的关键词 293 个，单月的流量成本超 2 万美元，10 月的流量成本为 2.7 万美元，11 月的流量达到 4.7 万美元，环比上 74.1%，但是相较于去年 11 月的广告投入，今年 11 月的广告投入同比下降 73.9%，据 RENOGY 的独立站负责人透漏道“由于今年的广告投入低于去年，RENOGY 今年黑五网一的销售收入预计会比去年来的低”。

根据下图可以发现从 2020 年 11 月、2021 年 11 月、2022 年 11 月，RENOGY 的流量成本都会出现一次小高峰，尤其是在 2021 年 11 月，流量成本一度达到近 20 万美元，或许可说明每年该时期是 RENOGY 的重点发力阶段。