千岸科技走到上市门口：亚马逊大卖，还是全球消费品牌？

本文由 卖家之家 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：卖家之家

作者：小马弟弟

千岸科技距离北交所挂牌又近了一步。

7 月 22 日，公司公布公开发行结果。本次发行价格为 24.30 元 / 股，发行股票 1750 万股，预计募集资金总额 4.25 亿元，对应 2025 年扣除非经常性损益后净利润的发行后市盈率为 10.28 倍。

截至发稿，千岸科技尚未公布正式上市日期。但随着发行环节完成，这家成立 16 年的跨境企业，已经走到资本市场门口。

从经营数据看，千岸科技交出了一份颇为亮眼的上市前成绩单。2023 年至 2025 年，公司营业收入由 14 亿元增至 19.81 亿元，归母净利润由 9643 万元增至 2.20 亿元。尤其是 2025 年，公司收入增长 18.82%，归母净利润增长超过 52%，综合毛利率由两年前的 39.86% 提高至 43.42%。

支撑这轮增长的，是公司旗下以 Ohuhu 为代表的自有品牌。2025 年，艺术创作产品收入达到 8.24 亿元，占主营业务收入的 41.93%，成为公司最具分量的业务板块。

但在品牌和业绩增长之外，另一个数字同样不容忽视：2025 年，千岸科技仍有 85.55% 的主营业务收入来自亚马逊。

这也构成了观察千岸科技上市最有价值的问题：它究竟是一家完成品牌化转型的全球消费品公司，还是一家仍然具有明显平台属性的亚马逊大卖？

答案或许并不在这两个标签的任何一端。

从铺货卖家走向品牌公司

千岸科技成立于 2010 年，早期从数码电子产品和跨境电商业务起步。与不少经历过行业早期红利的跨境企业相似，公司最初的核心能力主要体现在选品、店铺运营、供应链组织和海外平台销售。

随着平台竞争加剧，依靠大量 SKU 和流量投放获得增长的模式逐渐面临瓶颈。千岸科技随后开始建立自有品牌，目前重点运营 Ohuhu、Tribit、Sportneer 和 iClever 等品牌，覆盖艺术创作、数码电子、运动户外和家居庭院四类产品。

其中，Ohuhu 主要经营绘画马克笔和美术用品；Tribit 聚焦蓝牙音箱等户外音频产品；Sportneer 面向运动健身和户外场景；iClever 则以儿童耳机、键鼠等消费电子产品为主。与传统铺货模式相比，这些品牌已经拥有相对清晰的品类定位和目标消费人群。

更值得关注的是，千岸科技近年来并非继续扩充产品数量，而是在主动收缩部分盈利能力较弱、竞争激烈的 SKU。以家居庭院业务为例，公司逐步减少小家电等同质化程度较高的产品，将开发、供应链和营销资源集中到更具增长潜力的核心品类。

从直接选品转向自主研发和合作开发，也是这一变化的组成部分。2025 年，千岸科技合作开发产品收入占比为 57.12%，自主研发产品收入占比为 14.17%，直接选品产品收入占比降至 28.71%。

这意味着，千岸科技的品牌化并非上市前临时搭建的叙事。低效 SKU 收缩、高毛利产品增长以及产品开发方式的变化，都说明公司已经跨过单纯依靠选品和店铺运营的发展阶段。

Ohuhu 撑起新的增长曲线

在千岸科技目前的品牌矩阵中，真正改变公司增长结构的主要是 Ohuhu。

2023 年，公司艺术创作产品收入占主营业务收入的 24.87%；到 2025 年，这一比例已经上升至 41.93%，收入达到 8.24 亿元，同比增长 53.13%。同期，艺术创作产品毛利率由 48.43% 提高至 50.15%，明显高于公司 43.42% 的综合毛利率。

这组数据解释了为什么千岸科技近两年的利润增长显著快于收入。公司并不是简单卖出了更多商品，而是收入逐渐向毛利率更高的艺术创作产品集中。

相较于同质化程度较高的消费电子配件，绘画马克笔具有一定的品牌化条件。颜色、墨水、笔尖、书写体验和套装组合均可形成差异，产品也能够向画本、画架及其他绘画配套用品延伸。对于绘画爱好者而言，稳定的色彩和使用体验还可能带来复购。

根据公司公开材料，Ohuhu 绘画笔长期位于亚马逊相关类目畅销榜前列，部分产品获得德国红点设计奖等设计类奖项。对一家从跨境电商体系中成长起来的企业而言，这说明其产品能力已经不仅限于寻找市场上现成的热门商品。

不过，平台类目排名、设计奖项和全球品牌影响力之间不能简单画等号。Ohuhu 已经是一项有收入、利润和用户口碑支撑的品牌资产，但千岸科技能否在 Tribit、Sportneer 或 iClever 等品牌中复制类似的增长曲线，仍需更长时间验证。

从现有数据看，千岸科技已经形成多品牌矩阵，但各品牌的发展阶段并不均衡。2025 年，数码电子产品收入同比下降 10.90%，家居庭院业务仍处于产品收缩和结构优化过程中。真正进入强势增长阶段的，主要还是 Ohuhu 所在的艺术创作品类。

亚马逊既是起点，也是边界

讨论千岸科技的亚马逊依赖，首先需要承认亚马逊在其品牌成长过程中的价值。

对中国跨境卖家而言，亚马逊提供的不只是销售页面，还包括全球流量、支付信用、消费者评价和 FBA 仓储履约。借助这些基础设施，一家中国企业可以用相对较低的前期成本进入多个海外市场，并快速验证产品需求。

千岸科技能够在亚马逊体系内形成近 20 亿元收入，也不只是赶上平台红利。它背后需要产品开发、广告投放、供应链、海外仓和多站点运营能力。能够长期保持类目竞争力，本身就是公司经营能力的体现。

与此同时，千岸科技通过亚马逊实现的销售收入占主营业务收入比例，已经由 2023 年的 93.42% 降至 2024 年的 90.30%，并在 2025 年进一步降至 85.55%。下降趋势说明，公司正在拓展自营网站和其他销售渠道。

但 85.55% 仍然意味着，亚马逊规则、流量和成本的变化会对公司经营产生显著影响。2025 年，千岸科技销售费用约 4.92 亿元，其中销售平台费用约 2.61 亿元，市场推广费约 1.24 亿元。两项合计占销售费用接近八成。

即便拥有自有品牌，公司获取订单仍需要持续向平台和流量系统投入资金。商品评价、消费者数据和交易关系也较多沉淀在亚马逊内部。如果平台调整费率、广告机制、搜索规则或店铺政策，公司需要承担相应变化。

这并不意味着品牌公司必须离开亚马逊。作为参照，安克创新 2025 年仍有约 52% 的收入来自亚马逊，但同时已经形成约 10% 的独立站收入和接近 30% 的线下渠道收入。两者的差异不在于是否使用亚马逊，而在于是否拥有亚马逊之外的渠道选择。

因此，对千岸科技而言，真正需要观察的不是亚马逊收入占比能否快速降到某一个数字，而是下降的收入最终流向哪里：是品牌官网、海外零售和区域渠道，还是另一家流量平台。只有当消费者在平台之外仍然会主动寻找和购买品牌，渠道多元化才会进一步转化为品牌独立性。

高增长从哪里来，又能持续多久

2023 年至 2025 年，千岸科技收入累计增长约 41%，净利润则增长超过一倍。除了艺术创作产品占比提高，公司主动收缩低毛利产品、销售费用率下降以及规模效应显现，也共同推动了利润增长。

2023 年，公司销售费用率为 26.45%；2025 年下降至 24.85%。对于线上 B2C 占比较高的跨境企业而言，在收入增长的同时降低销售费用率，说明其流量投放和产品结构出现了一定改善。

公司的现金流表现也为利润提供了支撑。2023 年至 2025 年，经营活动产生的现金流量净额分别约为 2.07 亿元、1.72 亿元和 2.30 亿元，三年累计超过 6 亿元。至少从现有财务数据看，千岸科技不是依靠持续外部融资维持增长的公司。

不过，过去两年接近 50% 的利润增速不宜直接向未来外推。艺术创作产品占比提升、低毛利 SKU 退出和费用率下降，都为利润增长提供了较大贡献。当产品结构优化逐步完成后，公司需要依靠销量、品牌溢价和新品增长继续推动利润。

汇率也是无法忽略的变量。千岸科技境外销售占比超过 95%，收入主要以美元、欧元等货币结算。公司预计 2026 年上半年营业收入仍将同比增长，但归母净利润可能与上年同期基本持平，主要原因之一便是汇率变化产生的汇兑损失。

这并不意味着主营业务发生明显变化，却说明跨境企业的利润会受到消费周期、汇率、关税、物流和平台政策共同影响。上市前的高增长是一项经营成果，但能否跨越外部环境变化，还需要上市后的持续数据来回答。

上市之后，需要证明什么

根据最终发行方案，千岸科技募集资金将主要投入产品开发中心、供应链及运营中心系统，以及品牌建设和渠道推广。公司此前规划的补充流动资金项目已经取消，资金用途进一步向产品和经营能力集中。

这些项目与千岸科技现阶段需要解决的问题基本对应。产品开发决定 Ohuhu 之后能否出现新的增长品类；供应链和运营系统关系到多市场库存、采购和营销效率；品牌及渠道投入则决定公司能否逐步建立亚马逊之外的消费者触点。

上市还能带来资金之外的价值。公众公司身份有助于提高企业信用，增加海外渠道、供应商和合作伙伴对公司的了解，也会推动内部治理更加规范。

在上市审核过程中，监管机构曾对公司部分境内外主体的税务申报和税款缴纳、历史关联交易以及供应商集中等事项提出问询。公司表示，相关税务事项主要与预缴不足、申报更正和境外代理处理不及时有关，已经完成相应整改，未对持续经营造成重大不利影响。

这些事项不宜被直接解读为千岸科技存在系统性经营问题。但对于一家年收入接近 20 亿元、业务覆盖多个国家的跨境企业而言，税务、知识产权、产品认证和供应链合规，已经不再只是后台管理工作，而是全球经营的基础设施。

上市之后，千岸科技需要证明的，不只是收入能否继续增长，而是能否把募集资金转化为更稳定的产品和渠道能力：亚马逊收入占比能否继续下降，Ohuhu 之外能否出现第二个强势增长品牌，产品结构优化后的利润率能否保持，以及全球合规能力能否跟上经营规模。

从这个意义上说，千岸科技已经不能被简单归入传统亚马逊大卖，但也尚未完全完成全球消费品牌的转型。更准确地说，它是一家已经从平台运营中长出品牌能力、但仍处于品牌化中段的跨境消费品公司。

对于亚马逊生态中的卖家而言，千岸科技的经历至少说明了三件事：减少低效 SKU、聚焦核心产品，可能比单纯扩大店铺和产品数量更能改善利润；亚马逊可以成为品牌成长的起点，却很难独自构成品牌的全部；而当企业规模持续扩大，税务、供应链和全球合规最终都会从经营成本变成核心能力。

上市可以为千岸科技提供资金和信用，却不能替它完成品牌化。它最终会被市场理解为一家平台大卖，还是一家真正的全球消费品牌，要看它能否把亚马逊上的畅销产品，沉淀为跨越平台和周期的品牌资产。

*本文仅为分析，不构成投资建议。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯