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Tokopedia死磕社交电商,开始瓜分TikTok Shop流量

jiangxiaoxue 2023-11-16 09:48

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来源:跨境必读

作者:千帆

TikTok Shop 败退,Tokopedia 迎头而上。

双方达成合作

TikTok Shop 在印尼失利后,印尼本土电商 Tokopedia 开始“捡漏”了。

日前,Tokopedia 母公司 Go To Gojek Tokopedia 宣布(以下简称 Go To)与 Instagram 达成合作,以此来强化自身电商业务发展。

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双方达成合作,图源:katadata.co.id

作为全球排名前列的社媒平台,Instagram 的影响力和流量自然不必多说。而在此之前,Tokopedia 就已经与 Instagram 母公司 Meta 进行了尝试性合作。在双方合作下,通过引入协作广告功能为卖家提供营销解决方案,这使卖家可以在 Instagram 或 Facebook 上投放广告。

Go To 总监帕特里克表示:“Meta、Instagram 上有一个功能可以进行直播,我们在几周前就进行了合作试点,因此用户现在可以在 Tokopedia 应用程序和 Instagram 上进行直播。”与此同时,Go To 团队和 Meta 团队也正不断改进 Tokopedia 和 Instagram 的协同作用。

值得一提的是,此次 Tokopedia 选择与 Instagram 合作和公众此前预估的结果并不一样。

根据印尼证券公司 Maybank Sekuritas 当时的评估显示,要想成为 TikTok 在印尼的电商合作伙伴需要满足三个要求,其一是拥有完整的生态系统,特别是物流和数字支付;其二是在印尼拥有庞大的用户群体;其三是对当地市场有深入的了解,即总部设在印尼的公司。

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Maybank Sekuritas 进行评估,图源:katadata.co.id

参考这三项要求,Maybank Sekuritas 认为 Go To 是 TikTok 在印尼最合适的合作伙伴。至于 Go To 最终与 TikTok 并未达成合作的原因,恐怕有双方更深层次的考量。但不管怎么说,Tokopedia 要发展社交电商的野心已经非常明显。

拿下印尼市场

近几年来,以 TikTok Shop 为主的社交电商平台在印尼掀起了一阵直播带货的热潮。在巨大的潮流下,消费者直播购物的热情被充分点燃。

数据显示,2023 年印尼总人口数超过 2.764 亿,互联网普及率达到 77%,约有 2.13 亿网民,其中有 1.67 亿人会使用社交媒体,占总人口数的 60.4%。并且,有近一半的用户还会通过社交媒体寻找和发现产品,超过三分之一的用户在社交媒体上寻找并购买产品。

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印尼有 1.67 亿人使用社交媒体,图源:Meltwater

Tokopedia 也顺应发展趋势,加入到社交电商的队伍当中。

今年 9 月,Tokopedia 推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划,该计划允许卖家通过 Tokopedia 的共享功能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中,让卖家更有效地推广和营销产品。此外,Tokopedia 还通过利用社交媒体和增加其应用程序的流量来进行促销、营销和接触消费者。

这样的社交营销作用也非常显著。Meta Indonesia 首席执行官 Peter Lydian 表示:“Tokopedia 上的直播购物与 Instagram 和其他平台上的大创作者产生了倍增效应,它成为一种协同效应,促进了卖家的业务增长。”

调查显示,Tokopedia 上的卖家收入持续增长,2022 年的收入水平稳定在 1000 万印尼盾左右(约合 4800 元)。伴随着卖家收入的上升,Tokopedia 上的卖家数量也获得了空前增长。截至今年 8 月底,Tokopedia 平台的卖家数量已经突破 1400 万,与 2019 年的 700 万相比,激增了 2 倍。

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Tokopedia 卖家数量突破 1400 万,图源:rejogja

可以预见的是,随着 Tokopedia 进一步投资社交电商领域,到时将有更多的卖家和消费者参与进来。从市场竞争这一层面来看,Tokopedia 这一举措也变相吸取了 TikTok Shop 剩余的流量,有相应需求的卖家不妨持续关注,以便做好接下来的打算。

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