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欧美家用吸尘器市场是一个成熟且庞大的市场,其中北美和欧洲是全球最大的吸尘器市场。在北美市场,吸尘器已经成为每个家庭的必备电器,市场渗透率已经达到了 90% 以上。在欧洲市场,吸尘器的普及率也很高,市场渗透率达到了 70% 以上。
在欧美市场,消费者对吸尘器的需求呈现出智能化、高效化、个性化等趋势。例如,无线吸尘器、手持式吸尘器、多功能吸尘器等产品受到了消费者的欢迎。同时,消费者对吸尘器的续航能力、吸力、噪音等方面的性能要求也越来越高。
随着 TikTok 的兴起,越来越多的品牌选择该平台作为社媒营销的主要阵地。TikTok Shop 上涌现出不少新兴品牌。在众多受欢迎的产品中,品牌 Homeika 的吸尘器以高性价比单品大受欢迎。这些产品不仅满足了用户的日常需求,还以其便捷性和高效性受到了广泛好评。
TikTok 版“戴森”,引发销售热潮
在 2023 年 10 月 29 日,TikTok 达人Justanothernurse(@justanothernurse1)发布了一条引人注目的视频。视频中,达人展示了两种吸尘器的使用效果对比,其中一个是高端品牌戴森,另一个则是在 TikTok Shop 购买的价格更为亲民的吸尘器。在达人的实际试用展示下,这款价格实惠的吸尘器表现丝毫不逊色于高价的戴森,甚至在某些方面更为出色。
这一视频迅速引起了广大网友的关注和讨论,播放量节节攀升,成为 TikTok 上的爆款视频。据 FastMoss 数据显示,截至目前该视频已获得 632.91 万次播放,10.32 万个点赞及 8754 条用户分享。无论是对于有购买需求的消费者,还是对于正在寻找吸尘器使用技巧的朋友们来说,这条视频都提供了宝贵的参考和启示。
在评论区,我们可以看到众多 TikTok 用户对达人视频中展示的商品表达了喜爱之情。超过一半的评论都称赞“商品使用效果非常显著”以及“强烈推荐这款商品”,这使得尚未使用过该商品的观众产生了信任感,并纷纷询问购买方式。这些正面评价无疑为这款商品带来了良好的口碑,进一步推动了其市场影响力。
通过 FastMoss 小店榜功能,该视频带货商品的小店为 2023 年第 44 周美国 TikTok 商品销售额榜的 TOP1。
2023 年第 44 周Homeika Cordless Vacuum Cleaner 销量为 9653,销售额约为 191.06 万美元,同时该商品另一个链接为 2023 年第 43 周美国 TikTok 销售额榜第 3 名,商品销量为 2996,销售额约为 91.65 万美元。
仅上线一个月销售额就超 200 万美元
在 FastMoss 小店页面搜索“Homeika”可以看到目前布局了两个美国小店,其中 Homeika US 近 7 天的销量为 1.17 万,销售额约为 119.08 万美元,高于另一家小店。
通过 FastMoss 小店功能,我们发现小店 Homeika US 的历史总销量为 2.06 万,总销售额约为 211.93 万美元。该小店有 616 位 TikTok 关联达人,并有 28 场 TikTok 直播和 257 个相关的 TikTok 视频。另外,小店 Homeika 的历史总销量为 1.38 万,总销售额约为 136.95 万美元,有 491 位 TikTok 关联达人,并有 48 场 TikTok 直播和 112 个相关的 TikTok 视频。
Homeika Cordless Vacuum Cleaner 于 2023 年 10 月 12 日上架美国 TikTok 小店,上架 1 个月的时间就达到了 1.91 万的总销量,229.48 万美元的总销售额。
值得一提的是,为了吸引新用户尝试商品,Homeika 还大批量找达人做推广营销,成功攻破了目标用户的家用吸尘器价格高的痛点,FastMoss 小店详情页显示开篇 632.91 万播放量的 TikTok 视频只是该款商品关联视频中高播放量的其中一个,还有多个超 100 万播放量的视频,品牌标签曝光量超 3000 万。
结语
TikTok Shop 在美国开放后,便展现出惊人的增长势头。众多与 Homeika 一样具备优质且价格亲民的货源的卖家,纷纷选择入驻 TikTok 小店,将其作为新的销售渠道进行市场布局。短时间内,这些卖家就在 FastMoss 小店榜单上取得了领先的地位。
吸尘器已成为家庭日常生活中不可或缺的家电,其功能以及价格是用户在购买过程中重要的考虑因素。与此同时,TikTok 作为拥有巨大流量的社交媒体平台,能够在短时间内形成广泛的传播效应。然而,Homeika 通过与知名达人合作,利用 TikTok 进行营销推广,成功吸引了大量新用户尝试其商品。
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