套利思维，TikTok和其他互联网项目的重要思维模式

本文由 白鲸跨境 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

用这个案例来解释一个非常基础的概念，也是非常有用的思维模式。

今天说一个如何利用多个平台信息差来套利的典型案例。这位来自美国的油管 UP 主，是一位利用短视频引流，用独立站将产品高价售卖，利用速卖通低价中国卖家履单的 Drop-shipping 卖家。

Drop-shipping 这种套利玩法，各位跨境电商从业者应该都非常熟悉了。但是这位卖家给我们展示的是如何利用流量渠道的信息差，将在一个平台上跑通的产品和系统，迁移到另一个流量平台渠道做套利。

海外的互联网套利从业者，依靠自己对本地市场和文化更为深度的了解，将速卖通上中国卖家低价售卖的产品，重新用更好的内容素材（文案、图片、视频等）包装，做高溢价后利用社媒或是其他流量渠道获客，套取中间差价。

这位海外卖家的策略非常简单：找到 TikTok 上已经跑通的爆品，把这个已经验证的 TikTok 爆品的打法复制迁移到其他平台。

在 TikTok 上已经爆发的爆品是不是意味着：这个产品的需求是确定的；产品的视频创意和拍摄方法是验证的；用于进一步包装产品的网站上的文案和图片也是验证的。

每个变量都已经验证，迁移到 Instagram Reel 和 YouTube Short 这两个平台，是不是大概率也能跑通。如果其他流量渠道上这款产品的内容并不丰富，我们就能判断这些流量渠道上，这个产品的卖家竞争并不激烈。这就意味着这个产品在这些平台上套利空间的存在。

这位卖家选中了一款在 TikTok 上热度极高的产品：便携无墨打印机。

网站：https://www.printsmates.com/

这个产品在 TikTok 有几个竞争对手的账号跑的相当不错。而更让这位美国小哥开心的是，这些在 TikTok 拿到不错结果的卖家，居然都没有开设 Instagram Reel 账号。

已经跑通的模型，被忽视的短视频平台，这简直是最简单的套利。这些短视频平台的算法模型大同小异，都是基于内容数据表现，在流量池层层放大。复刻 TikTok 上竞争对手的创意，微调改良就一样能拿到结果。

事情的发展也的确如小哥推演的那样。在持续发布了一段时间后，这位美国小哥的 Instagram 账号开始稳定产出 10 万级别的单条播放。

很快，独立站小店的销售迎来了一波小爆发，依靠视频带来的免费流量，在两三天内拿下了七千美元的销售。

这一类视频持续稳定的推荐播放，让这位小哥更为确定这一视频的创意、结构和呈现是有效的。那么，所需要做的就是持续制作这一类型视频。

在第七天的时候，有一条视频爆发了，五千多万的播放，并带来大量大量的销售。

即便是创作出的视频的创意、结构和呈现近乎相同，有时播放表现也会天差地别。就算我们知道短视频平台的算法，平台流量分配机制中还是有很多变量我们无法把控，也无从得知。

对于控制不了平台的流量“黑盒”的卖家，我们能做的就是持续不断地制作已经验证的视频创意，终归会有一定的概率产出爆款视频。

利用这个打法，这位小哥在短短的两周拿下了两万美元的销售。独立站售价 58 美元，履单的中国卖家卖 21 美元（加运费）；免费的流量；仅仅是动动手指建个网站和花点时间拍摄视频。在 14 天基本上没有任何投入（建站和买样品等投入可以忽略不计），就赚取一万三的纯利润，小哥还是非常满意。

套利思维本质上是赚信息不对称的钱，在互联网上（不仅仅局限于互联网），也不仅仅是电商行业，存在很多这样的套利机会。

亚马逊卖家应该都比较熟悉的 Online Arbitrage （OA套利模式）就是一例。从原理上来讲，套利卖家赚的是由于信息差造成中间价格差的钱。OA 套利模式就是简单的倒买倒卖生意，在其他正规电商平台，比如品牌独立站或是沃尔玛等等，收罗大牌促销和打折产品，并将这款产品高价在亚马逊平台上售卖。

很多大牌本身就有品牌信任度，也有一定的品牌词搜索流量，再加上消费者在亚马逊平台购物习惯已经形成，不知道折扣活动的消费者还是能接受这些大牌在亚马逊平台上的高价。这样的倒买倒卖并不需要很强的营销能力，找到信息差的这种选品敏感度，是这套打法的核心。

这位美国小哥的套利策略，我们中国卖家也有类似的玩法。那些将国内抖音上，已经验证爆品和创意视频，用独立站+TK 搬运视频或是 TK Shop + TK 搬运视频，套利海外市场的中国卖家并不少见。

还有一种国内不多见的，但是很多海外卖家在玩的策略。美国跑通的爆品和创意视频，是不是还可以迁移复刻到欧洲小语种市场呢！

这些玩法的逻辑是不是一样呢？

很多国内外卖家都用这些打法拿到过相当不错的结果。

简单来说， 套利模式就如同孙子兵法所说，“水之形，避高而趋下”。

这些信息不对称的机会就如同水流动的规律一样，避开高处而向低处奔流，而这之间流动的势能，就是中间的利润空间。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯