学会TikTok流量逻辑，再也不用担心流量啦~

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

没有一个独立站商家会忽视 TikTok 在全球流量池中掀起的波澜。

这个拥有巨量 Z 世代年轻用户的短视频社交平台，拥有令科技巨头艳羡的流量与活跃度，孕育着无限的消费转化潜力。

乘势 TikTok，流量追击，如何融入并运用这个潜力无限的流量池，为品牌与独立站店铺的客流注入活力？一切要从了解 TikTok 开始：

TikTok 平台特点

千人千面的推送机制

千人千面的推送机制在全球社交媒体上的应用越来越常见，比如 Instagram 推出的视频信息流媒体板块 Reels。

TikTok 的最大特点是高度定制化的信息流内容推送。

TikTok 累积了大量的用户观看习惯与兴趣标签数据，能够精准用户画像，并推送用户感兴趣的内容，增加用户 TikTok 的使用时长，这也是为什么全球各地的数据保护机构对于 TikTok 的崛起颇为敏感。

重创作的平台内容风格

TikTok 的短视频形式与以往主流社媒的“图片+文字”形式有着显著的区别，直接的内容搬运无法实现。

相应地，发布者需要花费更多的心思在 15-60 秒的时间内抓住受众的注意力，并达成互动。

如果发布内容是广告，那视频开头的“黄金三秒钟”更是至关重要。

尽管 TikTok 的推送权重一直是一个”黑盒“，但可以肯定的是，视频的观看量、完播率、点赞评论的互动情况以及重播率是最为关键的几个维度。

TikTok 免费引流方法

TikTok 成为一个巨大的流量池，这是品牌方争相背靠 TikTok 大树的主要原因，那么除了广告引流之外，独立站卖家如何通过 TikTok 进行免费引流呢？

视频引流

视频引流是 TikTok 最基础的引流方式，在 TikTok 上发布的产品视频吸引消费者观看，浏览量越高，卖家能够获取到的流量也越多。

目前 TikTok 的主要用户都是年轻消费者，其中 66%的用户年龄在 30 岁以下，41% 的年龄在 16-24 岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容，更容易接受客单价稍低的产品。

评论引流

很多用户喜欢浏览视频下方的评论，卖家可以在热门的视频内容下面进行评论，比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论，这类评论往往能收获到更多的赞，显示位置也会更靠前，能够激发目标用户群体的兴趣，从而进入留言者主页查看。

除此之外，卖家还可以选择在热门评论下面进行评论，热门评论往往会优先展示，所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。

回关引流

针对你的产品，选择和你产品定位重合的网红、大 V 作为你的目标账号，然后去关注他们的粉丝。

普通用户对粉丝增长是很敏感的，他们会点击你的主页去看看你是谁，这就达到的引流的目的。

这时候，如果你的主页有联系方式，可能有人会加，这就是所说的回关和引流。

私信引流

私信引流可以分为两种，一种是主动的，一种是被动的。主动私信就是给别人发消息，如果你是一个经常发布高播放量作品的博主，这个时候你可能会收到很多消息。

被动私信是引导他人给你发消息，比如你在账号发布了表情包，但是这个表情包有水印，想要使用这张表情包的人可能会私信你要原图。

这时，你可以引导他们进入你的主页获取原图链接，达到引流的目的。

关键词优化排名与引流

优化作品中的关键词，如标签、描述等，让你的作品更容易被用户搜索到。进一步还可以使自己所发的视频内容能够被平台推荐到用户的 For You 页面，从未增加视频曝光度，获取流量。

直播引流

直播引流和国内直播带货类似，卖家可以通过直播的形式介绍产品利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。也可以试试无人直播的引流方式，24 小时循环播放预先录制的直播视频，并提前设置自动回复内容。

受限于海外不同地区的政策法规，TikTok 在营销创新上的步伐相对慢于国内的抖音。红人合作和信息流广告仍然是品牌在 TikTok 推广的主要玩法，先把国内的套路玩一遍，相信你很快就能看到效果。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯