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TikTok营销席卷美国!起底背后的商业逻辑

jiangxiaoxue 2023-01-28 10:11

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根据 eMarketer 最新预测显示,TikTok 的社交买家渗透率和用户使用时间正在迅速攀升,预计将在 2023 年分别超过 Facobook 和 Youtube

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同时,TikTok 今年将有 3330 万 14 岁及以上的美国社交电商买家。这大约是 Facebook 数量的一半,比 Instagram 少近 1000 万,比 Pinterest 多大约 1600 万。此外,eMarketer 数据显示,2022 年,YouTube 和 TikTok 的美国成年用户平均每天使用时长为 46 分钟,Netflix 以每天 60 分钟占据第一。到 2024 年,花在 TikTok 上的时间每年都会增加,届时将达到每天 48 分钟,但不会很快超过 Netflix。

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虽然 TikTok 今年将在使用时长上领先 YouTube,但后者仍将在美国收视率方面领先。根据 eMarketer 预测,到 2023 年,YouTube 将拥有 2.357 亿美国月活用户,而 TikTok 将拥有 1.024 亿。Netflix 将稳居中间位置,每月有 1.722 亿美国活跃用户。

随着 TikTok 在全球的热度越来越高,并逐渐成为消费者的一站式搜索引擎、社交媒体平台和购物平台,越来越多的小企业开始关注 TikTok 的营销功能。

根据软件评论平台 Capterra 的一项新营销调查,在 TikTok 上投放广告的小型企业中有 78% 已经实现了正投资回报率,其中大多数在六个月内实现这一增长。并且随着 Z 世代对 TikTok 的关注上升,这些消费者开始转向使用 TikTok 搜索来寻找线下消费地点及网购商品。因此,对中小型企业而言,TikTok 成为不可或缺的营销渠道。TikTok 对消费者最具吸引力的方面之一是它能够通过为用户提供真实用户的视频来帮助减轻选择困难,缩短购物旅程。

随着谷歌和 Meta 的广告主导地位继续减弱,10% 的受访企业选择在 TikTok 上引流,这可能意味着 TikTok 等新兴平台正在崛起。在接受 Capterra 调查的 TikTok 营销人员中,超过一半(52%)的小企业表示他们计划在 2023 年在该平台上投入更多资金。但是,目前未使用 TikTok 的企业中有 18% 表示他们对其数据实践表示担忧。

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然而,TikTok 正面临更严格的监管和更激烈的竞争。几天前,美国政府通过了一项支出法案,禁止在所有政府官方移动设备上使用 TikTok。而为了与 TikTok 争夺搜索市场份额,谷歌计划推出增强搜索功能。Meta、Youtube 等平台也继续在短视频上发力。该研究还发现,超过四分之三的使用 TikTok 的企业发布内容旨在吸引自然流量,只有不到三分之二的企业在该平台上投放广告,有些企业使用 TikTok 只是为了发现趋势或关注竞争对手。在同时发布自然流量内容和赞助内容的企业中,72% 的人表示 TikTok 自然流量对其公司的整体营销绩效极其有价值,而 55% 的人表示广告内容也很重要。

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