“直播带货”模式走进越南，造就新一轮“财富”梦

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TikTok Shop 越南收入赶超 Lazada，上线未满一年成绩惊人！

最新的数据显示，2022 年 11 月 TikTok Shop 越南站的收入为 16860 亿越南盾,从 32 万卖家处售出了 1300 万件产品。不难看出，TikTok Shop 正以前所未有的速度在越南电商市场攻城略地。超高的人气带动了 TikTok Shop 的发展，根据 Reputa 近日公布的 11 月越南电商行业报告，Shopee 和 Lazada 两大平台继续领跑,分别在越南电商平台排行榜位列第一和第二，而 TikTokShop 超越 Tiki 和 Sendo,成为电子商务平台的第三名。

作为近几年国内异常火爆的电商模式，动辄一场直播破上亿 GMV 的报道屡见不鲜，但是经过几年的高速发展，国内直播电商模式增长逐渐放缓，流量和盈利空间被头部主播和明星瓜分，已无更大的发展空间。

因此，一场复制中国直播模式的新道路在东南亚逐渐拉开帷幕！

为何是越南？

根据谷歌和贝恩咨询联合发布的《2021 年度东南亚电子商务报告》，指出 2025 年越南互联网经济规模将达 570 亿美金，成为东南亚地区除印尼之外的第二大市场。

从越南人口结构上看，东南亚排第二，1 亿多，其中一半人口在 35 岁以下，人口结构年轻化。随着当地网络普及率逐步提高，社交媒体在当地使用率占到总人口的 73.7%。从消费数据看，根据越南工贸部电子商务与数字经济局发布的《2022 年越南电商报告》，2022 年底越南网购人数比 2021 年增长了 4%，超过 5700 万。可见越南的互联网电商的渗透率并不低。

由于和中国近邻的关系，越南与中国的关系呈现升温状态，越南当地居民对中国产品的喜爱甚至超过了当地产品。

因此，这种先天的区位优势，在国内互联网所剩空间不多时，越南成为中国人第二个开辟的战场，情理之中。越南 1：1 复制中国直播电商模式，天时地利人和。

如果说中国市场此时正值壮年，越南市场就处在青少年，潜力无限。

越南 TikTok 市场几何？

先看具体数据，11 月 TikTok Shop 越南直播的 GMV 数据最高。

从越南销售品类占比数据可看：11 月 TikTok Shop 越南市场品类销售额中，占比大部分销售额的类目为美妆个护、女装与女士内衣、男装与男士内衣，占比共达 56.2%。占比分布为美妆个护(24.6%)、女装与女士内衣(22.4%)、男装与男士内衣(9.2%)。

越南照搬照抄是否科学？

鉴于越南 TikTok Shop 优秀的电商数据，吸引了大量的国内玩家到越南创业。新的增长，新的机会，被前人摸索过的道路，这一切对创业者而言都仿佛是手握重生剧本，只要老路重走一遍就能获得巨额财富，实现财富自由。

而当双脚踏上越南第一步时，会发现现实与想象并不一致。最大的问题在于员工的问题。按照中国主播的标准在越南招聘，根本招不到人。即使招聘到人，管理上也是难题，当地员工到点打卡，不加班，有问题就请假，屡见不鲜。在主播上，能接受的直播时长每周最多播个四天，每天能播几个小时已是优秀主播。所以，虽然当地员工工资低，但招聘和管理难度很大，综合来看，人力成本并不比在国内要低。

另外在直播内容和选品上，同样差异巨大。如果只是照搬国内的短视频，你会发现水土不服，比如宿舍生活、相亲、汽车点评等在国内抖音很容易做出爆款视频的内容在越南 tiktok 上，却激不起水花。因此，在当地，越南人不住宿舍、开不起汽车、更不喜欢相亲。

因此，中国创业者要在越南这片新晋淘金热土上，想纯粹的照虎画猫，估计会让你黯然失意。每个国家有当地的语言和文化，在越南发展时，我们要借助本地团队和国内走过的抖音经验相结合，在内容上认真吸收融入当地文化，注重“原生感”，会大大减少弯路。

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