9个月卖出3亿美金，这个亚马逊户外大牌如何用TikTok撬动品牌声量？

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在后疫情时代，“户外”“露营”日渐成为了消费者的休闲生活方式，这无疑带动了户外产品的火热，与国内市场相比，欧美人群对户外用品有着稳定的高需求。

随着冷空气的到来，有不少消费者开始在户外添加取暖类应季产品，火炉、室外取暖器、室外照明设备成为了不少露营爱好者的新宠。

据了解，有一位亚马逊户外大牌就在火炉赛道赚得盆满钵满，2022 年前 9 个月净销售额达到 3.204 亿美金，比去年同期高出接近 1 亿美金！

9 个月卖出 3 亿美金！多平台开花

据了解，Solo Brands 旗下由四个品牌组成，分别为户外炉具 Solo Stove，男装品牌 Chubbies，户外装备品牌 Oru Kayak 和 Isle Paddle Boards，其中户外炉具 Solo Stove 是主品牌。

Solo Stove 是全球知名的户外火炉制造商，主营无烟篝火炉，烤炉，便捷式野营炉以及各种户外火炉配件。Solo Stove 拥有多款能够适应不同户外需求的火炉产品，以便捷使用，燃烧充分，功能齐全，无烟释放等特点成为了最受欢迎的户外产品。 

受人尊重、与众不同，冒险精神，是 Solo Brands 的精神内核。Solo Stove 由 Jeff 和 Spencer Jan 兄弟于 2011 年创立，经过十年经营，在户外炉具这个产品线成为“王者”级别的品牌。

户外炉具看似不是热门产品，Solo Stove 却做到了在上市前的五年内，复合年增长率 132%。

2022 年前 9 个月，Solo Brands 公司净销售额为 3.204 亿美元，对比去年同期 2.272 亿美元，增长达到 41.0%。按今年的年度预测，预计全年增长约 20%。

和大多数美国垂直品牌的头牌一样，Solo Stove 的户外炉具也是走优质高值的路线，单个产品大多售价在两三百美元。亚马逊是 Solo Stove 最重要的渠道之一，很多户外品牌的卖家都会见过这个品牌。在亚马逊上，Solo Stove 的 Review 几乎都能做到 4.5 分以上。

除此以外，在Outdoor Fire Pits Best Seller 榜单前 10 名中，Solo Stove 就占了 3 个席位。

在沃尔玛，Solo Stove 也是评分表现非常好，部分产品的评论数量甚至比在亚马逊平台上更高。这在类目竞争普遍不如亚马逊的沃尔玛平台上，是比较少见的。

除了在三方电商平台上的优秀表现，强大的品牌独立站和私域流量被 Solo Brands 认为是自身的核心竞争力之一。

Solo Brands 旗下每一个品牌，都有强烈的品牌识别感受，让人充满对户外的热爱。

（Solo Stove 独立站）

（Oru Kayak 独立站）

（Isle Paddle Boards 独立站）

Solo Brands 旗下由四个品牌组成，分别为户外炉具，男装品牌 Chubbies，户外装备品牌 Oru Kayak 和 Isle Paddle Boards。

打开 Solo Brands 旗下各个品牌站，你会感受到这些品牌喜欢采用洋洋洒洒的品牌理念，打动消费者，让人感受到非常有吸引力的户外生活方式。客户购买后的评论都同步到网站上，提升了独立站的销售转化。

除此以外，为了强化受众的粘性，Solo Brand 还加大在各大社交媒体上的推广力度，社交营销为自身的品牌与产品带来更多的流量。

无社交不营销

如何用社交营销撬动品牌声量？

据了解，Solo Brands 社交媒体粉丝总数为 450 万。

其中，TikTok 是 Solo Stove 经营得最有心得的社交媒体。

众所周知，TikTok 目前作为处在流量顶端的社交媒体平台，背靠着巨大的用户流量池，因此，近年来，TikTok 成为了品牌与消费者建立联系的有力方式。

除此以挖，TikTok 还拥有“视频＋直播”独特的营销模式，品牌方可以通过 TikTok 和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

Solo Brands 也深知这一点，Solo Brands 在众多的社交媒体布局中，虽然 TikTok 是起步最晚的，但粉丝和点赞都最多。Solo Stove 的 TikTok 主账号拥有 48.43 万粉丝，点赞 210 万次。视频内容主要包括产品使用场景，产品使用方式、用户使用体验等等。

除此以外，Solo Stove 在推特和 Instagram 上都有持续内容运营，Instagram 主账号粉丝已超过 20 万。

随着 TikTok 电商业态的完善，越来越多的卖家涌入 TikTok 塑造品牌形象。

根据 Socialinsider 的一项分析，近两年，TikTok上的品牌参与度远超 Instagram、Facebook 和 Twitter 之和，而且差距正在扩大。

3C 数码巨头 Anker，国内知名美妆品牌花西子、泳衣品牌 Cupshe、家居品牌 Newme 都已布局 TikTok，通过 TikTok 来传达品牌和了解海外消费者的诉求，主动去影响目标客户群体，增强品牌影响力，与消费者建立更紧密持久的联系。

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