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萌出一脸血的憨憨水豚,又一个被TikTok带爆的毛绒玩具

Alice 2023-03-22 11:00

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说一个小卖家是如何利用 TikTok 趋势,挖掘爆品,快速跟进变现的小案例。

更为有趣的是,这一火爆趋势是被一条洗脑神曲所触发。

就是这个萌出一脸血的憨憨水豚。

这是近几个月突然爆火的产品,现在跟进并不晚。但是更为关键的是,我们需要理解爆品背后的逻辑到底是什么。

我们都知道 TikTok 和其他社媒是非常强大的玩具爆款制造机。被 TikTok 和社媒带爆的玩具层出不穷,在跨境电商沉浸多年的卖家也见过太多一夜爆发的产品和品牌。

从让不少卖家一夜暴富或是一夜破产的指尖陀螺;到疫情期间大爆的减压玩具灭鼠先锋 fidget;还有集有趣、可爱于一身的萌脸抱枕 Squishmallow 和翻转章鱼毛绒玩具等现象级大爆品。

TikTok 内容火爆都伴随着对应产品疯狂销售和转化,突然再次爆火的憨憨水豚内容,让很多卖家闻到空气中弥漫着金钱的味道。

那么内容的爆发是被哪些变量触发,又怎样触发的。我们卖家又如何借内容火爆的势能,在选品和内容制作上跟进分一杯羹呢?

我们用这个案例来讲解和梳理背后的逻辑。

TikTok 上水豚相关的内容并不是最近才火。外形又钝又萌、淡定自在的佛系个性,肉乎乎的水豚一直是许多人的“快乐源泉”。

仅仅是 TikTok 上的视频总播放量,就超过了 61 亿。

又佛又丧,毛茸茸的水豚再一次在近几周在 TikTok 上疯狂霸屏,归功于一位来自俄罗斯的作曲家的洗脑神曲。

“Capybara,capybara,capybara,capybara“

“水豚 水豚 水豚 水豚 水豚“

魔性的旋律,土嗨的节奏,这首神曲让无数 TikTok 用户上头。

有人评论说 “如果这首歌将永远留在我的脑海中,我不会为此感到难过。”

令人欲罢不能的神曲,激发了大量 UP 主创作内容的灵感。本来就备受大众喜爱的憨憨水豚就有大量令人忍俊不禁的视频素材,在短短几个月内,就已经有超过 400,000 个视频已经加入这条洗脑神曲被重新制作上传。

土憨水豚加上土嗨音乐,能想象的到这样视频的爆发威力么。

这一段包含水豚与鳄鱼片段的视频就获得了近 500 万个赞和超过 4400 万次观看。

连舞蹈 UP 主也迷恋神曲,无法自拔,跳起了自创的水豚舞。

说回开头的问题,这一内容爆发背后逻辑是什么?哪些要素触发了内容的爆发?

如朝鲜人所说,漂亮的脸蛋出大米。外表又萌又憨的水豚本身就有流量传播属性,而土嗨神曲就是触发要素和放大器。

海量内容 UP 主加入内容创作;而内容又让受众欲罢不能,漂亮的行为数据又带来海量系统推荐流量;这一神曲的热度又吸引更多 UP 主加入蹭流量。

层层叠加放大!

我们来看一下水豚的搜索热度变化。

再次被刷屏的憨憨水豚,敏感又精明的电商马上就嗅到了空气中弥漫的金钱味道。

TikTok 作为用户行为的上端漏斗,内容火爆意味着周边产品的隐性需求被唤醒。

这不就是我们所熟知的兴趣电商模式么。

我们来看这一位独立站卖家。快速搭建了一个单品独立站,同时注册了一个水豚相关视频的 TK 账号用于引流。

网站:https://mycapybaraplush.com/

URL: https://www.tiktok.com/@mycapybaraplush

其中的开箱视频,应该是结合自然流和投流,跑出了一千两百万的播放。

仅仅是独立站卖家么?

我们来看看这一位精明的 TEMU 平台卖家,借着这波水豚潮流,冲上了 TEMU 毛绒玩具热销榜。

水豚有多热呢?

现在在 TEMU 搜索毛绒玩具(PLUSH),排在前面一定有水豚。

TEMU,亚马逊这类平台的流量怎么来呢?

TK 爆火的内容带来必然是海量的相关关键字搜索,锁定 Plush( 毛绒玩具)和 capybara (水豚)关键字,借着站内爆发的搜索流量势能,承接这些外溢的 TK 流量。

还记得我在讲解 TikTok Legging 说的外溢流量的链路么?是不是我们在抖音上被种草以后,很多人都习惯性打开淘宝,京东,拼多多搜索一下呢。

大家看懂这一产品爆火背后的逻辑了么?

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【本篇文章属于白鲸跨境原创,如需转载请注明出处】

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