安克投资！90后出海一个月入账300万美金

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2022 年开始，机器人赛道突然热了起来。

先是亚马逊斥资 14 亿“吃下”扫地机器人鼻祖 iRobot，再是特斯拉推出擎天柱 Optimus 引爆人形机器人产业链。随后，小米、三星、戴森等科技巨头纷纷以自研或投资的形式躬身入局机器人赛道。

海外群雄四起，国内市场也不遑多让。 

去年 9 月，一家名为「可以科技」的国内厂商低调上线海外众筹平台，一个月内斩获 300 万美金，成为 Kickstarter 消费机器人历史众筹第一。

在国内，可以科技似乎并无太大声量。深挖之下，这家成立九年的公司早已跑马圈地，前后拿下七轮融资，身后站着小米、安克创新、源码资本等一众大佬。

如今，机器人赛道热度空前高涨，短暂跑赢的可以科技如何在这场淘金热中抢红利，寻增量？

成为每个家庭的刚需机器人

“爆款中的爆款”

品牌方舟了解到，可以科技成立于 2014 年，团队核心成员来自于皮克斯、三星、亚马逊机器人等大厂，毕业于清华、北航等院校。那一年，创始人杨健勃 23 岁，带着半个学生团投身机器人赛道。

创立九年以来，可以科技只靠两款产品打天下。一款是教育机器人 ClicBot（可立宝），另一款则是主打海外市场的家庭宠物机器人「Loona」。

2022 年 9 月，可以科技携 Loona 登陆 Kickstarter，预售开启 5 分钟便完成 2 万美元的众筹目标，3 小时爆卖 1000+套，最终累计众筹额破 300 万美金。

2022 年，Kickstarter 众筹总计上线 800+ 中国项目，众筹金额突破 1 亿美元。其中销量较高的主要有两类，一类是消费电子这种成熟品类，另一类则是当下风口正盛的户外&储能以及除草除雪这种家庭清洁机器人。

从 Kickstarter 整个机器人类目来看，消费级的 Loona 排名全平台第三，前两名都是除草机器人。在这个维度上，Loona 创造了众筹的一个历史，可以说是“爆款中的爆款”。

杨健勃认为，未来的家庭场景中，一定会出现像手机一样“人手配备一个”的消费机器人，但市场上还没有这种产品形态。

Loona 的存在便是为了进入寻常百姓家，成为每个家庭的刚需。

一款「有温度」的机器人

从形态上看，Loona 更像是一只具有生命感的萌宠小狗，可以配合肢体和眼神展现 700 多种情绪、1000 多个动作。例如让它举手、 坐下、亲亲，摸它下巴会露出开心满足的表情等等。电量低了它还可以自动回充，自己找充电底座“回窝睡觉”。

虽然定位「宠物机器人」，但 Loona 更想表达的是「陪伴」这一核心理念。也就是作为一个「家族成员角色」存在，不需要与宠物争夺替代空间。

在老龄化严重的日本，以孤独、陪伴为内核的情感需求更甚。

2023 年 3 月，Loona 上线日本最大众筹平台 Makuake，以超原定目标 18822% 的好成绩斩获 5646 万日元众筹，在 Makuake 机器人类别中排名历史第一。

在此众筹期间，Loona 发现超 17% 的日本用户是买给家里的老人，打破了此前 Loona 面向孩童和宠物爱好者的用户画像。

在 Loona 不同国家用户的众筹评论中，也不乏阿尔兹海默症、抑郁症、自闭症、应激障碍等特殊人群。如今，Loona 面向任何在心理上有陪伴需求的人群。

不过，Loona 并没有止步于「生命感」。作为一款硬科技产品，科技发烧友也是 Loona 的核心目标客群。

除了满足陪伴需求之外，Loona 还具备视频互动、移动摄像、智能音箱、呼吸睡眠监控等功能，甚至成为智能家居系统的中枢，可控制其他家用智能设备。同时，Loona 还是一个承载内容和玩法的开放平台，可以帮助提高用户的 STEAM 学习和内容创新能力，做到寓教于乐。

在某种程度上，Loona 与用户之间还存在共创关系。

在 Loona 的开放平台中，用户不仅可以在里面分享自己的有趣用法，还可以通过简单的编程给 Loona 创造出新的玩法。在社区版块里，可以看到很多用户在拼创造力，拓展 Loona 的玩法。

一方面，Loona 通过共创模式吸引用户参与，共同打造平台内容生态。另一方面，这种“养成式”参与可以增强用户的归属感和忠诚度，进而提高用户粘性。

迭代慢，传播“短平快”

据悉，目前可以科技重点布局的美国及日本独立站，月流量都稳定在 13 万左右。

圣诞将至，可以科技借势节日营销推出「圣诞主题 Loona」限定款式，直接带动美国独立站 11 月访问量飙至 19 万。

最初，可以科技选择从自带流量优势的亚马逊切入海外。然而，像机器人这样高客单价且需要一定市场教育的品类，并不适合“人找货”模式的亚马逊，而是需要一个能够承载海量内容、产品教育、客制功能和私域社群等“重服务”的平台，显然独立站要更加合适。

在杨健勃看来：不管是教育机器人 ClicBot 还是 Loona，它们的生命周期都是很长的，它们会有一个可控的迭代过程，和逐渐进入家庭的过程。最好的情况是每一款产品都可以用上十年，甚至更久。

在迭代慢的基础上，可以科技采用「短平快」的打法来做推广和传播。

截至 2023 年 12 月，Loona 在 TikTok 上的粉丝量为 120 万，账号下产出了无数百万级播放量视频。

在 TikTok 上，Loona 主要围绕「互动场景」铺开内容。

在一则播放量高达 1200 万的视频中，一位主人点燃了打火机想测试 Loona 是什么反应。Loona 先是露出了好奇的眼神，接着似乎被烫到一般连连后退，这一生动有趣的交互画面瞬间走红网络。

堪比宠物的灵动感，配以高科技外形带来的新鲜感，千人千面的互动方式为 Loona 提供了海量内容素材，让 Loona 在短时间内获得了大量曝光和潜在用户触达。

Loona 几乎会在每次视频下方添加 #petrobot（宠物机器人）这一标签，在实现精准推送的基础上，可以同时吸引宠物圈和科技圈两个圈层的流量。

此外，Loona 的内容生态自带社交裂变效应，许多用户会在社交平台分享自己开发的最新玩法，自然而然地增强了 Loona 的产品认知，为品牌节省了一定的教育成本。

点开 #petrobot话题标签，出现的相关视频几乎被 Loona 刷屏，可见 Loona 已在海外拥有一定势能，其与宠物机器人这一品类已逐渐在消费心智中形成核心联想。

BrandArk 观品牌

最近两年，机器人赛道正逐步走出“赢不了利、落不了地”的困局，进入量产爬坡阶段。无论是通过产品形态创新、拉长价值链、还是出海征战，国产机器人品牌正在稳步提升覆盖率。

据智东西不完全统计，2023 年，共有 10 家机器人创企在成立不到一年的时间里拿到了高额融资，其中单轮融资额最高达到了 5 亿元人民币。

机器人赛道一时间热浪奔涌，吸引不少科技界“大腕”纷纷离任创业。

杨健勃认为，这个赛道爆发的机会在于生成式AI的优化，未来将会有一批芯片专门围绕生成式AI开发。

去年 ChatGPT 火爆全球，带动机器人赛道一路狂飙。可以科技第一时间接入 ChatGPT，让 Loona 的智能程度再上一层，构筑起「技术+生态」全方位护城河。

放眼整个机器人领域，不论是深耕九年的可以科技，还是入行不久的初创企业，需要不断跟着趋势走，在技术和市场上不断突破和拓展，进一步下探成本，行业才能真正迎来爆发。

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