TikTok电商战略调整，重金拉拢网红推广小店商品

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来源：TT123跨境电商

据 InsiderBusines 报道，近期 TikTok 在英美电商业务上又有新动作，其正在通过向推广小店商品的创作者提供高额佣金和服务支持，鼓励更多创作者加入。从 TikTok 的动作来看，其对网红推广给予了高度重视。

据报道，近几个月，TikTok 还邀请网红前往其当地办公室，就 TikTokShop 的未来计划进行讨论。受邀网红透露，讨论的重点是如何将“TikTokShop 创作者”正式确定为一种新的网红类别，类似于美食或美妆博主。

为了吸引更多网红持续推广，TikTok 给出的佣金奖励十分丰厚。目前，TikTok 联盟推广佣金率已普遍在 10% 至 20% 的范围内，与更发达的电商平台相比，该佣金率相对较高。在报道分享的例子中，一位创作者因发布少数推广视频就获得了 200 美元佣金，至少带动了 10 个商品订单销售；一位创作者通过视频推广小店商品创造了至少 3,000 美元的销售额，获得 1,000 美元佣金；还有一名创作者因直播视频持续至少 30 分钟并获得 300 或更多观看次数而获得 20 美元佣金。

通过提供佣金奖励来吸引创作者推广新功能是社交平台的常用策略。例如，此前 Meta 推出了限时奖励计划，以推动创作者在 Instagram 和 Facebook 上制作短视频，Pinterest 和 YouTube 也测试了类似的短视频奖金支付方式。

不过，在 TikTok，许多小店联盟推广项目仅适用于受邀创作者。被选中的创作者将被列入活动白名单，他们将获得更多品牌商品的推广权限。此外，也有一些计划只要创作者满足一定的粉丝量和要求，就可以参与推广。

除了丰厚的资金奖励，TikTok 还完善了其和网红的对接服务。据报道，TikTok 正在为一些创作者提供指导和全天候支持，包括产品初审、测试功能以及通过其消息平台Lark、创作者和其他行业宣布特别促销活动。

如今，一些网红甚至有了专门对接的招商经理，帮助他们与品牌进行长期合作，包括提供指导建议、分享热门商品、获取免费产品样品，甚至邀请参加品牌活动。

不过，并不是每个合作的创作者都有这个待遇。目前大多数网红仍以自助方式进行推广，并且很多时候都是靠自己摸索，没有专门的联系人提供帮助，推广的商品范围也比较受限。因此，最后能成功做大的网红是少数。

从创作者的评价来看，他们对在 TikTok 推广的体验较为满意。不过，随着越来越多的创作者加入，尚不清楚 TikTok 是否能够保持当前高质量的服务和丰厚的奖金。如今，Meta 和 Pinterest 等其他平台已经终止了奖励计划，TikTok 在英国为直播推广建立的奖励计划也在去年逐步取消。

TikTok 联盟精选计划在英国上线的时间较早，在美国，直到今年 4 月才开始测试。此前，TikTok 在英国的电商业务几经波折，员工离职，创作者吐槽佣金过低，从目前的动作来看，TikTok 在英国似乎有重振旗鼓之势。

目前，TikTok 在美国的联盟推广计划对创作者的要求更高，要求粉丝量达到 5000 以上。在英国的门槛较低，创作者粉丝数至少达 1000，视频观看次数达 50 次。而在美国，主流品牌对 TikTok 推广一直犹豫不决，而在英国，许多知名品牌已经加入，尤其是在美妆和时尚领域，如欧莱雅、NYX、美宝莲和 Boohoo 等。

TikTok 仍在努力推进其英美市场电商业务的增长，自带的庞大流量使其在激烈的竞争中具有先天优势。在推进电商业务的进程中，在其他平台都在为争夺卖家、用户上绞尽脑汁时，借力网红推广，或许能让 TikTok 事半功倍。

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