坐拥TikTok300万粉丝，美妆品牌Kylie Cosmetics如何营销疯狂吸金？

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随着社交媒体和网红经济的发展，越来越多的网红涌入各大社交平台，随之而来的则是愈发激烈的行业竞争，有许多网红仅仅只是昙花一现，甚至从未出名就销声匿迹。

但是在这激烈的网红竞争中也有一些网红能一路披荆斩棘走上人生巅峰，成为平台顶流，并且逐渐脱离网红阵营变成真正的明星。

2018 年 20 岁的卡戴珊家族小妹凯莉-詹娜（Kylie Jenner）凭借自创的的彩妆品牌 Kylie Cosmetics 让自己坐拥 9 亿美元资产，成功登上《福布斯》排行榜，打破了史上最年轻白手起家亿万富翁纪录。

品牌介绍

Kylie cosmetics 在诞生的灵感来源是 Kylie Jenner 对自己的薄嘴唇的自卑希望涂上这款产品的仙女们都有性感嘴唇，于是研制了唇釉与唇线笔两个产品。上市大获好评后，Kylie Jenner 第二年才正式成立了自己的个人彩妆品牌 Kylie Cosmetics。

产品端

Kylie Cosmetics 最早成立时，品牌只有唇部产品：唇线笔、唇膏、唇釉，靠着唇部用品打响品牌名声后，Kylie 更是将美妆线拓展到了高光、腮红、遮瑕等品类，产品推出后即刻被售罄断货的状况时常出现。

官网分了 LIPS,FACE,EYES 三大系列产品，其中卖的最好的还是 LIPS 系列下的产品。

Kylie Cosmetics 产品受到追捧的原因是因为采用了饥饿营销的方式，采用限量发布的方式，产品一上线很快便售罄。

此外 KC 的包装一直长在姑娘们的审美上，欧美风格女孩尤甚。虽然她家的化妆品价格普遍不低，但女孩也都是视觉动物，高品质+高颜值，值得拥有。

IP 联名

区别于其他化妆品牌只有特殊节庆才会推出新品，Kylie Cosmetics 几乎保持着每个月上新产品的快速节奏，在了解消费者心理之后，会在特殊节日更是有跨界合作或是全新系列。

去年万圣节 Kylie Cosmetics 与美国恐怖电影《猛鬼街》推出恐怖彩妆系列，而今年的万圣节前夕 Kylie Cosmetics 则推出了与 DC 经典漫画《蝙蝠侠》的联名产品。

线下快闪店

除了线上的联名，Kylie Jenner 还很善于利用线下快闪店吸引粉丝。她大胆地以自己的闺房为设计灵感塑造个性化场景，给予消费者视觉上的震撼和独特的消费体验，激发顾客的分享欲，为顾客提供了参与和分享的线下体验场景。

Kylie Jenner 还有可能随时出现在快闪店里，这就使得快闪店具有很大的话题性，这种随机性的惊喜对于粉丝们有很大吸引力，线下的互动也增加了线上的话题热度，带来一波又一波凯莉及其品牌的人气飙升。

同时，Kylie Jenner 的快闪店，顾客只有 15 分钟选购商品，在过程中他们看不到任何标价，购买同种商品不能超过三件，这种限时、限量、盲价的选购方式进一步刺激了年轻购物群的购买体验，激发了消费者的购买欲。

那些购买到产品的消费者非常兴奋，积极地在社交媒体上分享她们的“战利品”，这又相当于激发了消费者购买后回到线上进行二次传播。

社媒布局

毫无疑问，无论是 Kylie Jenner 本人还是其品牌 Kylie Cosmetics 都很擅长在社交媒体上进行营销，Kylie Jenner 积极在社交媒体上分享自己的生活方式，生活态度，建立起自己的个人 IP，从而带动自己品牌的发展。

Facebook

Kylie Cosmetics 在 Facebook 上积累了 400 万粉丝，其账号的主要内容主要以新品的宣发，以及粉丝或是博主使用产品的妆容分享，同时也有一些假期、节日热点相对应妆容的分享。

YouTube

Kylie Cosmetics 在 YouTube 上共累计 84 万多粉丝，该账号虽然在 4 年前开始停更，但发布的每条视频几乎都有十几万的播放量。而视频的主要内容以妆教、Kylie Jenner 的化妆视频、产品的广告片等等。此外，Kylie Jenner 也有出镜和粉丝分享自己的小故事，解释自己做产品的初衷，或者是记录自己打造一款产品过程中遇到的困难和挑战。

Twitter

Kylie Cosmetics 在 Twitter 上共积累了 110 多万粉丝，发布的帖子大致与 Facebook 发布的内容保持一致，同时也会有一些针对其产品会有一些真实、接地气形式和粉丝的互动，比如询问“这个系列，大家选择了什么色号”，这种互动有助于品牌了解粉丝偏好，为推出新产品提供灵感，品牌甚至会从粉丝评论中选择新款唇膏的命名。

TikTok

Kylie Cosmetics 在 2019 年创立了其官方账号 @kylie cosmetics，同时开通企业蓝V账号，共积累 340 万粉丝。

官方账号上，其账号在前期主要是通过 Kylie 本人来起号，吸引流量：视频内容上主要是 Kylie 本人账号的搬运和其本人的妆容视频和妆教，而这个选择也在一定程度上，为品牌打响了知名度。

这些视频赋予了粉丝们一种对品牌美妆的信任感与亲切感，成功在社交媒体上塑造了年轻、时尚、性感的品牌形象，也成功地将 Kylie 个人的形象传递绑定到凯莉美妆这一品牌上。

同时也包括一些化妆品的近距离拍摄、产品的 AMSR 沉浸式开箱、网红的化妆 Vlog 搬运，对文案进行二次创作，进行了二次传播和二次吸引粉丝。

视频所带的标签大多都是品牌同名标签 #Kylie Cosmetics、和品类标签 #lipstick；此外，近期为了推广新品绿色口红，基本视频都带了 #wizardofozxkylie 标签。总体来说，推广视频是什么品类，基本 Kylie Cosmetics 也都会选择带此品类标签，以及品牌标签，去引流。

网红营销上，Kylie Cosmetics 最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气，品牌方在各大社交媒体上搜罗符合自家品牌气质的网红，来更好地推广自己的产品。

例如 Kylie Cosmetics 曾与 TikTok 非常有名的网红@makeupbyalissiac合作推广产品，@makeupbyalissiac 是一个美妆网红，在 TikTok 上拥有 68万+ 的粉丝，经常发布各种美妆教程和产品推荐，得到众多粉丝的喜爱。

@makeupbyalissiac推广 Kylie Cosmetics 的一款唇釉，通过使用前后的对比，以及介绍产品特点，教粉丝如何合理使用该产品来达到推广目的。

而 @makeupbyalissiac 本身是一个美妆博主，粉丝群体本就对美妆有较高的关注度，对于广告不会太抵触，这可以帮助 Kylie Cosmetics 在短时间内提高品牌影响力和产品认知度，间接提高了产品的销量。

总结

网红自创品牌变现通常容易陷入只收割第一波粉丝就销声匿迹的套路。水能载舟亦能覆舟，流量可以迅速孵化一个品牌，也能迅速让一个品牌毁灭，如果不想只做一次性交易，那就需要像 Kylie Jenner 一样全方位地悉心耕耘，将流量真正转化为品牌资产，才能持续享受流量的盛宴。

Kylie Jenner 正是精准地基于这种需求持续制造流量，并通过塑造 Z 世代喜欢的年轻有活力性感又有亲近感的人设给凯莉美妆带来了强大的品牌资产，将个人的粉丝转化成品牌的忠诚热爱者。

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