TikTok官方“破圈”教程：出海营销高曝光离不开社区的力量

Alice • 2023-04-19 11:25

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对于如何在平台上提高品牌曝光度，TikTok 一直以来强调的是品牌要深入到“社区”中、运用社区的力量来提升曝光的技巧。今天的文章，我们将一同解读 TikTok 官方提供的深入社区的“破圈”方法，来为出海品牌的 TikTok 营销助力。

TikTok上的社区：相关与不相关都十分重要

品牌可以通过与平台上的社区的营销信息保持一致，来建立与成员的相关联系。

这一点很好理解。因为 TikTok 不是通过“关注”连接用户的，而是通过“兴趣内容”连接的，因此如果一个品牌想要接触到更多的用户，加入到特定的兴趣社区是必不可少的步骤。

但 TikTok 同时强调，品牌不应该只限制在与自己业务最直接相关的社区中。品牌可以通过扩展自己的覆盖范围，来连接更广泛的群体，并为每个群体创建特定的内容。

这一点如何理解？

打个比方，如果说我是一个运动鞋品牌，那么与“鞋子”、“服饰”、“运动”、“运动员”相关的圈子都属于与我相关的兴趣社区。但如果我深入到“潮玩”、“美食”这样的圈子，则并不是直接相关，就属于“破圈”的行为。

这样做可以帮助品牌增加自己在 TikTok 上的影响力和认知度，同时也可以让品牌更好地了解不同社区的需求和偏好。

例如，eBay 作为一个电商网站，在今年三月的疯狂三月 March Madness（通称 NCAA 锦标赛，即美国大学体育总会一级联赛男篮锦标赛）期间进行了一个主题为 #SneakerShowdown 的 TikTok 互动活动。

该活动利用 TikTok 的投票贴纸来让平台用户为不同的球鞋投票，经过一系列的分组对决，最终选出顶级球鞋。同时，为了扩大自己的品牌在球鞋社区的影响力，eBay 还邀请了一些知名的球鞋内容创作者，比如 @jordansdaily 和 @retroflame，来参与这个活动，并分享他们对于不同鞋款的看法和评价。这样做不仅让 eBay 在该社区中获得了更多的关注和互动，也让 eBay 展示了自己作为一个收藏品交易平台的专业性和权威性。

从 eBay 的案例中，我们已经看到了深入到关联度低的社区，造成“破圈”效应所取得的极佳效果。那么作为品牌方，我应该如何寻找适合我深入的不相关社区呢？TikTok 也提供了成熟的方法。

如何寻找适合“破圈”的不相关社区

TikTok 给出了一个“Stay and Play”的象限模型，用于帮助品牌寻找与自己相关或者不相关的社区，并且创作合适的内容。

如上图所示，这张图将社区分为两类：与品牌业务最直接相关的社区（Stay），和与品牌业务不太相关的社区（Play）。品牌可以在与自己最相关的社区中“Stay”，保持自己的品牌调性和风格。但是在不太相关的社区中“Play”，用新的方式来接触和连接这些群体。这样做可以让品牌展示自己的多样性和创造力，同时也可以吸引更多的潜在客户。

TikTok 还给出了一个奢侈品零售品牌如何使用这个框架的例子，展示了它在不同社区中发布的内容类型和目标。

如上图所示，这个品牌在与自己业务最直接相关的时尚社区中“Stay”，发布了一些展示自己产品特点和风格的内容，比如使用 #OOTD（今日穿搭）标签来分享自己的服装搭配，或者使用#LuxuryLife（奢华生活）标签来展示自己的高端生活方式。这样做可以让品牌增强自己在这个社区中的专业性和信任度，同时也可以吸引那些对时尚感兴趣的用户。

同时该品牌还挖掘了与自己业务不太相关的美食社区来“Play”，发布了一些与美食相关的内容，这是由于美食达人往往对时尚也十分感兴趣且敏感，这两个人群的重合度也很高。该品牌使用了 #FoodPorn 标签来分享自己喜欢吃的美味佳肴，或者使用 #FoodHacks（美食小窍门）标签来分享一些制作美食的技巧和秘诀。这样做可以让品牌展示自己的人性化和幽默感，同时也可以吸引那些对美食感兴趣的用户。

找对社区后如何创作合适的内容

适合 TikTok 的内容永远都是最契合 TikTok 用户的内容。TikTok 强调，平台上最有效的信息是那些能够提升、搞笑和个性化，或者能够娱乐观众的信息。品牌以此为创作原点，结合一些硬性的内容制作技巧，即可创作出合适的内容：

1.选择“真实”而不是精致：

在制作内容时，应避免使用过于光鲜或者精致的画面或者特效，而是选择一些更加简单或者原始的风格，以呈现一种更加真实或者有趣的效果。这样做可以让内容更加符合 TikTok 平台的特点，也可以让用户的观感更加亲切和轻松。

2.使用垂直格式拍摄：

虽然 TikTok 目前支持横屏视频的观看，但 TikTok 官方仍然建议品牌使用竖屏方式拍摄视频。这是因为竖屏视频更契合 TikTok 的表现方式，也更被用户所接受，同时全屏展示也能帮助品牌展示更多的细节。

3.使用真人出镜：

这是指在制作内容时，应该使用真人出镜，并且这些“真人”也是与品牌相关的真实人员，比如创作者、员工、客户等，因为这样可以让内容更加生动和有趣，也可以让观众更加感受到品牌的人性化和互动性。

4.正确使用声音：

TikTok 视频内容离不开声音的加持，比如音乐、对话、声效等都是TikTok声音内容的一部分。这样可以让内容更加有氛围和情感，也可以让观众更加投入和沉浸。

5.使用 TikTok 特有的剪辑技术：

品牌创作 TikTok 内容时，应该使用平台特有的一些剪辑技术，比如滤镜、贴纸、字幕、转场等，而避免使用其他平台或者软件的剪辑。因为这样可以让内容更加符合 TikTok 平台的风格和趋势，也可以让观众更加熟悉和喜欢。