TikTok美国电商还能冲吗？

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卖家数量不增反降，TikTok Shop 美国小店被迫加速闭环？

据外媒 The Information 报道，TikTok 正在美国邀请新卖家测试其应用内购物功能，为他们提供运费和销售补贴。

开通 TikTok Shop 美国小店的品牌卖家，系统将自动会在品牌的个人资料旁显示一个购物袋图标，用户可点击进入，浏览商品详情。

图源：白鲸出海

目前，为了吸引更多的用户注册，平台已经开始向买家提供各类优惠券，并将提供免费送货服务。

此外，TikTok 还在美国推出了新网红营销渠道。该平台正在测试一个针对美国内容创作者的联盟营销计划。借助该计划，创作者可以通过视频、直播和个人资料等方式推广产品，从中赚取推动销售的佣金。

据 TikTok 的发言人透露，美国版的 TikTok Shop 仍在测试中，但已经发布了公开的的登陆页面，卖家申请入驻有望在一天内获批。

与此前高歌猛进式进军英国和东南亚市场不同，TikTok 在美国布局电商的过程显得十分谨慎。

2022 年 11 月 10 日，TikTok Shop 卖家中心悄然增加了美国站的入驻申请通道。

当时，一批受到 TikTok Shop 邀请的美国本土商家在参与小流量测试，还有几家公司与 TikTok Shop 美国业务团队达成了初步合作意向。

许多卖家都在等待美国站点的进一步闭环，然而这一等就是近半年。时至今日，TikTok 在美国的电商业务仍是“原地踏步”，并未全面开放注册，仍处于小范围内测状态。

The Information 的报道则进一步指出，在 TikTok Shop 美国小店上线初期，有数百名卖家成为“第一批吃螃蟹的人”。但截至上个月，在 TikTok 美国小店实际销售的商家已不足 100 家。

要是只是单纯的卖家离场也就罢了，前段时间，美国封禁 TikTok 的事情更是闹得全世界人心惶惶。

3 月 23 日，TikTok CEO 周受资参加了美国国会的相关听证会。然而在回答了一堆无厘头的问题后，依旧没有谈出什么结果。

近期，多位 TikTok Shop 的卖家表示，当前阶段，暂缓对 TikTok 美国站点的大量投入，对后续发展情况持观望态度。

不过值得注意的是，不管美国官方的态度如何，美国用户和当地企业对 TikTok 的依赖程度似乎超出了我们的想象。

据 eMarketer 此前的一项统计数据，TikTok 在美国的渗透率已经达到了 45.3%，将近一半的美国人每月至少使用一次 TikTok。

3 月 21 日，周受资在一条 TikTok 视频内表示，该应用程序现拥有超 1.5 亿美国月活用户，几乎占该国人口一半。

据英国《金融时报》4 月 6 日报道，美国的广告主们仍在增加其在 TikTok 上的支出。根据应用分析公司 Sensor Tower 的数据，3 月份美国 TikTok 上的广告增长了11%，百事可乐、DoorDash、亚马逊和苹果等是支出最多的公司。

根据当前的形势来看，虽然 TikTok 在美国要面对诸多问题，但仍有较大可能在美国继续运营下去。而继续完善美国的电商业务，也是其拓展美国市场的关键一步。接下去，美国站可能也将和其他站点一样上线跨境小店。

想冲美国的卖家能做的最好的事情是做好准备，灵活应变，比如提前准备跨境店。

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