客服
1V1解答用户问题,发送名片申请入群,获取
①跨境电商资讯&活动;
②厂商&各服务商资源;

TikTok的“势”,出海品牌要如何撬动?

Alice 2023-06-02 10:19

扫一扫 在手机阅读、分享本文

2310

微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号,快速洞察跨境市场商机
进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机,请添加客服微信(baijing016)或扫描文章尾部二维码添加

虽然成功案例并不鲜见,但中国品牌出海远没有想象中简单。

TikTok 的崛起算是给了品牌出海一丝新的希望。全球超 10 亿月活用户、比传统社交媒体更为鲜活的内容形态、特有的消费链路,这些平台的增量或许是跨境生意穿越风暴的突破口。

中国人做生意,从来都讲究“顺势而为”,TikTok 的“势”,出海品牌们到底要如何撬动?

种草内容:激发消费兴趣

以小搏大的魔法正在 TikTok 上演。

做了十多年拖鞋生意的朴西品牌万万没想到,一个普通用户在 TikTok 上面分享视频在一周内获得了超 50 万的播放,让销售获得了 500% 的增长。在这条“普通视频”里,用户形容朴西拖鞋柔软舒适的体验很有“踩屎感”,也正是这三个字引发了用户的激烈讨论,评论区里很多“便便”的 emoji 表情,也有很多“555”(泰语里哈哈哈的意思)。

“大家都觉得很有意思,在这个开心的过程中被种草了,然后去搜索,去购买,去体验。”朴西跨境联合创始人钱帅说:“TikTok 是一个非常好的能够利用社群引爆好物口碑传播的平台。”

image.png 

在验证了“踩屎感”内容的互动性后,朴西意识到了在 TikTok 上种草的能量。此后朴西有了一些预算去专门找垂类达人为品牌做推广和背书,而在这样一套操作后,朴西去年下半年开始,整个在 TikTok 上的品牌声量有了飞跃式的增长。

其实国内抖音、快手、视频号、小红书等平台已经验证了内容种草的魔力。海外线上购物仍然停留在货架电商“人找货”的阶段,此时用兴趣推荐加持种草内容,实现“货找人”,无疑是一种模式上的降维打击。

不过,对于品牌来说,更大的挑战在于内容创意。海外用户对于短视频内容的创意水准要求很高,而且越来越多专业内容玩家入局,“普通内容”要想爆量会越来越难。

好在 TikTok 达人生态的逐步完善一定程度上弥补了这点,达人丰富的创意原生内容为品牌提供了更多选择。再加上平台推出的各种广告工具、聚集流量的 IP 活动,让品牌在进行内容投放的时候可以有的放矢。

社群互动:敲开用户心门

如果说种草内容是激发消费兴趣的原点,那么社群互动就是撬动用户心智的杠杆,是将内容影响力持续放大的扩音器。

realme 为例,realme 成立于 2018 年,主打为全球年轻用户提供兼具越级性能和潮流设计的高品质手机和 AIoT 产品。“我们拒绝说教式的营销,更注重的是内容营销,希望可以拉近用户和品牌的距离。建立可以跟用户情感的共鸣,持续提高用户对 realme 的粘性。”

image.png

他们把用户分为三大类——原点用户,核心用户,影响用户。其中原点用户是指 18-25 岁的男性,喜欢娱乐文化、潮流文化,对科技有一定了解。这和 TikTok 的年轻属性较为匹配。因此从 2019 年开始,realme 就与 TikTok for Business 开始合作,通过营销建立用户的感情共鸣。

realme 全球社媒负责人 J.J. Kwan 认为,相比于其他社媒,TikTok 有三大特点:一是短视频符合 Gen Z 喜好,更注重内容本身的有趣性,而不是只看 KOL;二是在 TikTok 的品牌认知能打得比较透;三是互动性非常强。

今年 realme 在推广新品 C55 时,则选择了在 TikTok 通过 Branded Mission 和广告产品推广,邀请多位达人使用以 “C55”为创意的歌曲创作视频,带动更多潜在用户参与传播活动。截止目前,#realmeC55TheChampion 挑战页视频播放量超过 6600 万,视频平均互动值相比 2022 斋月挑战赛提升了 367%。

平台拥有有高潜用户只是第一步,品牌要想真的做出影响力、撬动用户的心智杠杆,除了与用户“共处一室”,还必须与用户“有话可说”,玩在一起。而各种内容 IP 活动、互动玩法,就是拉通品牌与用户的关键枢纽。

经营一体化:打通循环链路

兴趣内容+社群互动,构成了影响消费者决策的“前链路”,但对于完成购买拔草的后链路,TikTok 仍有很多工作要做。

对于TikTok 和品牌商家来说,合拢海外消费者的交易闭环是当务之急。

其实这就是国内已经实践成功的“全域”思路。在 TikTok,消费者因为内容而停留,因为兴趣推荐而激发购物兴趣,因为年轻与活跃而分享交流形成真实的社群口碑。品牌同时在这样的社群里生长,通过各种触点去和消费者互动,营销经营一体化。

也正因为从兴趣到下单再到兴趣的这条回路完全都在 TikTok 内完成,过去营销流量浪费、陷入 ROI 内卷红海的困境就得到了新的解法。流量不再是一个“漏斗逻辑”,而是一个“循环逻辑”。

image.png

整体来看,TikTok 为出海品牌提供了一套完整的基础设施,随着海外消费习惯的逐步养成,这种生态对于品牌直达消费者的价值会更加明显。

过去,中国的跨境生意更多的是“订单导向”,依靠人口红利、廉价劳动力、供应链红利输出中国制造。但现在,跨境生意正走到了分水岭:转型、合规、优质、品牌成为新的关键词。

关注公众号

*扫码获取更多跨境相关热点资讯、选品爆单技巧、DTC品牌解读、TikTok政策内容。

加入微信群

*扫码添加客服,邀您入群:①与行业大咖交流经验;②链接各类服务商资源&厂商货源。

加入微信群

*扫码添加客服,邀您入群:①获取TikTok行业商机;②与行业大咖交流经验

文章信息来自于道甜跨境,不代表白鲸跨境官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸跨境均不承担侵权行为的连带责任。

扫一扫 在手机阅读、分享本文

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯

客服微信
1V1解答用户问题,发送名片申请入群
①厂商货源&各类服务商资源对接;
②跨境热点活动;③跨境最新资讯;
与CEO聊合作
(备注姓名、公司及职位)
白鲸社群
{{item.name}}
扫码添加白鲸客服
{{item.kefu.name}}({{item.kefu.wechat}})
发送名片申请入群
加入
添加客服发送名片申请入群,以上交流群仅限相关从业者入群, 同一用户仅限进入1个同类型群,最多进2个不同类型的社群~
热门文章