Tokopedia死磕社交电商，开始瓜分TikTok Shop流量

jiangxiaoxue • 2023-11-16 09:48

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来源：跨境必读

作者：千帆

TikTok Shop 败退，Tokopedia 迎头而上。

双方达成合作

TikTok Shop 在印尼失利后，印尼本土电商 Tokopedia 开始“捡漏”了。

日前，Tokopedia 母公司 Go To Gojek Tokopedia 宣布（以下简称 Go To）与 Instagram 达成合作，以此来强化自身电商业务发展。

双方达成合作，图源：katadata.co.id

作为全球排名前列的社媒平台，Instagram 的影响力和流量自然不必多说。而在此之前，Tokopedia 就已经与 Instagram 母公司 Meta 进行了尝试性合作。在双方合作下，通过引入协作广告功能为卖家提供营销解决方案，这使卖家可以在 Instagram 或 Facebook 上投放广告。

Go To 总监帕特里克表示：“Meta、Instagram 上有一个功能可以进行直播，我们在几周前就进行了合作试点，因此用户现在可以在 Tokopedia 应用程序和 Instagram 上进行直播。”与此同时，Go To 团队和 Meta 团队也正不断改进 Tokopedia 和 Instagram 的协同作用。

值得一提的是，此次 Tokopedia 选择与 Instagram 合作和公众此前预估的结果并不一样。

根据印尼证券公司 Maybank Sekuritas 当时的评估显示，要想成为 TikTok 在印尼的电商合作伙伴需要满足三个要求，其一是拥有完整的生态系统，特别是物流和数字支付；其二是在印尼拥有庞大的用户群体；其三是对当地市场有深入的了解，即总部设在印尼的公司。

Maybank Sekuritas 进行评估，图源：katadata.co.id

参考这三项要求，Maybank Sekuritas 认为 Go To 是 TikTok 在印尼最合适的合作伙伴。至于 Go To 最终与 TikTok 并未达成合作的原因，恐怕有双方更深层次的考量。但不管怎么说，Tokopedia 要发展社交电商的野心已经非常明显。

拿下印尼市场

近几年来，以 TikTok Shop 为主的社交电商平台在印尼掀起了一阵直播带货的热潮。在巨大的潮流下，消费者直播购物的热情被充分点燃。

数据显示，2023 年印尼总人口数超过 2.764 亿，互联网普及率达到 77%，约有 2.13 亿网民，其中有 1.67 亿人会使用社交媒体，占总人口数的 60.4%。并且，有近一半的用户还会通过社交媒体寻找和发现产品，超过三分之一的用户在社交媒体上寻找并购买产品。

印尼有 1.67 亿人使用社交媒体，图源：Meltwater

Tokopedia 也顺应发展趋势，加入到社交电商的队伍当中。

今年 9 月，Tokopedia 推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划，该计划允许卖家通过 Tokopedia 的共享功能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中，让卖家更有效地推广和营销产品。此外，Tokopedia 还通过利用社交媒体和增加其应用程序的流量来进行促销、营销和接触消费者。

这样的社交营销作用也非常显著。Meta Indonesia 首席执行官 Peter Lydian 表示：“Tokopedia 上的直播购物与 Instagram 和其他平台上的大创作者产生了倍增效应，它成为一种协同效应，促进了卖家的业务增长。”

调查显示，Tokopedia 上的卖家收入持续增长，2022 年的收入水平稳定在 1000 万印尼盾左右（约合 4800 元）。伴随着卖家收入的上升，Tokopedia 上的卖家数量也获得了空前增长。截至今年 8 月底，Tokopedia 平台的卖家数量已经突破 1400 万，与 2019 年的 700 万相比，激增了 2 倍。