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“直播带货”模式走进越南,造就新一轮“财富”梦

jiangxiaoxue 2023-01-28 10:05

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TikTok Shop 越南收入赶超 Lazada,上线未满一年成绩惊人!

最新的数据显示,2022 年 11 月 TikTok Shop 越南站的收入为 16860 亿越南盾,从 32 万卖家处售出了 1300 万件产品。不难看出,TikTok Shop 正以前所未有的速度在越南电商市场攻城略地。超高的人气带动了 TikTok Shop 的发展,根据 Reputa 近日公布的 11 月越南电商行业报告,Shopee 和 Lazada 两大平台继续领跑,分别在越南电商平台排行榜位列第一和第二,而 TikTokShop 超越 Tiki 和 Sendo,成为电子商务平台的第三名。

作为近几年国内异常火爆的电商模式,动辄一场直播破上亿 GMV 的报道屡见不鲜,但是经过几年的高速发展,国内直播电商模式增长逐渐放缓,流量和盈利空间被头部主播和明星瓜分,已无更大的发展空间。

因此,一场复制中国直播模式的新道路在东南亚逐渐拉开帷幕!

为何是越南?

根据谷歌和贝恩咨询联合发布的《2021 年度东南亚电子商务报告》,指出 2025 年越南互联网经济规模将达 570 亿美金,成为东南亚地区除印尼之外的第二大市场。

从越南人口结构上看,东南亚排第二,1 亿多,其中一半人口在 35 岁以下,人口结构年轻化。随着当地网络普及率逐步提高,社交媒体在当地使用率占到总人口的 73.7%。从消费数据看,根据越南工贸部电子商务与数字经济局发布的《2022 年越南电商报告》,2022 年底越南网购人数比 2021 年增长了 4%,超过 5700 万。可见越南的互联网电商的渗透率并不低。

由于和中国近邻的关系,越南与中国的关系呈现升温状态,越南当地居民对中国产品的喜爱甚至超过了当地产品。

因此,这种先天的区位优势,在国内互联网所剩空间不多时,越南成为中国人第二个开辟的战场,情理之中。越南 1:1 复制中国直播电商模式,天时地利人和。

如果说中国市场此时正值壮年,越南市场就处在青少年,潜力无限。

越南 TikTok 市场几何?

先看具体数据,11 月 TikTok Shop 越南直播的 GMV 数据最高。

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从越南销售品类占比数据可看:11 月 TikTok Shop 越南市场品类销售额中,占比大部分销售额的类目为美妆个护、女装与女士内衣、男装与男士内衣,占比共达 56.2%。占比分布为美妆个护(24.6%)、女装与女士内衣(22.4%)、男装与男士内衣(9.2%)。

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南照搬照抄是否科学?

鉴于越南 TikTok Shop 优秀的电商数据,吸引了大量的国内玩家到越南创业。新的增长,新的机会,被前人摸索过的道路,这一切对创业者而言都仿佛是手握重生剧本,只要老路重走一遍就能获得巨额财富,实现财富自由。

而当双脚踏上越南第一步时,会发现现实与想象并不一致。最大的问题在于员工的问题。按照中国主播的标准在越南招聘,根本招不到人。即使招聘到人,管理上也是难题,当地员工到点打卡,不加班,有问题就请假,屡见不鲜。在主播上,能接受的直播时长每周最多播个四天,每天能播几个小时已是优秀主播。所以,虽然当地员工工资低,但招聘和管理难度很大,综合来看,人力成本并不比在国内要低。

另外在直播内容和选品上,同样差异巨大。如果只是照搬国内的短视频,你会发现水土不服,比如宿舍生活、相亲、汽车点评等在国内抖音很容易做出爆款视频的内容在越南 tiktok 上,却激不起水花。因此,在当地,越南人不住宿舍、开不起汽车、更不喜欢相亲。

因此,中国创业者要在越南这片新晋淘金热土上,想纯粹的照虎画猫,估计会让你黯然失意。每个国家有当地的语言和文化,在越南发展时,我们要借助本地团队和国内走过的抖音经验相结合,在内容上认真吸收融入当地文化,注重“原生感”,会大大减少弯路。

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