一家无人问津的服装店借力TikTok圈粉百万

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三十年前，来自墨西哥的罗德里格兹夫妇移民美国，白手起家开了一家女装店。

让罗德里格兹没想到的是，自己没有完成的梦想，在多年后，因为女儿的一次尝试，他们的小店意外变身，成了礼服“网红店”，女儿经营的账号，目前粉丝过百万、点赞过千万。

开店之初，初来乍到，加上资金匮乏、宣传渠道有限，小店生意一直不温不火，当地人很少知道它的存在，尽管两口子手艺不错，但销量差强人意。

为了维持小店的周转，夫妻两人一刻也不停歇地在店里工作。就连吉普西（Gipsy）、盖尔西（Gelssy）两姐妹出生时，母亲吉娜也未休过产假，就投入到店铺的生意中。

父母的不易也让年幼的姐妹更加懂事，“很小的时候，我们就意识到父母需要帮手。”因此，妹妹八岁开始就当起了“小店员”，放学之后就来店里帮忙，每天关店前还会给父母汇报当天的“营业成绩”。

尽管如此，一家人任劳任怨，勤勤恳恳，忙碌不停，依旧没有获得好的收入，一家子依旧生活在水深火热之中。

在墨西哥有一种传统仪式，名为“十五岁成人礼”。不同于其它生日，拉丁裔文化中，十五岁标志着从少女到年轻女性的跨越。女孩当天会盛装打扮，身着奢华的礼服和头饰出席成人礼宴会。

因此，礼服成为了市场上并不可或缺的产品，而罗德里格兹小店的主打款就是这种礼物。尽管罗德里格兹很好的把握住了市场需求，缺没有很好的营销渠道和营销能力。

但近年来，随着短视频等新的社交平台在美国的流行，TikTok 就是其中的佼佼者。吉普西姐妹俩也成了 TikTok 的忠实用户，她们在 TikTok 上尝试发布化妆、身穿墨西哥服饰的视频，得到不少网友点赞。

感受到了平台上大家对墨西哥文化的喜爱，两姐妹突发奇想，决定将小店的视频发到 TikTok 上，开通并运营 TikTok 账号是姐妹俩作出的一个大胆的、后来也被证实是极为成功的尝试。

“我们仅仅是发布了视频，全然不知会发生什么”，吉普西回忆道，当晚我们发布完视频就去吃饭，期间手机嗡嗡作响，仿佛快要爆炸了。

姐妹俩发布的第一条 TikTok 视频，主题就是 Quincea eras 礼服。华衣美服一夜之间吸引了1万粉丝，累计获得了 120 万个赞。从这条视频开始，罗德里格兹一家的命运悄然发生改变。

此后，姐妹俩更新的各色礼服不断得到海外网友好评，更多的女孩知道了墨西哥独具风情的成年礼。

在一条播放量超过 160 万次的视频里，身穿全黑礼服的姑娘手牵着一匹黑马，在极具动感的拉美音乐中，踏着骑士的舞步，彷佛一名盛装的女骑士。一位网友表示：“你看上去太美了！我也想在婚礼的时候，穿一件黑色的礼服。可人们都说我疯了。”

有人安慰道：“这其实是一件墨西哥成年礼的礼服。如果你喜欢的话，不妨大胆尝试吧。”

另一条视频里，一个可爱的小姑娘在妈妈的帮助下，换上了儿童版的“Quincea eras”礼服，她头戴一顶小小的冕冠，就像童话故事里的小公主，让大家直呼可爱。

“最初开店的时候，我们的父母一贫如洗，” 如今靠着一家人的凝心聚力，数百万人爱上了这家小店，拉美的服饰文化也让更多人知晓和接受，“这令我们非常自豪，”吉普西说道。

从这个案例，可以明显感受到 TikTok 在美国年轻一代人扮演的角色分量，可以说 TikTok 将会像 facebook 伴随 70，80 后一代人一样伴随Z时代，千禧一代人的成长。TikTok 是一个内容平台，视频内容拍摄的符合年轻人对美，对有趣，都好玩的审美要求，视频的流量是巨大的。所以非常希望国内品牌要出海的企业，一定要把握着这次千年难得一遇的出海机会。

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