中小品牌适合用TikTok做营销么？

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Julissa Prado 出现在镜头前，她标志性的棕色卷发刚洗过显得很扁塌。不过在使用了展示的这款弹力素并稍加吹干后，卷发蓬松有弹性，滋润不黏腻。

图片来源：TikTok@rizoscurlshair

作为护发品牌 Rizos Curls 的创始人，Julissa Prado 经常在 TikTok 分享如何使用自己品牌的产品。这也是她为自己的品牌寻找客户的主要方式之一。

一年前，Julissa Prado 还只是一名 TikTok 的普通用户。那时的她将大部分广告精力都投入到了 Instagram 上，这是当时她的品牌大部分业务的来源。

直到她在 TikTok 上发现了新“商机”——独特的推荐机制带来的效果，Julissa Prado才确定重点运营 TikTok，现在她三分之二的客户来自 TikTok。

“TikTok 不是我们拥有最多粉丝的平台，但它确实吸引了最多的客户，”Julissa Prado 说。

Sensor Tower 商店情报数据显示，2022 年内抖音及其海外版 TikTok 曾多次蝉联全球移动应用(非游戏)月下载榜冠军。它曾经主要以各类短视频而闻名，现在已成为一个强大的搜索引擎和购物工具。

TikTok 在潜移默化地影响用户购买决策。著名的TikTok 热搜标签#TikTokMadeMeBuyIt下的视频观看次数已超过 340 亿次，其说服用户看视频时“顺手带一件”的能力可见一斑。

截图来源：TikTok

据咨询公司德勤的数据显示，60% 的 95 后与 00 后将至少在社交媒体上进行一次假日购物，甚至越来越多的中老年用户也将加入这个群体。

长期以来，社交媒体为草根提供了公平的竞争环境而获得了用户的喜爱。当 Julissa Prado 于 2017 年在美国洛杉矶创办 Rizos Curls 时，她的资金比较有限，因此在产品宣传方面非常依赖社交媒体，因为它们是免费的。这也能让她的初创公司能够与那些“大厂”竞争。

 “最有创意的人比拥有最多营销资金的人更能大放异彩。”Julissa Prado 表示。

独立社交媒体顾问 Rachel Karten 表示，像 Rizos Curls这样的小品牌在 TikTok 上表现特别好，部分原因是该平台的用户非常看重真实性。

Karten 说，许多依靠创意和真实来打磨视频的小品牌都取得了良好的效果，TikTok 为各层级的企业“提供了公平的竞争环境。”

Karten 表示，现在也有越来越多的大品牌放弃了光鲜亮丽的宣传活动，转而模仿小品牌采用更接地气的短视频形式来进行品牌宣传。 

当 Amy Liu 于 2019 年创办她的美妆品牌 Tower 28 时，她选择了与 TikTok 达人合作，在 TikTok 上销售她的产品。

图片来源：TikTok@tower28beaty

平面设计师兼 TikTok 营销经理 Boyce 表示，在 TikTok 平台上推广的品牌更有助于用户的留存，因为产品背后的人（设计师或创始人）直接与你交谈。“我们不仅仅是在追赶潮流，我们还在参与一种每天都不同的文化对话。” Boyce 说。

这几年，许多中小品牌通过运营 TikTok 获得了意想不到的结果。对于中小品牌来说，TikTok 也是一个不容错过的平台，可以帮助获得新客户并扩大业务。

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