借助TikTok起飞，POSEE谱写“踩屎感拖鞋”的爆单神话

jiangxiaoxue • 2023-03-15 10:45

扫一扫在手机阅读、分享本文

2493

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

TikTok Shop 在东南亚的发展可谓是多点开花，齐头并进。Data.ai 的报告显示，2022 年亚太地区购物类 App 下载量方面，TikTok Shop 卖家管理平台 TikTok Seller 位居印尼和泰国榜首，越南、马来西亚和菲律宾也都排在前五，分别为第二、第二和第四。

在月活方面，TikTok Seller 在越南的表现最好，排名第六，之后是印尼的第七、马来西亚的第八和泰国的第十。卖家管理平台下载量和月活跃度的提升，不仅直接意味着卖家数量的增加，还间接体现了订单量和 GMV 的扩大。同时还吸引了众多品牌的入驻，而 POSEE 则是其中的翘楚，其极具前瞻性地意识使得近几年 POSEE 的品牌影响力和产品表现力正赢得了东南亚消费者的认可和粉丝的忠爱。

POSEE 的出海之路

时尚是全球电商市场规模最大的品类，预计 2025 年全球电商市场时尚产业将增长至 1 万亿美元。早早看到这块“蛋糕”的 POSEE 于 2019 年就抓住先机入驻 Shopee，开始自己探索出海之路。彼时，东南亚互联网渗透率正在不断提高、数字经济蓬勃发展、以 Shopee 为代表的跨境电商平台涌现，所有的趋势都在传递着这个市场的巨大潜力。不过曾经的红利也终会随着市场消费的疲软、宏观经济的不景气逐渐退散，于品牌而言，除了产品力是抢占市场的关键武器，寻求新的掘金赛道也是先见之举。

而 TikTok 巨大的流量资源让 POSEE 看到了新的获利机会。2022 年 6 月，POSEE 开始运营 TikTok Shop 跨境电商，通过爆款短视频将GMV做到近万美元，把拖鞋卖爆东南亚。目前 TikTok shop 已然成为 POSEE 品牌在东南亚市场经营中最重要的电商渠道，专业的经营能力也助推品牌在 TikTok shop 跨境电商泰国市场稳居女鞋类目销量第一。极高的销量爆发力增强了 POSEE 继续深耕 TikTok shop 跨境电商的信心。

2023 年 2 月开始，POSEE 品牌将尝试进驻英国以及更多海外市场，跟随TikTok shop 跨境电商平台一起实现“一店卖全球，跨境新增长”。

踩屎感拖鞋的爆单神话

打造内容原生感

本土化是品牌发展的一个重要的方向，除了产品本身本土化，内容营销也需要本土化。此前 POSEE 跨境总监钱帅就说道，其品牌出海碰到的最大的难题就是东南亚市场非常的复杂，不同的市场有不同的文化与生态，需要品牌灵活的与之相匹配。而通过明星带货加速品牌本地化出圈以及达人矩阵持续扩大声量是在 TikTok Shop 平台上打造原生态内容最好的方式，POSEE 通过金字塔矩阵，最大程度的打造原生态内容。钱帅解释道，“我们在推新品的时候，会有一个 1: 10: 100 的比例，1 是头部明星，针对品牌理念和新产品，带个头去把声浪造起来；腰部红人会跟上，持续地去把声浪做大；最后 100 个尾部素人，提升品牌信任度。”

深耕单一类目

拖鞋类目在东南亚市场热卖有得天独厚的优势。高温天气、雨季长等条件都让拖鞋需求旺盛。但和国内一样，东南亚的拖鞋市场在长期的野蛮生长中始终未能摆脱廉价、土气的标签。尤其是随着东南亚的消费需求不断升级，消费者对时尚、舒适感的进阶需求仍未能得到满足。在这样的背景下，一款兼具柔软和回弹力同时又时尚美观的“踩屎感”拖鞋的出现，填补了市场需求的空缺，快速赢得东南亚消费者的青睐。

写在最后

从 POSEE 的案例中我们不乏看出，在 TikTok shop 中，品牌不仅拥有海量流量，链接全球 10 亿月活的用户，还可以塑造和沉淀品牌内容价值，借助短视频或者直播的形式，以及本地化达人的影响力，扩大品牌影响力。