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5年拿下9轮千万融资,未卡VETRESKA何以爆红出圈?

jiangxiaoxue 2023-04-28 10:39

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宠物赛道虽如火如荼,各类品牌层出不穷,但同质化严重。

不过,在宠物用品赛道,也有一些新玩家吸引了品牌方舟的注意,它们通过各自的巧思,给出了宠物赛道的新解法:

有致力于在「功能」上不断颠覆创新的 Furbulous;通过「科技感知健康」的 CATLINK,还有本篇文章的主人公——“拟人化养宠”的未卡 VETRESKA(以下简称未卡)。

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与其他宠物品牌不同,未卡通过「在人的需求与宠物的需求之间找到契合点」突出重围,在创始人 Donald Kng 看来:“某种程度上,对宠物用品设计的偏好,传递出的是消费者对于生活的态度。”

令人欣喜的是,这一理念同样获得了资本的青睐。据了解,自 2017 年成立至今,未卡共完成 9 轮融资,最近一次发生在 2022 年 10 月,旗下新加坡子公司 VETRESKA FUTURE PET FOOD 获东南亚食品巨头旗下基金 Quest FoF 5000 万美元战略投资。

那么,在未卡眼里,什么是「拟人化」养宠?如何理解未卡产品背后的设计理念?

在未卡的品牌出海历程中,又有哪些经验可以借鉴与学习?

「拟人化」养宠,把喜欢的都给你

未卡创立于 2017 年,是一个用拟人化、拟物化理念设计产品的宠物生活方式品牌。

据了解,未卡 Vetreska 联合创始人 Nico 曾毕业于世界时尚殿堂——纽约时装学院。

作为时尚人士,为何跨界做宠物品牌?

Nico 表示:“我爱宠物,也爱时尚。能够把这两件事情融合起来,是我一直以来的梦想。这就像我既爱二次元,又爱读莎士比亚长诗一样,都是我发自内心的喜欢。宠物和时尚结合在一起,可以做很多有趣的事情。”

基于此,未卡从创立之初就带上了「时尚养宠」的基因,并一直致力于「从人类生活中汲取美好灵感」,用拟人化、拟物化的设计,与宠物分享充满乐趣、实用兼备的愉悦体验。

在未卡看来,“拟人化”养宠的理念就是为养宠人和宠物构建更亲密的情感联结。宠物不会说话,无法准确地表达自己的感受与想法,因此,更多情况下,它们还是被动接受来自养宠人的爱。

对于养宠人来说,表达情感最简单、最直接的方式就是把自己喜欢的一切与宠物分享,让宠物也能体会到生活中的小乐趣。

而所谓的「从人类生活中汲取美好灵感」,未卡曾这么解释——即提取目标消费群体在生活中“集体想象”。

未卡从产品到品牌、再到品牌所致力于构建的世界观和价值观,都是通过品牌与消费者、消费者与宠物的集体再想象而创造出来的。“我们每天通过大数据观察她们喜欢什么符号,关注什么社会话题,在我们这里设计成与宠物相关的产品。”

比如,未卡的「西瓜猫砂盆」。

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从外观上看,猫砂盆是一个切开的西瓜,搭配同系列踏板和猫砂铲,设计美学和实用主义兼备。

“产品‘拟人化’的好处是,借助这些在女生消费群体中已颇受欢迎的符号和元素,宠物主很容易产生共鸣和理解,不需要进行新的消费者教育。”未卡创始人兼 CEO Donald Kng 说。

由于宠物用品的特殊性,产品的消费者是人类,而使用者是宠物。因此,设计产品前,未卡团队首先要明确的问题是——宠物产品到底是卖给人还是卖给宠物。

Donald Kng 认为,“若消费者不认可我们的产品,那我们在产品上为宠物做的所有努力也将无法实现。

因此,我们的产品研发核心首先是围绕人展开的,在确保消费者喜爱我们的产品,接受我们的品牌价值,认可我们的品牌精神后,再满足宠物在使用方面的痛点和需求。”

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仙人掌猫爬架是 Nico 回国后第一件独立完成的作品,她说:“我认为喜欢的东西是相通的,如果把人在日常生活中所熟知、所喜欢的东西变成宠物家具,那应该会挺有意思的。”

换句话说,未卡对产品的创新洞察更多来源于「人」的日常生活。

从宠物到人,未卡通过一个巧妙的视角转换,创造出了一片新的宠物市场。

同一个世界,同一个未卡

当然,作为宠物品牌,未卡自然不会放弃广阔的海外市场。

自 2020 年出海以来,未卡海外业务表现亮眼,年增速超 300%,包括亚马逊旗舰店和自建站等线上自营业务增速迅猛。同时,未卡也相继与北美、东南亚、日韩等地区的多个连锁零售、百货巨头达成合作,拓展品牌全球经销版图。

据了解,未卡曾在接受采访时分享了一个「出海核心思想」,即品牌需要进行“本土化”改良,而不只是一味地做跨境电商。

“未卡的产品以符号化的设计为主,像仙人掌、樱桃这一类水果符号,无论在中国还是美国,都能唤起消费者的共鸣。但我们不会把宠物奶茶、宠物火锅这一类产品卖到美国,因为它们不适用于美国的消费环境。”Donald Kng 表示,中外宠物市场存在差异化,需要组建本土团队做进一步调研和分析,针对不同需求升级产品,也要制定不同的品牌传播策略。

面对差异化,未卡将针对海外消费者的需求,对其产品线进行了本土化升级。

据了解,未卡在国内只有猫系列产品。在美国率先推出的「花花系列」,就是专为海外打造的狗狗系列产品之一,将未卡擅长的元素一以贯之,凸显仙人掌形象上的花花,在海外受到了追捧。

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有意思的是,除了「本土化变量」,未卡却能够持续以标准化的统一形象立于全球市场。

“全世界都有共鸣的符号,但不同区域对符号的理解会有延伸。”

与同类产品相比,未卡以独特的设计感展现出鲜明特点和态度,其色彩、形状、图案能够让消费者一看就知道——“这就是未卡”。

总结

自创立之初,未卡就一直在做别人没做过的产品,践行别人没做过的事情。

据了解,接下来未卡将走向集团化,拆分宠物用品和宠物食物业务,开展多品牌运营策略,为消费者提供更全面、更专业的优质宠物用品与食品。“我们致力于做世界上最酷、最有潮流影响力的宠物品牌,不止是在中国。”

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