月销超3万件！拼多多TEMU下一个爆点在哪

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"据卖家透露，明年，平台可能针对汉服会有系列的扶持资源。"

服饰类目是拼多多 TEMU 的重点类目之一，已经跑出一些月销量过万的卖家。其中，汉服是中国传统服饰文化的超级 IP，随着“国潮文化”的兴起，汉服这一小众文化逐渐进入大众视野。据一位拼多多 TEMU 招商经理表示，汉服在 TEMU 的销量也在逐渐走高，增长明显高于预期，同时，越来越多的卖家加入汉服的销售队伍。另据其透露，明年，平台可能针对汉服会有系列的扶持资源。

第三方数据显示，美国有超 550 万的华人，逢年过节都有中国传统服饰的消费需求，是值得挖局的细分市场。

汉服或是服装类目一个新爆点

一位拼多多 TEMU 童装卖家指出，今年唐装、汉服等中国传统服饰的呼声很高，有消费者向其反映，希望他能多上一点旗袍、汉服等，许多身在美国的中国小孩想买过年的衣服。

雨果跨境 TEMU 搜索“hanfu”，有 100 多个搜索结果。相比其他类目，正在销售汉服的卖家并不算多。

按销量排名，排在搜索结果首位的一款儿童女式汉服，售价是 28.48 美金，有 5012 个评价，评分 4.9，消费者整体评价不错：

“这件衣服又漂亮又保暖。中国新年的完美传统服饰！”

“有点瘦，但穿起来很不错。”

“这是一份圣诞礼物，我知道她会喜欢的。”

雨果跨境发现，这家店铺名为“BUGUBUGU”的卖家以销售童装为主，已经有超过 1.1 万的粉丝关注，累计销量超过 12.2 万件。假设其在 9 月份就已入驻拼多多 TEMU，那么其月均销量超过 3 万件，算是不错的成绩。

“BUGUBUGU”目前有 181 款产品在售，价格基本在 10 美金左右，有不少 10 美金以下的产品。

值得注意的是，店铺显示其产品均为原创设计。具有原创设计能力，或许也是其能保持如此销量的因素之一。在拼多多 TEMU 的卖家入驻要求中明确注明，具有开发设计、生产拍摄能力的卖家是其重点合作的对象。

据一位招商经理表示，对于服装类目，平台鼓励卖家开新款，有原创能力、能够及时开新款的卖家有明显的资源优势。能够较快跑出销量。“不开新款走不起来。”这是一位 TEMU 卖家的感受。

《中国汉服产业发展报告（2022版）》显示，中国有超过 3000 家以“汉服”为产品或公司名称的企业。以汉服批发零售为主的相关企业超过 2000 家。安徽省六安市裕安区、山东省菏泽市曹县、江苏省南通市和盐城市及广东省广州市等地成为汉服制造业的聚集区。从 2015 年到 2020 年，中国汉服市场销售规模由 1.09 亿元（人民币，下同）上升到 63.6 亿元。在海外媒体上，汉服也屡次“破圈”。在 Tiktok 上，有关汉服话题的视频播放量现已突破 10 亿次。

但实际上，国内拥有汉服原创能力的卖家并不多。换一个角度看，在 TEMU 平台的流量红利尚在的时候，以及平台明年要重点扶持汉服类目的时候，这正是服饰类卖家的机会。

物流政策又有新调整

由于大批卖家的涌入，TEMU 平台的政策也在不断变化。据了解，TEMU 日前发布一则《关于平台推荐服务商调整非 JIT 订单的收费优惠的通知》，“平台推荐服务商”近期通知 TEMU 平台运营方，其将对非 JIT 订单的收费优惠进行调整：

 （1）如当次发货订单为“非 JIT 订单”中的“紧急备货单”的，则卖家在选择“平台推荐服务商”作为发货方式后，物流公司不得变更，仅能选择“平台推荐服务商”项下默认的物流公司；

（2）如当次发货订单为“非 JIT 订单”中的非“紧急备货单”的，则卖家在选择“平台推荐服务商”作为发货方式后，您有权选择“平台推荐服务商”项下默认的物流公司（具体以发货界面显示为准）或“平台推荐服务商”项下的其他物流公司；

值得注意的是，如果卖家在发货时选择“平台推荐服务商”，物流服务、费用结算等相关事宜均由卖家和“平台推荐服务商”进行处理，与 TEMU 平台及 TEMU 平台运营方没有任何关系。如果卖家选择了“平台推荐服务商”即表示卖家知悉且同意由“平台推荐服务商”代卖家处理相关订单的物流事宜，卖家按照“平台推荐服务商”的收费标准向其支付相关费用。

“平台推荐服务商”对“非 JIT 订单”的收费优惠比例、优惠方式、优惠金额等所有优惠相关内容均以“平台推荐服务商”自行确认为准。

此政策调整意味着，非 JIT 模式的卖家，承担多少发货费用将取决于服务商给出的优惠政策。

如何才能最大限度减少发货费用？这是许多卖家在思考的问题。平台政策的调整，卖家是很难改变的，但在发货、上架等环节仍有一些细节能帮卖家剩省下不少费用。比如，许多卖家上架到 TEMU 仓库滞销和质检不合格退件，以及寄过去审核的样品，退回的费用就不少。

有卖家总结的经验是，发货前做好质检非常重要。此外，上货数量可以少一点，买手说“流量很大，款很热销”时，卖家要有自己的判断，不要急于在 TEMU 仓囤货。因为退回来的滞销款一般需要重新包装，有时候包装袋被揉搓的很显旧，重新包装更好卖出。那么，重新包装上架的人工和包装费又是一个不小的成本。因此，一定要做好发货前的质检工作。

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