日销量直逼3万的穆斯林头巾在TikTok上有多吃香？

jiangxiaoxue • 2022-12-19 10:57

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根据 Pew Research Center 的最新数据，2010 至 2050 年，全球穆斯林人口总数将从 16 亿增至 28 亿，占全球人口比例增至 29.7%。

毫无疑问，穆斯林群体是庞大的。

而在社媒黑马 TikTok 上，我们也能从其流量感知到。

在 TikTok 上，光是 #muslim 的话题标签累计观看量就高达 816 亿次，#muslimtiktok 话题也有 259 亿的播放量。

（图源：TikTok）

随着 TikTok 上年轻的穆斯林用户聚集，穆斯林相关用品在 TikTok 上的热度不断增加，其中，作为代表性装束的头巾在 TikTok 上的热度更是居高不下。目前，#hijab 话题标签已有超过 161 亿次的浏览量。

（图源：TikTok）

#hijabgirl 标签也有 14 亿的播放量。这一标签下，一大批穆斯林女孩们通过多变的头巾穿搭造型向外界传递着自信态度，证明在尊重文化的同时也能拥有时尚的穿搭风格，在她们的带动下，穆斯林头巾在 TikTok 上掀起了一股时尚风潮。

（图源：TikTok）

可想而知这里面有多大的市场，而巨大的市场需求背后往往就蕴藏着巨大的商机。

再度冲上热销榜，这款穆斯林头巾真不一般

最近，有一款 Bella Square 穆斯林头巾冲上了 Tik Tok 的热销商品榜单前 3，日增长率达到了 1306%。

事实上，这款头巾早已爆火过，在今年 6 月份时，它就曾有过 24 小时内销量暴涨 234% 的记录，并一举登上过 TikTok 印尼热销榜首位。

根据第三方平台数据显示，这款由 Rifanyhijab 店铺推出的 Bella Square 头巾售价为 Rp11.750，折算成人民币约 5.2 元，截止 12 月 13 日，这款头巾已经售出 170 万条，为店铺带来了约 860 万人民币的收入，妥妥变成了店铺的主打产品。

（图源：特看）

结合近 90 天的销量曲线看，可以发现头巾的销量在 6 月份时大幅上涨后销量便开始回归正常，而从 11 月中下旬开始，这款头巾的销售量开始急速回升，日销量直逼 3 万，看这架势，是又要再火一遍的节奏。

（图源：特看）

而这波头巾销量大涨一方面说明了穆斯林群体对穆斯林相关用品一直都有需求，另一方面也少不了双 12 购物热潮在其中的推波助澜。

我们来看这款热销的 Bella Square 头巾背后的 TikTok 账号 @rifanyhijab.official ，粉丝量累计达到 88.1 万，点赞量也有 230 万。

（图源：@rifanyhijab 账号/TikTok）

从内容来看，该账号下的视频主要以产品展示、日常穿搭、直播预告、工厂实拍以及线下店铺直拍等内容为主，整体的视频拍摄相对简单。

日常穿搭视频主要是模特用不同颜色的头巾进行搭配展示再结合不同的音乐和文案进行批量化的输出。

看一圈下来，可以发现，视频的女主角相对固定，基本以几位美女带货主播为主，对于消费者来说，长期下来，只要看到熟悉的面孔自然而然就会联想到品牌，相当于发挥了品牌大使的作用。有时候主播也会拍摄搞笑可爱画风的视频，接地气的内容无形中也能拉近与用户的距离。

（图源：@rifanyhijab 账号/TikTok）

线下拍摄内容主要针对店铺的环境和店铺的人流量进行宣传。而工厂直拍则主要展示商品的打包过程或者工厂环境，一般像这种真实的工厂实拍素材也往往更能博得消费者的信任和好感。

（图源：@rifanyhijab 账号/TikTok）

而不论是哪一类型的视频， Rifanyhijab 在人物和文案等方面的运营上都很好地做到了本地化。

虽然从整体来看，每条视频的点赞量并没有很高，但几十万的粉丝量其实并不算少，这一部分也得益于账号在 Tik Tok 上的活跃。目前来看，该账号基本保持日更 4-5 条的更新频率，这种高曝光的状态不单单是为“露脸”促进 Tik Tok 小店的销售，一定程度上也是在为其线下店铺引流。

除了在短视频方面发力外， Rifanyhijab 在 TikTok 上的直播动作也没落下。

观察下来，Rifanyhijab 的 TikTok 官方账号每日从早到晚都会固定在线下店铺里进行直播带货，基本是几位带货主播轮流上场进行直播。

在直播间中，主播会给观众展示不同颜色和材质的头巾，并为观众呈现试戴效果，整体氛围很活跃，不少观众会在评论区咨询关于头巾颜色选择的问题，主播也会细心解答。因此，直播带货这一举动也为其产品和店铺带来了不少流量。

（图源：@rifanyhijab 账号直播间截图/TikTok）

从价格来看，TikTok 上穆斯林头巾的售价基本在 5-15 元人民币不等，相较于同类型的产品，由于生产的规模化加上本地仓库的加持， Rifanyhijab 店铺售卖的单价 5.2 元人民币且颜色丰富的 Bella Square 头巾在 Tik Tok 上还是具备一定的性价比优势。

众所周知，穆斯林群体佩戴头巾大多与宗教信仰或文化有关，发展至今，头巾已经成为他们日常服饰的重要组成部分。作为世界上穆斯林人口最多的国家，印尼当地的穆斯林人口超过 2 亿，因此，穆斯林头巾在当地有着非常稳定的市场需求。

随着当地文化影响、新消费风潮的兴起以及印尼人口的普遍年轻化，穆斯林女性，尤其是年轻的 Z 时代，更加追求时尚多元的服饰穿搭，作为其重要服饰之一的头巾也随之在款式、颜色等方面出现了新变化，不少品牌也顺应潮流纷纷设计出了个性和多样化的时尚头巾。如今，各种各具特色的头巾造型也已经成为不少潮人的时尚利器。

在 TikTok 上，头巾教程话题 #hijabtutorial 的观看量达到了 36 亿，穆斯林头巾热门款式之一的 #bellasquare 话题也获得了 3 亿多的播放量。

（图源：TikTok）

也正是基于当下穆斯林女性对时尚头巾的需求，Rifanyhijab 成功开拓了赚钱的门路。借着 TikTok 在印尼当地的热度，以及在 TikTok 上源源不断的曝光， Rifanyhijab 持续为其线上线下带来了用户流量。截止目前，#rifanyhijab 标签在 TikTok 上的播放量也已达到 6330 万，热度可见一斑。

现在进入穆斯林服饰市场还有机会吗？

通过 Google Trends 数据显示，我们可以看到，过去 90 天全球地区关于“Hijab”的搜索热度基本保持在 50-75 的范围内，整体趋于稳定，在 10 月 15 日曾有过一次明显上升，达到了 100 热度值，由此可见，“Hijab”一直都受到全球用户的关注，也从侧面反映出对“Hijab”产品的需求是长期且持续存在的，也正因如此，不少商家盯紧了这一高潜力市场。