为热爱暴力的女性而生的小品牌

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在大众的印象中，拳击是一项充满男性荷尔蒙的运动，血腥、暴力、残酷、令人血脉膨胀。我们中国跨境电商卖家也许不知道的是，海外有着非常庞大的女性拳击爱好者群体。

近年来，欧美地区的女性对拳击运动的兴趣和参与度有所增加。拳击运动不再被视为仅限于男性的运动，越来越多的女性开始参与其中，无论是作为一种健身方式、自卫技能的学习，还是作为一项竞技运动。

在欧美女性健身爱好者中，拳击运动已经成为一种非常受欢迎的健身活动。大量不同年龄段的女性通过拳击训练提高身体的力量、耐力和协调性，增强自信心，并且改善心理健康。许多健身房和拳击俱乐部提供专门为女性设计的拳击课程和训练项目，吸引了大量的女性参与者。

在 TikTok 上，仅仅是女性拳击（womensboxing）这个标签，就积累了 1.3 亿的播放，可见这一群体的可观规模。

而，这一直是个被传统拳击装备品牌和卖家所忽略的市场。传统拳击装备品牌多年积累下的客户群体是以男性为主，毕竟，提及拳击运动，大众更多联想到的是暴力而血腥，似乎和女性毫无关联

市场空白，对于聪明的商人来说，意味着绝好的市场机会。

我们来看一家定位女性拳击爱好者的拳击装备 DTC 品牌：Kostudio。

网站：https://kostudio.co/

中国卖家经常说：七分选品，三分运营。如何找到市场上未被满足的需求，设计差异化的产品满足这一细分市场的需求。也许，大家能从这个小众品牌创始人的经历中找到答案。

2019 年，18 岁的加拿大华裔女孩 Yin Qi Xie 前往纽约市追逐她的梦想。

然而，在一个陌生的城市里，Yin Qi 经历了被缠扰、被勒索。这个年轻的女孩内心中充满了沮丧、焦虑或无助。

陷入人生的最低谷的她， 在一个偶然的机会发现拳击是一项非常好的解压运动。Yin Qi 渐渐的爱上这个运动，拳击让她找回自信和心中的平和。

“我发现拳击让我充满力量感，因为我周围都是积极向上的女性，她们在生活中都追逐自己热爱的事物，她们激励着我。” Yin Qi 说。

在她爱上拳击和找回自信的过程中，Yin Qi 发现女性拳击爱好者普遍面临的问题：“我们找不到适合自己的拳击手套等装备，因为拳击是男性主导的行业。”

我们电商卖家所熟悉的一种选品策略是从自己热爱的事物和领域出发，因为当我们本身就是消费者的时候，我们自身就具备消费者视角和深入洞察。

我们知道痛点是什么。怎样的解决方案会让消费者愿意买单。

Yin Qi 就这样发现了一个被忽视的蓝海市场。

由于女性和男性的身体结构，手腕力量和骨骼强度不同，现有的基于男性人体工程学所设计拳击手套并不适合女性拳击爱好者。

据 Yin Qi 说，市面上的拳击手套内衬设计的尺寸对于女性用户就有些偏大。由于女性的手掌通常比男性小，手套内过大的空间会让拳头无法贴合手套，因此无法适当吸收冲击力，极易导致手部伤害。

“许多女性拳击爱好者不得不使用儿童尺寸的手套，因为她们找不到适合自己的手套，” Yin Qi 说。

而且，现有拳击手套外观设计上也并不附和女性审美。

“市场上的大多为女性设计的拳击手套都是男性设计师的视角，颜色上只有粉红色和黑色。”

作为设计专业出身的 Yin Qi 很敏感的发现这是巨大的市场机会。

她开始对周边的女性拳击爱好者进行调查，了解她们在拳击设备和服装中的实际需求，并着手开发产品以满足她们的需求。

在创办了 KoStudio 品牌的过程中，Yin Qi 开始在 TikTok 上记录自己的创业历程，很快为她带来成千上万同样热爱拳击的女性粉丝。这个小众品牌在目前在 TikTok 上积累了近 16 万的粉丝和 4 百万的赞。

TikTok 让这个小众品牌建构了一个女性拳击爱好者的小社群，KoStudio 的官方账号里的内容包括了女性拳击新手教程，女拳击手的锻炼心得、励志和克服困难的故事。更多的 KoStudio 消费者也参与其中，发布她们自己的训练视频，表示对 KoStudio 的热爱和支持。 

有趣的是，KoStudio 没有花费如何费用在雇佣模特，所有的产品图片和视频素都来自 TikTok 上的粉丝提供。

这个小品牌上线一始的销售就远超 Yin Qi 预期：“我花了整整三天打包订单，才开始有时间处理其他工作。”

和我们中国卖家常用的数据挖掘选品策略不同，这种基于自身爱好，自身就是消费者的视角，开发出有差异化的产品，更能和有着同样爱好的受众同频共振。

追踪市面上好卖产品的数据，我们可以找出能大卖的产品；而因为爱好所以洞察相同爱好群体需求，从而设计开发被热爱的产品，才真正能收获一票狂热的真爱粉。

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