内购消费将达100亿美元？TikTok掀起应用内购物热潮

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在过去的 2022 年，TikTok 绝对是出海赛道最受关注的平台之一。DataAI 发布的最新报告显示，2022 年消费者在 TikTok 应用内的消费激增，这使得 TikTok 成功超越去年的第一名 YouTube，成为消费者支出最多的 App。

并且，预测到 2023 年 TikTok 应用内支出将突破 100 亿美元，还有 24% 的受访品牌计划在明年使用 TikTok 进行营销。

可见 TikTok 的发展势头愈加猛烈。目前，2022 已经过去，2023 年如何抓住 TikTok 流量红利实现超车是跨境人们需要考虑的问题。那么 TikTok 营销有何优势呢？

首先，TikTok 触发了一场应用内购买热潮，在购物上为消费者提供便捷选择的同时兼具种草作用，尤其是再推荐新产品，吸引潜在消费者方面的潜力可谓无限。

此前 TikTok 发布的数据表明，45% 的年轻用户和 TikTok 新用户愿意使用 TikTok 来研究和了解更多关于新产品和品牌的信息，还有 67% 的人认为 TikTok 有助于种草新事物，这从目前 TikTok 上的标签 #TikTokMadeMeBuyIt 超过 300 亿次的浏览量中也可以得到证明。

与此同时，有 20.6% 的 TikTok 用户表示他们有在 TikTok 上购物的习惯，而 67% 的用户表示 TikTok 激发了他们的购物欲望，即使他们一开始并没有购物的想法。

这也就意味着，TikTok 上的消费者已经逐渐被培养出了被种草并消费的购物意识，先在 TikTok 上寻找感兴趣的商品再消费，正逐渐成为购物趋势。

另外，TikTok 的用户黏性也很高。

相比其他社交应用，TikTok 不仅被更频繁地滑动，用户也在应用程序内停留了更长的时间。美国 TikTok 用户平均每天在刷视频上花费 95 分钟，而 Twitter 为 35 分钟，Facebook 为 31 分钟，Snapchat 为 30 分钟，Instagram 为 29 分钟。

具备了良好的用户基础之后，打造全链路的电商闭环或是 TikTok 的野心：通过短视频吸引流量，直播间进行转化，小黄车完成变现，至于物流和支付方面，TikTok 在推进海外备货仓的同时，TikTok 电商也在国内同步建立仓储中心，这将省去商家从发货至跨境转运点的时间。

但 TikTok 的火爆也引来西方政客的不断打压，近日即将就任众议院“中国特别委员会”主席的美国共和党政客麦克·加拉格尔(Mike Gallagher)更是给 TikTok 扣上了 “数字芬太尼”的帽子，宣称这款应用是中国政府喂给美国人的“上瘾性毒品”。

但在美国政客对短视频应用 TikTok 开启新一轮找茬的同时，已拥有超过 1 亿美国用户的 TikTok，早已影响到美国人生活的方方面面。因 TikTok 规模太大而不能被禁，美国政客们可能在寻找软着陆的方案。

此外，自老牌社媒 Facebook，遇到了强劲的竞争对手 TikTok，也变得有点难以招架，于是便用其他手段来阻击。2019 年扎克伯格向时任美国总统特朗普提出建议，说以 TikTok 为代表的中国互联网公司的崛起，威胁到了美国的企业。同时利用美国的民粹主义思潮，在美国政坛煽动恐华舆论，想打压 TikTok。

但不管如何，TikTok 似乎势不可挡，不仅吸走了 Facebook 的年轻用户，更开始挑战 Facebook 的新媒体霸主地位。

社媒+电商”的线上购物模式是否会超越传统购物渠道尚未可知，但目前可以预见的是，社交电商在未来还会不断壮大，其前景也定然是无比广阔。还没有尝试过社交电商的商家，也是时候考虑多渠道的运营了。

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