一年卖出10万台！ 又一产品引爆欧洲热潮

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来源：雨果网

作者：王晓梅

今年夏天，欧洲持续高温，泳池机器人迎来了一波销售热潮。根据 Google trends 显示，每到夏季（5 月-8 月）有关“pool robot”（泳池机器人）的搜索量都会显著攀升。

7 月，速卖通首次公布 618 中国品牌出海成交榜，一个很多国内消费者相对陌生的品牌——Seauto（思傲拓），排到了大小家电品牌成交榜的第四名，与美的、添可等品牌同在榜内。

如果把时间拨回三年前，这家公司几乎没有什么存在感。成立于 2021 年的思傲拓，没有扫地机器人那样成熟的市场，也没有割草机器人那样高的行业关注度，却在短短几年内成长为国内泳池机器人头部品牌之一。

公开信息显示，企业 2024 年营收突破 1 亿元，全年产品出货量接近 10 万台，并持续推进多轮融资；进入 2026 年，公司再度完成 B 轮融资与战略投资，持续获得资本市场加码。

不卷价格，卷成本

如果放在国内，泳池机器人仍然是一个相对陌生的产品。但在欧美，它却是一门不断增长的生意。

数据显示，目前全球拥有超过 2800 万个私人泳池，其中大部分集中在美国、法国、西班牙、澳大利亚等国家，仅美国私人泳池数量就超过 1000 万个。

对于欧美家庭来说，泳池更像庭院的一部分，但拥有泳池之后，维护才是真正的开始。

美国家庭每年用于泳池维护的平均支出超过 1400 美元，而一次人工上门清洁费用通常就在 100 美元以上，旺季甚至更高。

于是，泳池清洁机器人开始成为越来越多家庭的选择。不过，过去很长一段时间，这个市场几乎被欧美品牌垄断。

以全球龙头 Maytronics 旗下的 Dolphin、Polaris 等品牌为代表，产品普遍售价在 600 美元至 1000 美元以上，虽然技术成熟，但更新速度并不快，高昂的价格也让不少消费者望而却步。

而这，恰恰给中国企业留下了机会。

过去十几年，中国企业已经先后在扫地机器人、无人机、割草机器人等赛道完成突破，如今，越来越多机器人企业开始把目光投向泳池这一新的细分市场。思傲拓，就是其中的一家。

很多人第一次了解思傲拓，都会注意到它的售价。

国际主流泳池机器人品牌产品售价普遍维持在 600 美元以上，而思傲拓推出的 SAT10 定价仅 159 美元；即便品牌 2026 年最新推出的旗舰机型 SAT40，也是目前官网定价最高的产品，终端售价也仅 499 美元。

图源：Seauto 官网

那么，499 美元的 SAT40，到底处于一个什么水平？

如果放到欧美主流泳池机器人市场横向来看，会发现一个明显的特点：SAT40 虽然定价低于多数国际主流品牌，但在导航、续航、清洁范围等核心配置上，已经进入了主流竞争梯队。

从价格来看，目前欧美泳池机器人市场已经形成了较为清晰的分层。300 美元以下以基础产品为主，600 美元以上逐渐进入中高端市场，1000 美元以上则多定位旗舰产品。

而 SAT40 以 499 美元的售价，提供了AI声呐建图导航、240 分钟续航、池底/池壁/水线全域清洁、可拆卸电池、自动回充等配置，整体功能已经覆盖了欧美家庭最核心的泳池清洁需求。

不少人把它理解为"低价策略"。但如果深入研究这家公司会发现，它真正卷的并不是价格，而是成本。

思傲拓创始人邓卓明，是一个典型的工程师。

据了解，他曾先后在中芯国际、联发科、ST-Ericsson、科大讯飞等企业从事研发工作，也是 Linux Kernel 开源贡献者、RT-Thread 早期开源成员，长期从事嵌入式系统和机器人相关研发。创业之前，他还曾负责一家无人船公司的产品和业务，把公司营收从数百万元做到近 2000 万元。

这也决定了思傲拓的产品思路，与很多消费品牌并不一样。

邓卓明曾在接受公开采访时提到，他们一直坚持用"第一性原理"思考产品。例如，在泳池机器人行业，提高续航最直接的方法，就是增加电池容量。但思傲拓团队认为，真正影响续航的并不是电池，而是能耗。

于是，他们花了两年时间重新设计电机传动系统，通过降低摩擦损耗，提高整机能效，将行星齿轮寿命从行业普遍约 500 小时提升到约 2000 小时；同时，自研无刷电机，并持续优化整机结构，在保证吸污能力的同时，把产品做得更轻、更小。

看起来只是几个技术细节，但放到跨境电商链路中，意义完全不同。

产品体积更小，意味着一个集装箱能够装下更多产品；重量更轻，意味着国际物流成本下降；包装尺寸更小，海外仓仓储费用也随之降低。

对于一家主要依靠跨境电商销售的企业来说，这些都是实实在在的利润空间。

换句话说，思傲拓真正降低的，不只是产品成本，而是整个跨境供应链的成本。为了进一步控制成本，公司还不断向上游延伸。

消息显示，思傲拓已在惠州建立了约 2 万平方米生产基地，拥有 300 多名员工，生产覆盖无刷电机、传感器、电源、电池密封、核心配件及整机组装等多个环节。

这意味着，相比单纯依赖代工生产，它拥有更强的成本控制能力，也拥有更快的产品迭代速度。

从资本动作也能看出市场对这条路线的认可。

2022 年，公司获得天使轮融资；2023 年完成 Pre-A 轮及战略融资；2024 年完成 A 轮融资；2025 年完成 7000 万元 A+ 轮融资；今年则又完成 B 轮及战略融资，资本持续押注。

图源：天眼查

欧洲成重点发力市场

对于泳池机器人这样的新品类来说，产品做出来只是第一步，真正的挑战在于如何快速触达海外消费者。

思傲拓早期主要通过亚马逊及 TEMU 半托管进入海外市场，在公司成立的第三年营收就已突破 1 亿元，全年出货量接近 10 万台，并实现盈利。随着产品逐渐成熟，品牌开始将更多资源投入欧洲市场。

从目前公开披露的信息来看，欧洲已经成为思傲拓近两年重点发力的市场。

公开数据显示，目前品牌欧洲订单中，超过 70% 来自 AliExpress。在今年平台举办的超级品牌日活动中，思傲拓全周期成交额突破 100 万美元，销量超过 3400 台，其中西班牙站成交突破 20 万美元、法国站突破 10 万美元。今年 7 月，品牌还进入了 AliExpress 首次发布的 618 中国品牌出海成交榜第四位。

图源：速卖通

这些数据的背后，是依托品牌因地制宜的本土化运营策略。首先是产品本地化，思傲拓针对欧洲市场推出了相应的主力产品。相比北美，不少欧洲家庭泳池面积更大、池壁更高，因此品牌重点强化了产品的续航能力、爬墙能力以及可更换电池等功能，以适应当地消费者的使用需求。

其次是本地履约能力。泳池机器人属于客单价较高、体积较大的产品，物流时效和运输成本都会影响消费者购买体验。思傲拓采用海外备货模式，将部分产品提前存放至欧洲仓库，由本地完成配送，以缩短交付时间，并提升旺季履约能力。

除了平台渠道外，思傲拓也已建立品牌独立站。根据 similaweb 数据显示，其独立站的月访问量约为一万余次，整体规模仍然相对有限。不过，对于不少出海品牌而言，独立站除了销售产品，还承担品牌展示、产品介绍、售后支持以及用户服务等功能，其价值并不完全体现在流量规模上。

图源：similaweb

整体来看，思傲拓目前的渠道布局仍以跨境电商平台为主，依托平台覆盖欧洲多个国家市场，并结合产品本地化和本地履约能力，不断提升品牌在欧洲市场的渗透率。

结语

过去十几年，中国机器人产业已经完成了多轮出海。

从无人机到扫地机器人，从割草机器人到泳池机器人，中国企业不断进入一个又一个曾经由欧美品牌长期主导的市场。

思傲拓的成长，或许也是这一轮产业升级的缩影。

它并没有选择最激进的营销打法，也没有一开始就追求高端品牌定位，而是从工程师最擅长的地方切入——重新设计产品、重新优化供应链、重新计算成本。

当然，放眼整个行业，它仍然只是一个挑战者。

无论是品牌影响力，还是全球渠道能力，思傲拓与Dolphin 等国际品牌仍有差距；而以 Beatbot 为代表的新一代品牌，也正在通过 AI 视觉、智能导航等技术争夺高端市场。

但它至少证明了一件事：今天，中国企业出海已经不只是把产品卖到海外，而是在越来越多细分赛道，用技术、供应链和制造能力，重新定义全球产品的竞争规则。

而泳池机器人，或许只是机器人出海的下一站。

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