拼多多出海势不可挡，即将进入欧洲市场

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拼多多要在海外再造拼多多。

拼多多在海外“狂飙”

拼多多在海外发展的速度真的太快了。

去年 9 月，拼多多海外版“Temu”正式在美国上线。

数据显示，截至 2023 年 2 月 23 日，Temu App 新增下载量 4000 多万，新增用户增速第一，AppStore 购物榜霸榜 69 天、Google Play 购物榜霸榜 114 天。上一个呈现出横扫姿态的，还是“前辈”SHEIN。

不管是用户增速还是霸榜的天数，Temu 都让人十分惊叹，毕竟进入北美这个新市场，Temu 面对的是亚马逊、沃尔玛、SHEIN 等一众强劲的竞争对手。

而 Temu 也立下了新目标：在 2023 年 9 月 1 日前日 GMV 要超越 SHEIN。这还只是短期目标，作为全品类平台，Temu 全球扩张的最终目标是亚马逊。

在进入新的一年后，Temu 又按下加速键，开启了全球范围的扩张之旅。

2 月初，Temu 上线了加拿大站点。在 3 月时，Temu 走出北美，向澳洲市场和欧洲市场进军。

3 月 13 日，Temu正式进入澳大利亚和新西兰，已在北美市场上线的国内制造业产品，也将同步进入澳洲市场。

而就在澳洲站点正式上线的当天，又有消息传出，Temu 计划于 3 月 25 日上线英国站点。

并且 Temu 内部人员表示，其他的欧洲国家也在筹备中，未来非洲、拉美等地区同样是 Temu 的拓展目标。

与此同时，Temu 还在全力招商中，将继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家提供 0 佣金、0 保证金的优惠政策，以及流量支持，资源补贴等一揽子扶持政策。

2015 年，拼多多以黑马的姿态从下沉市场崛起，不到三年就成功上市。而现在，拼多多要在海外复制拼多多的神话。

拼多多能否在海外再造拼多多？

俗话说，一招鲜，吃遍天。

回顾过去半年，Temu 能啃下北美市场这块硬骨头，成为新的现象级的购物应用，采取的依然是拼多多熟悉的打法。

首先是凭借着绝对的低价打开市场。

拼多多在国内的成功已经证明，在绝对的低价面前，其他因素都显得不值一提。

在 Temu 之前，SHEIN 是海外消费者心中的低价代名词，但现在 Temu 的价格比起 SHEIN，是有过之而无不及。

根据浙商证券的分析报告，横向对比竞对在售同类单品，服饰及鞋履配饰对标 SHEIN，Temu 抽样单品价格低于 SHEIN 30% 以上。家居百货对标亚马逊，Temu 部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。

除了低价，Temu 的成功也离不开强大的营销。

除了在 Facebook、Instagram 等社交平台投放常规的 KOL 开箱测评内容外，Temu 还登陆了“美国春晚”超级碗打广告。

据悉，这届超级碗 30 秒的广告价格达到了 700 万美元，而财大气粗的 Temu 一下子拿下了 2 个 30 秒的广告位。

通过超级碗，Temu 将“下载 Temu 应用，像个亿万富翁一样购物”的品牌宣传语刻在北美用户脑海中。

而在 YouTube、TikTok 等视频平台上，Temu 也投放了大量拍摄手法简单、制作粗糙、简单直接的拉新广告，在洗脑式的反复传播中加深消费者对 Temu“价格低廉”的印象。

当然，拼多多也将得心应手的“砍一刀”社交裂变玩法搬到了海外。

去年 11 月，Temu 推出了被称为海外版“砍一刀”的referral bonus（推介奖励）功能，只要用户成功邀请新用户下载并完成注册，就能得到现金奖励。

而在最近，Temu 不再含蓄，正式上线了“砍一刀”功能，用户邀请好友砍成功后，可以获得 20 美元现金和 80 美元优惠券。

薅羊毛的魅力无人可以抵抗，在社交平台上，关于Temu 的帖子也是层出不穷。

在极致低价和强大营销的“双板斧”之下，Temu 迎来了爆发式增长。但是在水面之下，Temu 也藏着诸多隐患。

先了解一下 Temu 的供应链模式，和 SHEIN 一样，Temu 采取的是自营模式，商家只需要将货送到仓库，其余的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都由平台负责。

这意味着，商家不能掌握定价权，而在 Temu 极致的低价策略下，到达商家手中的利润少之又少。

今年 1 月，Temu 还收缩了对商家的补贴，卖家不再享受 100% 免费物流政策，卖家与平台各自将承担 50% 的物流费。这无疑又增加了卖家的成本。

而长期发展下来，就有可能造成恶性循环：经营成本加重，为了换取生存空间，商家只能提供低质产品，而质量问题又会导致消费者的不满和投诉，最后商家被平台处罚，又加重了经营负担。

虽然说一招鲜吃遍天，但如果靠低价吸引了消费者，却没有留得住消费者的品质，那么用户复购率将不容乐观。

所以，Temu 在保障用户体验的同时，也要平衡商家的经营问题，这样才有可能做到既有低价又有品质。

目前，拼多多已经向市场展现了其出海业务的巨大潜力，但这些成绩绝大部分离不开现阶段大手笔的补贴和营销。

拼多多要做的，就是在补贴之外，展现出更多的硬实力，以此来证明自己经得住未来长期经营的考验。

中国电商出海势不可挡

随着拼多多的出海，国内主要的电商巨头都在海外集结完毕。

虽然玩家增多竞争会越来越激烈，但是跨境电商却迎来了发展的黄金时代。

目前，SHEIN 已经成功进入了超 200 个国家和地区，逐渐成为消费者购物时的首选，在 Instagram 上的粉丝比亚马逊、沃尔玛的总和还多。

而 TikTok Shop 在今年将新增 12 国站点，在东南亚市场掘金成功后，TikTok 近期还在泰国和菲律宾正式上线了应用内商城。

和国内电商业务一样，TikTok 开始进入货架+内容电商两条腿走路的增长时代。

除了这些巨头，唯品会的跨境电商业务也如火如荼地进行中，旗下的快时尚女装品牌 Nowrain，已经成为了 TikTok 上的头部女装品牌。

可以说，中国跨境电商进入了一个新的高度，呈现出了百花齐放的姿态。

如果说之前只有 SHEIN 真正在海外市场打出了名号，那么现在越来越多的中国品牌被海外市场所熟知，同时也为海外用户带来了直播电商、社交电商等更加多元的体验。

而新平台的崛起也将为跨境卖家带来新的机遇，新时代到来，中国商品将和平台一起，成为全球新潮流。

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