干货：卖家关心的TikTok问题解答

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TikTok 短视频带货，混剪好还是选择原创？

1：如果你是短视频团队，找素材，批量剪辑，去重，翻译，文案，音乐，引导等，选好产品，分工明确，账号矩阵，做混剪好。

2：如果你是个人短视频带货，找做原创的商家合作，商家提供产品的原创视频或直播切片，你负责剪辑拼接，文案引导，粉丝非常之精准，几百播放照样出单，做原创好。

目前有一种玩法很流行，就是无人直播跑短视频带货，直接录播海外优质带货达人直播，然后切片发布。

TikTok 国内要不要开播？

1：如果你是国内抖音团队转型 TikTok，货盘有优势，比如水晶、假发、翡翠玉石或者能拿到一手低价货源，可以考虑做直播。

2：如果你是个人玩家，有闲余时间可以试着播，并不建议。优先考虑短视频做 IP 或者带货。

TikTok 英国市场还值得做吗？

1：TK 英国小店，去年平均客单价 18 英镑，今年是 25 英镑（来源 UTen 数据）。

2：TK 英国跨境店，30 英镑的客单价，单品类月 GMV 可做到 200 万。

3：TK 内部扶持，对于销量高的商家，官方可免费提供短视频、直播加热、投流返佣，一个店可开三个类目等优待政策。（目前仅限一个类目）

英国目前依旧是高客单的主流市场，定邀店铺申请已经关闭，普店申请费用也很便宜，可以练兵。

TikTok 美国小店如何，数据怎么样？

1：现在美国小店分为本土小店、纯半闭环小店、英美融合店三种样式。

2：一位亚马逊卖家，美国 TikTok 本土小店，开播了五场，销售额分别为：1100 美金，2200 美金，3000 美金，5000 美金，7500 美金。

3：一家卖杯子的商家，美国 TikTok 本土小店，客单价 40 美金，0 粉开播，第一场 1000 美金，第二场 3000 美金，精准涨粉二千多。

开美国小店主要是为了高利润而去，对国内普通玩家，申请美国小店，费用有点昂贵，但一旦申请下来，前期的红利能够享受到一大波。

TikTok 2023 年 12 个最新国家开发进展情况？

1：据说不管是巴西还是西班牙小店，人员配置还没招聘到位，3 月初会有新的进展。

2: 3 月 24 日后，CEO 周受姿参加美国听证会，会后也许会正式公布，开通的欧洲各个国家 TikTok 小店的详细政策。

如果一旦开通，申请商家能率先吃上一波红利，可以持续关注，本公众号也会实时发布最新消息。

TikTok 无人直播封控严厉？

1：无人直播，确实官方曾两次发布公告严打，分别是 22 年年底，和 23 年年初。经封控后，无人直播市场有所收敛。但市场依旧坚挺，本人持续看好国内无人直播。

无人直播商业模式不会被淘汰，也不可能完全封控，技术会死，技术同样也能向阳而生。

TikTok 小店封店厉害，下店速度变慢？

1：封店确实厉害，主要是官方在严格控制店铺的 DSR 评分，对于差评率底下的进行清退。也正因此，下店速度慢下来，甚至不开放入驻。

2：下店依旧可以下，但需要真正找到内部渠道方能，而且申请时间拉长，找服务商下店一定要找靠得住的。

随着 TikTok 东南亚商城的出现，先入驻小店的商家会优先得到官方的扶持，但最终是否能瓜分平台的流量，还考验店铺的综合运营能力。而这恰好是传统跨境电商的运营的优势。所以建议跨境店铺平台的卖家可以尝试入驻。

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